外贸基础 教学课件 ppt 作者 潘维琴 吕宏晶 主编 第三章进出口商品的价格

第三章 进出口商品的价格,国际贸易基础与训练,1,外贸基础 第三章,第三章 进出口商品的价格,任务一 价格构成 任务二 进出口商品成 本核算 任务三 佣金和折扣及实例分析 任务四 价格换算及实例分析 任务五 合同中的价格条款,国际贸易基础与训练,2,任务一 价格构成,问题一 价格构成 问题二 进出口商品的计价原则 问题三 计价方法,国际贸易基础与训练,3,问题一 价格构成,出口商品的价格构成依据所使用的贸易术语的不同而不同 附表,国际贸易基础与训练,4,问题二 进出口商品计价原则,1、按国际市场价格水平作价： 集散地市场价格（新加坡橡胶价格）、出口国市场价格（中国茶叶价格）、进口国市场价格（德国蜂蜜价格）； 2、按购销意图作价（品质好坏、数量多少、季节变换、国际市场价格动态、支付条件和汇率变动等） 3、结合国别、地区政策作价：,国际贸易基础与训练,5,问题三 计价方法,1、固定价格：例：USD300/MT CIFN.Y 2、暂不固定价格： 某些货物因其国际市场价格变动频繁，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，又确有订约的意旨，则可在合同中约定将来确定价格的方法。例：以将来某个时期有关商品交易所该商品的收盘价为准。,国际贸易基础与训练,6,3、暂定价格： 为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，先在合同中规定一个暂定价格，待交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。,国际贸易基础与训练,7,4、滑动价格：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。 在国际贸易中，某些货物如成套设备、大型机械，从合同成立到履行完毕的时间较长，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本和价格的升降幅度较大，为避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，一般采用滑动价格。,国际贸易基础与训练,8,调整公式：,P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0） P1调整后的最后价格 P0 定约时的基础价格 a 管理费用占货物单位价格的百分率 b 原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 交货时原材料批发价指数 M0 订约时原材料批发价指数 c 工资占货物单位价格的百分率 W1 交货时工资指数 W0 订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%,国际贸易基础与训练,9,任务二 进出口商品成本核算,问题一 出口商品换汇成本 问题二 出口商品盈亏率 问题三 盈亏换汇比,国际贸易基础与训练,10,问题一 出口商品换汇成本,出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入 定额费用=出口商品购进价*费用定额率 出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）/（1+增值税率）*退税率 说明：换汇成本外汇牌价，出口亏损。 换汇成本外汇牌价，出口盈利。,国际贸易基础与训练,11,问题二 出口商品盈亏率,出口商品盈亏率=（出口人民币净收入出口总成本）/出口总成本 ×100% 说明：出口商品盈亏率0，出口盈利 出口商品盈亏率0，出口亏损,12,国际贸易基础与训练,例题：,某商品出口单位总成本为RMB7000/MT，出口报价为USD1010/MT，假设运费为USD99.9/MT，保险费率为0.1%，当日外汇牌价为USD100=RMB868，请对这一单出口贸易进行成本核算。 解：出口美元净收入=CIF F I=1010 99.9 1010×0.1%=USD900 出口人民币净收入=900×868/100=RMB7812 换汇成本=RMB7000/USD900=7.78 出口盈亏率=78127000/7000 ×100%=11.6%,国际贸易基础与训练,13,问题三 盈亏换汇比,“国内出口费用”具有不稳定因素，若采用“构成因素”加总计算FOB，相当麻烦而不太符合实际业务操作。 因此，采用“盈亏换汇比”法。,国际贸易基础与训练,14,第一步： 盈亏换汇比是指盈亏平衡点时的出口换汇成本。,国际贸易基础与训练,15,例如，若当前银行外汇买入价 为8.25元人民币/美圆，其增殖税率为17%，退税率为17%的纺织品盈亏换汇比 ：,国际贸易基础与训练,16,第二步：对外贸公司而言,国际贸易基础与训练,17,任务三、佣金和折扣及实例分析,问题一 佣金 一 佣金：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。如：USD1000/MT，CIFC2西雅图。分： 明佣：合同中明确佣金比例； 暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外约定。,国际贸易基础与训练,18,二 佣金的计算方法： 一般按发票金额作为计算佣金的基数。 净价、含佣价的换算： 含佣价=净价/（1佣金率） 佣金=含佣价×佣金率=含佣价净价,国际贸易基础与训练,19,课堂练习：,某商品报价10000美元，对方要求3%的佣金，问：新报价应该是多少？,国际贸易基础与训练,20,问题二 折扣,一 折扣： 是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 如： USD100/件，CIFD4纽约 GBP200 per M/T CIF London including 3%discount 二 折扣的计算方法： 折扣额=原价×折扣率 净价含折扣价×（1-折扣率）,国际贸易基础与训练,21,问题三 佣金和折扣的区别,（1）佣金是中间商的报酬，折扣是卖方给买方的优惠； （2）佣金计算在保险金额内，折扣不计算在保险金额内； （3）佣金应纳税，折扣不须纳税。,国际贸易基础与训练,22,任务四、价格换算及实例分析,问题一FOB、CIF、CFR之间价格换算： 换算公式： CFR价=FOB价+运费 CIF价=CFR价/（1保险费率×保险加成）,国际贸易基础与训练,23,例题：,某出口商品对外报价USD450/箱FOB天津新港，外商要求改报CIF汉堡，问我方应报的价格是多少？（运费USD50/箱，保险费率0.8%） 解：CIF价=（450+50）/（10.8%×110% =504.4,国际贸易基础与训练,24,问题二 本币与外币的换算及实例分析,换算规律： 本币折算外币，以买入价计算； 外币折算本币，以卖出价计算。,国际贸易基础与训练,25,美 元 欧 元 日 元 英镑 现汇买入： 826.48 729.33 6.2507 1178.18 现汇卖出： 828.96 731.52 6.2820 1182.72 例题：某商品出口报价RMB2850/MT，国外要求改报美元价，问我应报多少？（假设USD100=RMB826.65829.13） 解：2850/8.2665=344.77美元,国际贸易基础与训练,26,实例分析：,1、某公司出口某种商品，进货成本为165元/台，出口各项费用共计12.8元/台，公司所定的利润率为10%（出口成本为基础），对外报出的FOB价应为多少美元？（外汇牌价见上表） 2、出口箱装货物一批，报价为每箱35美元FOB青岛，客户要求改报CIF旧金山价，已知该货到旧金山的海运费为每箱5美元，按CIF金额的110%投报海运一切险，费率为0.8%，求相应的CIF价。,国际贸易基础与训练,27,课堂练习：,1、某出口商品报价每公吨300英镑CFR伦敦，客户要求改报人民币价格，问我应报多少？（外汇牌价见上表） 2、某商品报价USD1200/MTCFRC3N.Y，外商要求改报CIFC5N.Y，问我方应报的价格是多少？（运费USD120/MT，保险费率1%，加一成）,国际贸易基础与训练,28,3、某商品报价USD3500/MT，FOB新港，对方要求改报CFRC2汉堡价，并要求以欧元计价，佣金按FOB价支付，问我应报多少欧元才能保证我人民币净收入不变？（假设新港至汉堡的运价每公吨150美元，外汇牌价见上表） 4、外汇牌价为USD1=RMB8时，某出口商品价格为USD10/打，现在外汇牌价为USD1=RMB10，问出口商品价格是否该下调？如下调，应调到多少美元能保持收入不变？,国际贸易基础与训练,29,解答：,1、300×1182.72/100=3548.16人民币 2、CFR价=CFRC3 × （1-3%）=1200 × 97%=1164 CIF价=CFR价/（1-保险费率×保险加成）=1164/（1-1% × 110%）=1177 CIFC5价=CIF价/（1-5%）=1239,国际贸易基础与训练,30,3、1美元=826.48/729.33=1.13欧元 FOB新港的净价=3500 × 1.13=3966.2欧元 FOB的2%佣金=含佣价-净价=3966.2/（1-2%）-3966.2=80.96欧元 运费=1.13 × 150=169.5欧元 CFRC2=3966.2+80.96+169.5=4216.66欧元 4、8美元,国际贸易基础与训练,31,任务五 合同中的价格条款：,问题一 价格条款的内容： 商品单价+商品总值 商品单价包括：计量单位、计价货币、单位价格金额、贸易术语 例如：USD2000/MT，CIF旧金山 USD200.00 PER M/T CIFLONDON USD 200.00 per metric ton FOB Shanghai JPY100.00 per doz CFRC3 Nagoya,国际贸易基础与训练,32,问题二 注意事项：,1合理确定商品单价； 2选择恰当的贸易术语； 3选择有利的计价货币，进口用软币，出口用硬币； 4参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用； 5如交货品质与数量有一定的机动幅度，对这一部分的价格也应作出具体规定。,国际贸易基础与训练,33,