创业计划书决赛版

第一章 执行总结1.1 公司 “馨仪科技有限责任公司”（简称馨仪科技）将是一家主要从事研究、开发、生产和销售甲醛浓度测试仪的高科技企业，将致力于研制检测各种有害气体的新型材料，改善居民生活环境，优化居民生活质量。在初创阶段，馨仪科技的核心材料为纳米掺杂铁酸镧传感材料。馨仪科技秉承“创新务实，追求卓越”的经营宗旨，本着“以人为本”的态度，为消费者营造健康居住环境，打造绿色生活空间。馨仪科技先期拟将推出的馨仪甲醛浓度测试仪，主要用于室内空间(包括办公写字楼、家居、车辆内部、宾馆、饭店、医院、电影院等)中甲醛气体的检测，该产品克服了市场上同类产品或服务具有的携带不方便、操作复杂、不能实时检测、价格昂贵等缺点。我们坚信“为所有人创造渴望的价值，打造居民绿色生活”的理念将与我们信誉和技术一样在国内甚至全世界得到广泛的认同。1.2 市场根据中国室内环境检测委员会消息，我国以室内环境检测治理为主要内容的室内环境保护行业经过十多年发展，已经成为一个极具潜力的朝阳产业。其中2007年我国以室内环境检测治理为主要内容的室内环境保护行业已实现产值增长率为32.95%，2008年我国增长率达30.34%。2009年我国增长了36.72%。专家预测：在未来十年，装饰、装修行业发展速度将高于建筑业的平均速度，按年增长20%计算，到2010年，预计装修额会达到6250亿元。这说明甲醛浓度测试仪存在广泛市场。随着人民生活水平的提高，房屋质量、室内环境、车内空气污染等方面成为人们迫切关注的问题。而甲醛气体就是罪魁祸首之一，因此，以甲醛浓度测试仪为主要内容的室内空气检测行业日益受到人们的关注。馨仪甲醛测试仪采用纳米半导体气敏材料制成，以装修装饰家庭、有车一族、装修装饰公司主要市场切入点，将满足广大消费者的需求，具有广阔的市场前景。该产品小巧、携带使用方便、灵敏度高，适用范围广泛，同时价位普通家庭亦能接受，安装使用方便，必将容易得到广大追求绿色健康生活消费者的认可。1.3 生产营销馨仪科技有限责任公司预计将生产基地建在昆明高新技术开发区环保科技园东临厂房，产品依托自身专利技术进行生产。为降低成本以及实现生产专业化，产品核心部件传感材料采用自主生产，其余部件外包，封装、调试、包装在公司内完成的形式生产。本公司主要生产设备是用于核心材料的生产以及最终产品的封装调试。在产品的储运过程中，我公司专门成立了仓储配送机构，保证产品可以高效、快速、安全的运送到经销商手中。 根据公司总体战略和市场分析，鉴于市场需求主体的分散性，本公司产品主要采取零售的方式，同时努力开拓装修装饰公司市场的销售。着重宣传产品的检测功能和报警作用；综合考虑撇脂定价法和需求导向定价法进行产品定价；选择代理商和自有销售队伍的双渠道促销，努力建立战略联盟，与装修装饰公司结盟进行搭配销售，同时利用已有的销售渠道进行产品销售，节约成本，提高效率；综合多种促销方式以尽快得到消费者认同和购买，选择有效的媒体或途径进行产品宣传，努力建立产品知名度和品牌形象。1.4 投资与财务公司设立在昆明市高新技术开发区，属于国家支持的中小型科技企业。公司成立初期需要资金600万人民币，包括风险投资350万，石头创业团队150万，短期借款100万。其中用于固定资产投资340万，流动资金160万。股本规模及结构定位明晰：公司注册资本700万元人民币，其中：外来风险投资入股350万元（50.00%），馨仪科技有限责任公司专利技术入股200万元（28.75%），石头创业团队资金入股150万元（21.43%）。公司从第二年开始盈利，到第三、四年利润实现迅速增长。内部收益率可达61.96 %，大于行业基本收益率表明该项目切实可行。基于对预计财务各项指标的核算及分析，我公司体现出了较强的偿债能力、营运能力和获利能力，具有持续成长性。风险投资可通过分红和整体出让等形式收回其投资。1.5 组织与人力资源   公司成立初期采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三年到六年后随着公司新产品的推出以及市场规模的扩大，公司采用事业部型组织结构。公司初期创业团队成员主要来自云南大学工商管理与旅游管理学院、经济学院和物理科学技术学院，成员各司其职，并具有相关领域的专业知识和运作能力，且优势互补。同时公司拥有云南大学物理科学技术学院技术人员作为公司技术支持。此外，公司还聘请工商管理与旅游管理学院教授作为经营顾问。公司将不断创新并进行人力资源开发，通过合理的绩效管理，提高员工综合素质，使其为企业发展壮大贡献力量。1.6 技术及研发我公司产品是采用性能优良的纳米掺杂铁酸镧材料作为检测空气中甲醛含量的介质，其优点是精确度高而且生产成本大大减少，完全可以在民用化方面大规模的推广。测试技术采用旁热微热式半导体气敏传感技术，是一项十分成熟的技术。我们产品的技术核心是纳米掺杂铁酸镧传感材料的配方及制作工艺，是云南省高校纳米材料与技术重点实验室在国家自然科学基金、国家863计划项目支持下的研究成果，具有技术独创性和先进性，并拥有自主知识产权。在检测方法方面，我们选择了半导体气敏传感器法，相对于其他检测方式优势明显。在材料的制备工艺方面我们采取了以下措施：1. 采用独特的配方提高器件对甲醛的灵敏度、选择性和响应特性；2. 采用先进的制备工艺技术提高甲醛气敏材料的稳定性和使用寿命；3. 采用表面气氛处理技术和表面催化层技术，使得气敏传感材料具有高灵敏度、高稳定性和高选择性。在测量方法方面，我们采用了动态测量法，相对于传统的静态测量法，动态气体检测方法就是在测试过程中尽可能多地反映出气体表面吸附和反应的动态过程，获取大量的反应信息，从中得到关于反应气体种类和相关的数据， 作为判断的基础，从而大大提高敏感材料对气体的选择性。最后，我们在制作期器件的选择方面，通过对元器件的优化组合提高了检测效率和精确度。本产品的核心元件和电路系统部分已经研发并制作出来（部分元器件见正文），一旦本公司获得资本的扶持，我们就能进行工业化生产，投资者带来丰厚回报。我公司拟发展“高精度系列”、“电子产品系列”、“多功能系列”等系列的产品，进一步满足消费者对产品的需求。第二章 项目背景2.1 产业背景随着我国改革开放和经济建设步伐的逐步加快，人民生活水平有了大幅度的提高，近些年来国内装修装饰、家用汽车等相关产业经历了飞速的发展，与此同时我国城镇居民买房、买车的人数也随之显著增多，因此房屋质量、室内环境、车内空气污染等方面自然成为人们所迫切关注的问题，“老百姓”对此方面的认识水平也随着环保意识的不断加强而有了显著的提升，但是国内现有市场中有关此类污染气体，尤其是其中危害最为显著的甲醛气体的检测产品仍存在着价格昂贵、操作复杂、携带不方便等诸多问题，正是由于以上几点原因，目前我国在甲醛气体检测行业拥有极为广阔的市场需求，我们的产品馨仪甲醛浓度测试仪也就应运而生。l 甲醛气体危害严重，人们意识不断提高随着医学研究的发展及对社会各阶层人士的深入调查，很多疾病的诱发因素甚至直接发病原因均来源于室内装修所产生的空气污染，这其中危害最大的便是甲醛气体，其释放周期极长，并具有刺激致癌等作用，与其他有机污染物相比，对人体的伤害在所有室内（车内）有害气体中最为突出。人的一生有3/4甚至更多的时间生活在室内空间，在被污染了的空间内长期生存，犹如慢性自杀。随着国人环保意识的提高，越来越多的人对室内空气污染提高了认识。大城市居民对室内空气污染的认识与关注已由几年前一无所知上升93.2%，全国各中小城市居民的认识水平与关注程度正紧随其后不断上升，服务需求量与日俱增。l 房地产行业及汽车产业发展迅速据云南省统计局2008年国民经济和社会发展统计公报中数据显示云南省全年房地产开发投资完成557.59亿元，比上年增长31.9%，其中，商品住宅投资423.77亿元，增长率32.2%，为同期全国增长速度的2.3倍。全省商品房屋施工面积5376.3万平方米，增长25.0%。云南省内房地产行业正实现又好又快发展。 以下是2009年前三季度国家统计局有关房地产行业发展的相关数据，据数据显示，现阶段我国房地产行业正经历着极快的发展时期，房地产开发投资、房屋竣工面积等均达历史新高。表2-1 2009年前三季度国家统计局数据项目总量增长率房地产开发投资25050亿元17.7%商品住宅投资17582亿元13.4%房地产开发企业房屋施工面积27.75亿平方米15.4%房屋新开工面积7.32亿平方米-0.4%房屋竣工面积3.34亿平方米24.7%住宅竣工面积2.77亿平方米26.7%商品房销售面积58371万平方米44.8%商品房销售额27532亿元73.4%（资料来源：国家统计局 网址：http:/www.stats.gov.cn/）另外，据云南省统计局2008年国民经济和社会发展统计公报中数据显示2008年年末全省民用汽车保有量达到163.41万辆（包括三轮汽车和低速货车9.84万辆），比上年末增长14.3%，其中私人汽车保有量120.6万辆，增长16.9%。民用轿车保有量56.61万辆，增长21.2 %，其中私人轿车46.17万辆，增长24.0%，云南省内汽车行业发展势头良好。表2-2 2001-2007年中国汽车产量、汽车保有量及发动机数量统计数据（资料来源：国家统计局 网址：http:/www.stats.gov.cn/）同时中国自2001年以来汽车工业总体上保持了良好的发展势头，2007年销量水平比2003年翻了一番，中国汽车工业已连续九年保持两位数增长。中国汽车行业前景广阔，据中投顾问发布的2009-2012年中国汽车行业投资分析及前景预测报告，预计2010、2011两年我国汽车产量将持续保持高速增长，增长率在19%至20%之间。2009年中国已成为世界第一汽车生产大国，同时中国汽车消费量占全球总消费量比例已达12%，在2015年左右国内汽车销售也有望超过美国，成为第一大汽车消费市场。到2020年，中国本土汽车产量将达到2000万辆左右，其中两成产品将进入国际市场。国内汽车生产发展迅速、汽车消费迅猛增长。房地产行业与汽车产业在全国，尤其是云南省范围内的快速发展，为我公司产品的推广创造了良好的外部条件，随着买房买车人数的不断增长，甲醛气体检测市场的需求量也随之显著增加，这将极有利于公司的发展。l 室内环境检测行业发展迅速，市场规模逐步扩大根据中国室内环境检测委员会消息，我国以室内环境检测治理为主要内容的室内环境保护行业经过10年发展，已经成为一个极具潜力的朝阳产业。据相关资料表明，到2000年底，全国已有1万多家企事业单位专营或兼营环保产业，职工总数180多万人，固定资产总值800亿元。2000年全国环保产业总产值1080亿元，其中，环保设备(产品)产值300亿元，占27.8：资源综合利用产值约680亿元，占63；环境服务产值100亿元，占9.2。环保产业总产值已占同期全国工业总产值的0.77。图2-1 中国环境保护行业市场规模趋势图专家预测：在未来十年，装饰、装修行业发展速度将高于建筑业的平均速度，按年增长20%计算，到2010年，预计装修额会达到6250亿元。如果以一个100万人口城市为例，其装修市场量至少也达4万户。以最保守的15%为比例、以每户1500元的低消费来测算进行检测和治理的市场潜量，营业额仍将高达900万元！我国室内环境标准、相关检测技术及产品已经成规模、室内环保意识以及相关配套措施逐渐完善，因此室内环境净化治理行业具有极大的市场需求。室内环保专家指出，随着我国经济建设的快速发展和人民生活水平的提高、国家对室内环境污染净化治理的重视、消