国际贸易理论与实务 教学课件 ppt 作者 王菲 项目17

项目17 国际贸易合同的订立和履行,项目目标 掌握合同磋商的程序 理解出口合同的履行 理解进口合同的履行 了解合同的违约及其处理,任务1 国际贸易合同订立,17.1.1国际贸易磋商 国际贸易磋商是指交易双方就交易条件进行洽商，以求 达成一致的具体过程。 1国际贸易磋商的形式 国际贸易磋商在形式上可以分为口头和书面两种。,17.1.1国际贸易磋商 2国际贸易磋商的在国际商品贸易中的主要交易条件有12 项： 品质条件 数量条件 包装条件 价格条件,支付条件， 装运条件， 保险条件， 商检条件，,仲裁条件， 不可抗力条件， 索赔条件,17.1.1国际贸易磋商 3国际贸易磋商的程序 （1）询盘（Inquiry） 询盘也叫询价，是指交易的一方打算出售或购买某一商品，向另一方发出一项“洽商邀请”（Invitation to Treat），询盘可由买方发出，也可由卖方发出。,17.1.1国际贸易磋商,（2）发盘（offer） 发盘是指交易的一方发盘人，向另一方受盘人提出买或出售某种商品的各项条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 （3）还盘（counter offer） 还盘是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘可以针对价格，也可以针对其他条件。,17.1.1国际贸易磋商,（4）接受 1）构成接受的条件 接受必须由受盘人做出； 接受的内容必须与发盘相符。 必须在有效期内接受。,17.1.2国际贸易合同的成立 1合同成立的时间 两个判断标准： （1）是有效接受的通知到达发盘人时，合同成立； （2）是受盘人做出接受行为时，合同成立。,17.1.2国际贸易合同的成立 2合同生效的要件 （1）合同当事人必须具有签约能力 （2）合同必须有对价或约因,17.1.2 国际贸易合同的成立 （3）合同的内容必须合法 （4）合同必须符合法律规定的形式 （5）合同当事人的意思表示必须真实,17.1.2 国际贸易合同的成立 3合同的形式 （1）书面形式 包括合同书、信件以及 数据电文等可 以有形地表现 所载内容的形式。,17.1.2国际贸易合同的成立 （2）口头形式 指当事人之间通过当面谈判或通过电话方 式达成协议而订立的合同。 （ 3）其他形式 指上述两种形式之外的订立合同的形式。,17.1.2 国际贸易合同的成立 4国际贸易合同的内容 （1）约首部分 （2）基本条款 （3）约尾部分,任务2 出口合同的履行,在出口合同的履行过程中包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等多种环节。,17.2.1备货、报验,1备货 是指卖方根据出口合同的规定，按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。 （1）有关货物问题 a）货物的品质、规格 b）货物的数量 c）备货时间,17.2.1备货、报验 （2）有关货物包装问题 a）将货物装运到集装箱中或牢固的托盘上； b）将货物充满集装箱并做好铅封； c）货物应均匀放置 d）注明识别货物的标签或货物的品牌；,17.2.1备货、报验 e）选择重量轻的小体积包装， f）注意运输途中冷热环境变化 g）注意货物被偷窃和被野蛮装卸的情况； h）由传送带根据条形码自动扫描分拣。,17.2.1备货、报验 （3）有关货物外包装的运输标志问题 a）刷制运输标志应符合有关进出口国家的规定； b）运输标志应与所有出口单据一致； c）运输标志应简洁，又能提供运输信息； d）运输标志必须用防水墨汁刷写；,17.2.1备货、报验 e）包装箱必须单独注明重量和尺寸， f）运输标志大小尺寸适中， g）运输标志应该至少在包装箱的四面都刷制， h）尽量在所有的货运单据上标注相同的运输标志。,17.2.2催证、审证和改证,1催证 如果在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式，买方应严格按照合同的规定按开立信用证，这是卖方履约的前提。 2审证 信用证是依据合同开立的，信用证内容应该是与合同条款一致的。,3改证 跟单信用证统一惯例规定：未经开证行、 保兑行和受益人同意，不可撤销信用证既不能修 改，也不能取消。,17.2.2催证、审证和改证,17.2.3租船订舱和装运,1租船订舱 租船订舱的简单程序为： （1）进出口公司委托外运公司办理托运手续，填写托运单（Shipping Note），,17.2.3 租船订舱和装运,（2）外运公司收到托运单后，审核托运单，确定装运船船舶后，将托运单的配舱回单退回，并将全套装货单（Shipping Order）交给进出口公司填写，然后由外运公司代表进出口公司作为托运人向外轮代理公司办同物托运手续。 （3）托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。,17.2.3租船订舱和装运 2报关 报关是指进出口货物装船出运前向海关申报的手 续。 3投保 凡是按CIF价格成交的出口合同，卖方在装船前， 须及时到保险公司办理投保手续，填制投保单。,17.2.4信用证项下制单结汇,1. 信用证条件下制单结汇的三种做法 我国常见的出口结汇的办法有收妥结汇、押汇和定期结汇三种。 （1）收妥结汇 又称收妥付款，是指信用证议付行收到外贸公 司的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付 款行索取货款的结汇做法。,17.2.4信用证项下制单结汇,（2）押汇 是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款 买入受益人的汇票或单据，从票面金额中扣除从议付日 到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价 折成人民币，拨给外贸公司。 （3）定期结汇 定期结汇是议付行根据向国外付款行索偿所需时 间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拨交外贸公司。,17.2.4信用证项下制单结汇,2处理单证不符情况的几种办法 （1）表提 即信用证受益人在提交单据时，如存在单证不符，向议付行主动书面提出单、证不符点。,17.2.4信用证项下制单结汇,（2）电提 电提又称为“电报提出”，即在单、证不符的情 况下，议付行先向国外开证行拍发电报或电传，列 明单、证不符点、待开证行复电同意再将单据寄 出。,（3）跟证托收 如出现单、证不符，议付行不愿用表提或电提 方式征询开证行的意见。在此情况下，信用证就会 失效。,任务3 进口合同的履行,进口合同履行的主要环节是： 开立信用证、 租船订舱和装运、 保险、 审单和付汇、 报关和接货、 商品检验。,17.3.1信用证的开立和修改,信用证的开证时间，应按合同规定办理。 1）信用证的种类：应按合同规定。 2）信用证金额：大小写金额要一致。 3）汇票的付款人和付款期限：,17.3.1信用证的开立和修改,4）运输单据 5）其他单据 6）分批装运和转运 7）有效期限和到期地点 8）进口许可证号码,17.3.2安排运输和保险,1租船订舱和催装 2保险 FOB、FCA、CFR、和CPT价格条件下的进 口合同，,17.3.3审单和付款,银行接到国外寄来的汇票及单据后，对照 信用证的规定，核对单据的份数和内容 开证行、保兑行（如有的话）或代表他们 的指定银行应各有一段合理时间审核单据，即 不超过收到单据次日起的七个银行工作日，审 核和决定接受或拒绝接受单据，并相应地通知 交单方。,17.3.4报关、接货和商品检验,进口货物到货后，由进出口公司或委托外运公司根据进口单据填写“进口货物报关单”，并随附发票、提单及保险单等向当地海关申报。 进口货物运达港口卸货时，港口要进行核对。 进口货物须经出入境检验检疫机构进行检验。,任务4 违约处理,17.4.1 国际贸易出口合同的违约及其处理 卖方在处理索赔时，应注意下列各点： 首先，要认真仔细地审核国外买方提出的单 证的出证机构的合法性。,17.4.1 国际贸易出口合同的违约及其处理,其次，要认真做好调查研究，弄清事实，分清责任。 再次，要合理确定损失程度、金额和赔付办法。,17.4.2 国际贸易进口合同的违约及其处理,1根据造成损失原因的不同，进口索赔的对象主要有三个方面： （1）向卖方索赔 （2） 向承运人索赔 （3）向保险公司索赔,17.4.2 国际贸易进口合同的违约及其处理,2在进口业务中，办理对外索赔时一般应注意以下几个 方面： （1）索赔证据 （2）索赔金额 （3）索赔期限 （4）关于卖方的理赔责任,实训练习,【核心概念】 1国际贸易磋商 2询盘 3发盘 4还盘 5催证 6审证 【问答题】 1国际贸易磋商一般要经过那些环节？ 2一项有效的发盘必须具备那些条件？,谢谢使用！,主 编：王 菲 高 博 电子主编：谢 启 机械工业出版社印制,