身体语言(身体行为学)

破解身体语言,无声的身体语言 一、腿和脚 二、人的躯干 三、头部和脖子,一、腿和脚 1、轻摇腿和脚 2、转向脚 3、反重力脚 4、双腿叉开 5、双腿交叉 6、揉搓大腿,脚总是能够如实表达一个人的感觉和意图。 脚和腿的动作可以告诉别人你的感觉如何。自信？轻浮？高兴？紧张？受胁迫？害羞？还是想离开？ 1、轻摇腿和脚 我们每个人肯定都在学校、会议室或者约会中见过这样的动作：躯干保持静止，但是腿和脚趾动来动去。 这样的动作代表什么？ 可能是有些不耐烦或是希望尽快将事情的进度向前推进。,打扑克牌的时候，当他拿着一手好牌时“快乐的脚”就会在桌下摇来摇去，可脸上却不会露出一丝一毫的变化。 一旦腿脚的轻摇变成“踢”的动作，那代表当事人对于周围发生的事物回应可能是消极的，恨不得一脚把它踢开。如下图,2、转向脚 一只脚或者两只脚的脚尖调整到远离你的位置上，是很强烈的暗示，想要离开。 最明智的做法就是马上机智的结束谈话。,3、反重力的脚 人坐在椅子上，一脚前一脚后，重心放在拇指肚上。,3、反重力的脚 人会在感兴趣的事物面前做出这种动作。 可以代表已经做好准备，可以出发了。 当你的上司或比你年长的人做出这样的动作时，你要技巧性的结束谈话了，千万不要拖延。 这个动作表明他可能是有别的地方要去，总之要离开。,4、双腿叉开 双腿叉开是一种人要捍卫私人空间时常坐的动作。可以代表“这是我的地盘，我谁都不怕”或者“在这儿我说了算”的意思。 当一个人想引起别人重视，怕被别人看扁的时候，常会做出双腿叉开。 在公司经理的身上可能经常看到这一动作。,5、双腿交叉 5.1站立的时候。 5.2坐着时候。,5.1.1双腿交叉 人在站着的时候交叉双腿是一种舒服和放松的表现。在这种姿势下，人不可能是逃跑或者争斗。我们在别人面前感到自信时也会将双腿交叉。,5.1.2双腿交叉 当两个人交谈中的人都将双腿交叉时，则告诉大家他们都感到很轻松。 当两个人或多个人同时做出这种动作时，可以帮助培养和营造和谐舒适的工作或交谈气氛,5.2.1双腿交叉 双方交谈得很愉快，对方放在上面的那条腿的脚尖会指向你的方向。 相反，交谈得不愉快，那么对方放在上面的那条腿的脚尖不会指向你的方向。,如图,在这幅图中，这名男子摆放腿的方式使膝盖远离了一下，消除了两人之间的障碍。,在幅图中，这名男子摆放右腿的方式仿佛是用膝盖在两人之间架起了一道壁垒。,5.2.2双脚脚踝处交叉 突然将双脚紧锁说明动作的实施者正感到不自在或不安全。 当人们感到舒服时，他们会自然地打开自己的脚踝。,5.2.3双脚脚踝处交叉 突然将脚踝锁在椅子腿上的动作时冻结反应的一部分，说明动作实施者的不适、焦躁或不安。 有研究发现，人们说谎时会故意限制他们的手臂和腿部的动作。,6、揉搓大腿 用双手在大腿上来回摩擦是一种常见的平复心情、减轻压力的方法。 搓腿动作是一种经常被忽略的安慰行为，因为这一动作通常是在桌子下方完成的。,二、人的躯干 1、腹侧前置和腹侧否决。 2、躯干倾斜。 3、耸肩和身体舒展。 4、手臂表现出来的自信心和主导意识。 5、收回双臂。 6、表示自信的手部动作。 7、缺乏自信时的手部动作。,1、腹侧前置和腹侧否决 1.1腹侧前置 当人们对对方感到舒适和赞同时，他们就会倾向对方。,1、腹侧前置和腹侧否决 1.2腹侧否决 遇到不喜欢的事物或人时就会将身体向相反一侧，和同事意见不同时也会这样做。,2、躯干倾斜。 人总是将身体倾向于自己感兴趣的事物，远离那些自己厌恶的东西。,3、耸肩和身体伸展。 3.1耸肩 耸肩表面我们对某事或某物的 不了解或怀疑。单肩耸动所传达的 信息是不可信的。,3.2身体伸展 伸展是一种舒适的信号。但是当人们正在讨论很严肃的事情时，这样的动作就成了一种霸道的表现。,4、手臂表现出来的自信心和主导意识 4.1叉腰 叉腰时大拇指冲后，说明这个人有着极强的控制欲；如果冲前，则是一种疑问的态度的流露。,4、手臂表现出来的自信心和主导意识 4.2双手抱头 双手抱头是一种带有强烈的自信和主导意思的举动。,4、手臂表现出来的自信心和主导意识 4.3主导姿势 手指张开并指尖按于桌面是一种重要的表达自信和权威的动作。,5、收回双臂 一个人将自己的双臂收回，通常是将手放在背后，那么这是他希望与讲话人保持一定距离。 这一动作有时也称为“帝王的站姿”，它表达的意思是“不要靠近”。,6、表示自信的手部动作 6.1用食指弹碰桌面。 6.2尖塔式手势。 6.3竖起拇指手势。,6、表示自信的手部动作 6.1用食指弹碰桌面。 在主持会议、演讲、工作报告或谈判时，实时做这一动作可以让大家感觉到你对自己所讲的东西非常有信心，帮助你放大你所要传递给他人的信息。 6.2尖塔式手势。 尖塔式手势（手指对手指）是最具自信力的动作。,6、表示自信的手部动作 6.3竖起拇指手势。 在地位高的人群中经常看到 这样的动作，将拇指伸出口袋是 一种高度自信的表现。,7、缺乏自信时的手部动作 7.1十指交叉紧扣 7.2搓手 7.3抚摸颈部,7、缺乏自信时的手部动作 7.1十指交叉紧扣,7、缺乏自信时的手部动作 7.2搓手 手指搓动手掌或搓动双手来缓解不安或紧张。,7、缺乏自信时的手部动作 7.3抚摸颈部说话时会用手抚摸颈部的人，告诉我们他并不是十分自信，或者他正在释放压力。,三、头部和脖子 1、头和脖子 2、眼睛 3、鼻子 4、嘴巴,1、头和脖子 1.1倾斜头部 人只有在感觉非常舒服的时候才会倾斜头部，尤其是将自己的头倚放在他人的身上。,1、头和脖子 1.2掩盖劲窝 感到不安、不适、恐惧或忧虑时，人们会用手掩盖劲窝。,1、头和脖子 1.3摩擦前额 摩擦前额通常表明一个人举棋不定，或者感到某种不适。,抱头,痛苦 轻松 烦恼,托头,用手支撑他的头，感到厌倦乏味,人们持中立态度时，往往会做出抬头的动 随着谈话的继续，抬头的姿势会一直保持，人们只是偶尔轻轻点头 用手触摸脸颊的手势也常常伴随着抬头的姿势，表现出认真思考的态度 傲慢的抬头 如果把头部高高昂起， 同时下巴向外突出 那就显示出强势、 无畏或者傲慢的态度 人们可以通过这个姿势刻 意地暴露出自己的喉部， 并且让自己的视线处于更高的水平 这样就能以强势的态度俯视他人,抬头,42,头部向一侧倾斜是一种顺从的表示 这个姿势不仅暴露出人们的喉咙和脖子，还会让人显得更加弱小和缺乏攻击性 和动物（尤其是狗）一样，人类在对某件事情感兴趣时，就会把头部歪向一侧 女人们经常使用这个姿势向心仪的男士表达自己对他的兴趣 因为她们明白一个毫无威胁感并且看起来非常温顺的女人，在大部分男人眼里都是极具吸引力的,头部倾斜,2019/5/26,身体语言的密码,43,歪头,2、眼睛 2.1消极的眼睛 2.2积极的眼睛 2.3连续眨眼,2.1消极的眼睛 “视觉阻断”通常发生在我们感到自己受到威胁，或碰到自己不喜欢的事物时。当我们希望通过避免“看到”不想见到的事物保护大脑时，会发生这种动作 。 想表示对别人的轻视时，可能就会眯起眼睛、闭上眼睛或遮住眼睛。,2.1消极的眼睛 人在受到拘束时不只会眯起眼睛，还会压低自己的眉毛。,2.2积极的眼睛 瞳孔扩张，眉毛弯成弓形，眼睛会睁大。,2.2积极的眼睛 我们在因见到某人而兴奋不已，或充满自己抑制不住的积极情感时可能会出现“闪光灯眼”。,2.3连续眨眼 当我们感到兴奋、烦乱、紧张或忧虑时，眼睛眨动的频率就会提高；放松下来，它又恢复正常。 当一个人感到压力时，他眼睛眨动的频率就会增加。 成年人平均大约每五秒钟眨眼一次，但婴儿一分钟只眨一两次眼 说某事的时候，飞快的眨眼，说明她隐瞒了一些事情,目光注视,1、目光注视的范围 A、二眼平行至头顶的三角形严肃的注视 B、二眼平行至嘴唇的三角形社交的注视 C、二眼平行至胸部的三角形亲密的注视 眼睛应直视，但不要盯着注视。 一般应是听话者注视着说话者，以此告诉对方在认真地倾听谈话的内容 说话者不时地看着听话者，双方的目光接触可以引起心灵的共鸣。,严肃的注视,社交的注视,亲密的注视,A、二眼平行至头顶的三角形严肃的注视 适合公务场合和听的场景, 对方感到你是认真的. 你就能够控制互动的局面. 这种注视所造成的效果是让他人感觉到你的威严和可信 目光投向这个区域能够产生威严的感觉 不仅会使气氛变得十分严肃而且能让那些讨厌的人立刻闭上嘴巴 被你盯着的人就会始终有遭到威逼和胁迫的感觉,B、二眼平行至嘴唇的三角形社交的注视 一般适合社交场合和说的场景，大约有90的时间里目光都停留在这个三角区域 我们注视的目光也会让对方觉得安心，认为我们没有侵略性 减少了言词的分量，如批评一位下属用社交性凝视，那么不管嗓门多大，多么带有威胁性，下属不大会理睬你的言词。,C、二眼平行至胸部的三角形亲密的注视 常用在男女之间，常用这种凝视来表示对对方感兴趣，如果对方有意就会回报以同样的凝视。 近距离相遇时，目光投向一个由两只眼睛和胸部组成三角形 远距离相遇时，目光则可能向下延伸到腹部甚至更低的部位 暧昧的目光所投向的地带男人和女人都通过这种暧昧的注视,眉 毛,惊喜的嘴，上扬的眉,眉毛全部降下,横眉冷对,下压的眉,眉毛半抬高,悲伤的眉,眉心舒展,双眉上扬，嘴巴张大，表示极度惊讶,当与皱眉、眉毛下垂或者嘴角下垂结合时，表示怀疑、敌对或者批评性态度。,鼻 子,鼻子 鼻孔增大表示一个人情绪的高涨。,鼻子表情,鼻孔扩大,男人挠鼻子表示试图掩饰某事 原因：男人鼻子上有海绵体，想掩饰的时候就会痒，女人未知,挠鼻子,嘴 唇,嘴唇的消失、挤压等 通常，嘴唇的消失时压力和焦虑等情绪驱使的。,嘴唇缩拢 表示不同意时会常常缩拢嘴唇。,嘴唇的消失、挤压等 Fig75：圆满的嘴唇说明一个人感到比较满足。 Fig76：遇到压力时，人们常会把嘴唇藏起来或把它拉紧。 Fig77:嘴唇挤压反映的是压力或忧虑，这种动作很可能是发展为图中所示的嘴唇消失。 Fig78:当嘴唇被藏起来时，嘴角会下拉，情绪和自信会跌至谷底，而忧虑、压力和担心等会急速上升。,撇嘴,嘴唇紧绷,噘嘴,笑 容,冷笑,跟斜视一样，冷笑同样也是一种表达轻视的举动。 冷笑能迅速反映一种不尊重，犹如在说“我不在乎你或你的想法”。,假笑,这是一种假笑或一种“礼貌的笑”；嘴角被拉向耳朵的方向，眼睛中露不出任何感情。,真笑,真笑时，嘴角会向眼睛的方向上扬。,辨别表情 埃克曼方法 拖长的微笑或拖延的惊讶表情（4-5秒） 说谎者的面部表情和身体动作通常不同步发生 扭曲的或不对称的面部表情是骗人的 有些表情是无法装扮出来的,假笑,分析：,脸部紧绷 脑袋角度难看 笑容失调 眼神过于紧张且在瞪视 下颌紧合,真笑与假笑对比,笑容偏向一边，不诚恳,苦笑，压抑愤怒与痛苦 特征：紧闭双唇,对称，脸上、眼睛周围有笑纹,虚伪的笑：上唇、下巴紧绷，眼神冷漠，眼睛周笑纹缺乏,政客之笑：牙齿紧咬，夸张全部露出,撅嘴笑：邀请别人接吻,面 部 表 情,其 他,咬指甲，则是缺乏安全感,手放在嘴里，同时直视对方的眼睛，这是在向对方传达一个很明显的意思：“到我这边来”。,仰下巴：高傲，争强好胜,用手抚额头眉骨处，如擦汗状，表示羞愧。,THE END THANK YOU,