蓝海战略 读后感

蓝海战略-读后感 我读了蓝海战略一书后，得到了不少启示，现在来谈一些自己的感悟。这本书使我对竞争的概念又有了更新的理解。我们以前太重视竞争对手，总是想尽办法对抗，而忽视了创造，从而陷入了“红海”(已知市场空间)战略中。我们为了市场份额而和竞争对手拼价格，使自己的利润大大的下降，总是幻想占领市场后再提价格，但真正有多少人能做到这样呢?我们投入大量的资金来研究开发新的品种，想以此来占据市场，姑且不论新产品能否被市场真的接受，即使市场很广阔，但对手的同类产品马上就会出来，同样又将陷入了新一轮的拼杀。我们希望用服务来弥补产品的不足，但你的服务再好也赶不上用户需求的不断提高。从2000年开始所有的厂家和商家都在服务上大做文章，可真正有几家靠高投入的服务战胜竞争对手呢? 在蓝海和红海的交替中，它只教会你如何规避竞争，而不是在激烈竞争中生存；同时里面诸多的案例和对价值创新的阐述可以让我们对创新有更全面更深刻的认识。快速变化的市场环境使得产业或企业无法永远卓越，但是通过回顾历史，分析历史我们可以总结战略成功的规律，掌握创立，执行成功战略的原则. 目前电器行业的众多企业都在“差异化”和“成本领先”这两个战略中选其一做文章，以确立自身的产品或服务在市场中的独特位置，以图打败竞争对手，最大限度的抢占市场份额。然而，追求“差异化”战略意味着成本也要相应增加，而以“成本领先”为导向的战略又可能相应影响企业所能获取的利润率。今天，随着越来越多的电器企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，无论企业采取“差异化”还是“成本领先”战略，企业取得获利性增长的空间都越来越小。而企业获利的增长是企业持续发展的必要条件。脱离血红色海洋，进入蓝色海洋。红色海洋已经血色一片，无休止同质化竞争，利润日趋微薄。在这种情况下，企业如何才能转换思维从激烈的竞争中突出重围呢? 市场是残酷的不进则退，唯一的出路就是本书所阐述的理论“如何突破红海”。“蓝海战略”其中最为核心内容是以“创新为中心”，这个大的理论里又包括了五个分支概念 一、消费者得道最大的价值。二、创造有效的新需求。三、建立有价值的差异化。四、策略定价模式。五、选择性的降低成本。以下是我对“蓝海战略”这本书的3点概括： 第一，我们是否可以把视线从市场的供给一方移向需求一方，实现从“关注竞争对手的所作所为”向“为买方提供价值”的飞跃。通过对不同的市场客户的研究，把所有的价值元素筛选和重新排列，企业就可以重组市场和产业边界，开启巨大的潜在市场，从而摆脱残酷的“红海”。通过加强、创造现有产业尚未提供的某些价值元素，剔除产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。 第二，企业从组织结构上也须从既定市场结构下的定位选择改变市场本身结构转变。 第三，确立“企业创新是价值的创新而不是产品、技术等方面的创新”的理念，从而使企业能获得持续的利润增长。产品和技术上的创新充其量只是创造新价值的工具。 李志国 2006.2.22