十大成交法则
十大成交法则主题活动调查：您都上过哪些课程，有什么样的收获？ 作者：szzjq 提交日期：2004-4-9 14:33:00 我上过陈安之的NAC说服力课程，他的十大成交法则愿意和大家分享。 作者：szzjq回复日期：2004-4-914:56:15 一、“我要考虑一下”成交法：1.XX先生，很明显的，你不会说要考虑一下，除非你对我们的产品真正地感兴趣，是吗？2.我的意思是，你不会说要考虑一下，只是为了躲开我吧？因此，我可以假设，你回去回很认真地考虑我们的产品，是吗？3.XX先生，我刚才到底是漏讲了什么？还是哪里没有解说清楚？导致你说你要考虑一下呢？4.XX先生，讲正经的，是否是钱的问题呢？ 作者：4433808回复日期：2004-4-915:27:47 垃圾 作者：画语叹回复日期：2004-4-916:41:26 支持szzjq把收获和大家分享：）你贴到第五法则的时候给你加红：D 作者：szzjq回复日期：2004-4-918:07:14 二、鲍威尔成交法： 1、美国国务卿鲍威尔曾经说过，拖延一项决定，比做错误的决定浪费更多美国人民、企业、政府的时间和金钱。 2、而我们今天讨论的就是一项决定是吗？ 3、假如你说好，那会如何呢？假如你说不好，那又会如何呢？ 4、假如你说不好，事情不会有任何的改变；明天将跟今天是一样的。 5、假如你说好， 这是你即将得到的好处。 6、显然说好比说不好对你更有帮助，是吗？ 7、既然如此，何不把产品带回家呢？ 作者：szzjq回复日期：2004-4-918:22:21 三、经济不景气成交法：1.XX先生，多年前我学到一个真理：成功者购买，当别人卖出；卖出，当别人买进。2.最近有很多人说到市场不景气，但我们的公司，我绝对不会让不景气来困绕我们，你知道为什么吗？3、因为今天许多拥有许多财富的人，都是在不景气的时候，建立了他们成功的基础，他们看到了长期的机会，而不是短期的挑战，因此他们做出了购买决定而成功，当然他们也必须愿意做出这样的决定。4、XX先生，今天你有相同的机会，可以做出相同的决定，你愿意吗？ 作者：szzjq回复日期：2004-4-918:33:01 四、经济真理成交法：1.XX先生，有时候以价格引导我们做购买决策不完全是有智慧的。2.没有人会（）产品投资太多，但投资太少也有他的问题所在。3.投资太多，最多损失了一些钱，投资太少，你所付出的就更多了，因为你所购买的产品无法达到预期的满足。4.在这个世界上，我们很少有机会，可以以最少的钱，买到最高质量的产品，这就是经济的真理，也就是一分钱一分货的道理，你说是吗？ 作者：szzjq回复日期：2004-4-918:42:02 五、没有预算成交法：1.XX先生，我完全可以了解这一点。2.一个完美管理的公司，需要仔细的编制预算。3.预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身需要具有弹性是吗？4.假如今天有一项产品，能够带给公司长期利润和竞争力，身为企业决策，你会让预算来控制你，还是你来主控预算呢？ 作者：szzjq回复日期：2004-4-918:49:38 怎么没有人回复 作者：青青断肠草回复日期：2004-4-920:24:03 a 作者：Lzrocket回复日期：2004-4-920:31:59 难道你以为成功都是上课得来的吗？ 作者：一根木頭回复日期：2004-4-920:41:35 懷疑!不知你是真上了，還是假上了，陳安之的課我沒聽過，但書絕對看過，比你的精彩多了 作者：跳跃的灵魂回复日期：2004-4-920:48:43 你涨了什么能耐 作者：whwsia回复日期：2004-4-920:56:55 作者：人淡如菊1020回复日期：2004-4-921:21:29 大学的课老师都很差基本上就是睡觉和逃课中渡过,我是坏孩子55 作者：尽忠理想回复日期：2004-4-921:54:46 同意楼上 作者：西南联大回复日期：2004-4-923:15:24 我的高数学的不好 但考研要严重的用的现在得猛补了不跟你们聊了哈 作者：无声风暴回复日期：2004-4-923:24:59 好贴 作者：doremi_lala_hy回复日期：2004-4-923:30:20 我喜欢成功学的课程，当你刚开始接触的时候，会被他迷惑，控制你的意识，让你觉得热血沸腾，多听了也就这样了，如果能从里面剥离出一些积极的东西去吸收，也就算没白花那些时间。听说过广东有个地方做的课程吗？每个人几万元几天时间，学员都象着魔一样，已经被查封了。 作者：doremi_lala_hy回复日期：2004-4-923:31:41 打错了，我很不喜欢成功学的课程，我觉得在课程里面用了催眠术。 作者：szzjq回复日期：2004-4-101:06:09 还别说，通过学习的方法，解决了很多问题，变不可能为可能，就是这么神奇。 作者：画语叹回复日期：2004-4-109:21:39 一？怎么不继续贴了？ 作者：szzjq回复日期：2004-4-109:43:22 斑竹你的态度和意见是怎样的？ 作者：szzjq回复日期：2004-4-1010:12:14 六、别家可能更便宜的成交法。 1、XX先生，哪可能是真的。 2、在这个世界上，我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品。 3、依我个人的了解，顾客购买产品时，通常会注意3件事情； A、产品的质量 B、产品的价格 C、产品的服务 4、我从未发现，有任何一家公司，可以以最低的价格，提供最高的质量的产品和服务，就好像奔驰汽车不可能卖桑达纳的价格，是吗？ 5、XX先生，为了你长期的幸福，这3项你愿意牺牲哪一项呢？ 6、你愿意牺牲产品的质量吗？你愿意牺牲良好的服务吗？ 7、XX先生，有时候多投资一些，获得我们真正想要的产品，这也是值得的，你说是吗？ 作者：szzjq回复日期：2004-4-1010:28:59 七、10倍测试成交法：1.XX先生，多年前我发现，完善测试一项产品的价格，就是看他是否经得起10倍的考验。2.例如，你可能投资在房子、车子、珠宝、衣服或是其它为你带来乐趣的事情上，但拥有这些产品一阵后，你是否可以肯定回答这个问题呢？你是否乐意付出10倍的价格来购买它？3.例如，你可能投资在健康咨询上，来改善你的身体？或是投资在形象的改变，让你更有信心，赚更多的钱？那你所付出的也就值得了。4.有些产品，当我们拥有一阵后，我们会发现它付我们的改变（好处），我们会愿意付出10倍的价格来拥有它。 作者：szzjq回复日期：2004-4-1010:32:21 怎么没有跟贴的呢？对我的付出也要表示感谢一下嘛 作者：szzjq回复日期：2004-4-1010:57:14 八、不要成交法：1.XX先生，在这个世界上，有很多推销员他们很有信心，他们拥有很多理由，来说服你购买产品。当然你可以向任何一位或所有推销员说不。2.我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人可以对我的产品说不。当他对我的产品说不的时候，事实他是在对自己未来的幸福、快乐、财富说不。3.XX先生，假如你今天有一项产品，顾客非常需要他，非常想拥有她，你会不会因为顾客一点点小小问题而让他对你说不呢？4.所以今天我也不会让你对我说不。 作者：画语叹回复日期：2004-4-1011:02:36 作者：szzjq回复日期：2004-4-1010:32:21 怎么没有跟贴的呢？对我的付出也要表示感谢一下嘛哈哈谢谢 作者：szzjq回复日期：2004-4-1011:07:48 谢谢你的支持，这是我花3000元学的好的销售方法，奉献给天涯的朋友们。 作者：szzjq回复日期：2004-4-1012:49:40 九、双方拿不定主意成交法：1.XX先生、XX小姐，当两个人一起做决定时，要找到一个100%让双方满意的，通常是不可能的。因此生命再次成为一种妥协。2.现在，我们可以自己问一个问题，来做更正确的评估。3.这个决定是否满足你们俩位大部分的需求？如果是的话，为什么不给自己一个得到好处的机会呢？ 作者：szzjq回复日期：2004-4-1013:12:32 斑竹吃饭去了？ 作者：szzjq回复日期：2004-4-1013:50:36 十、每日投资成交法：即把一个比较员的价格，通过分解到天来说服客户。所有的说服都以成交为最终评估：1.测试成交2.假设成交3.二选一成交法4.对比成交法5.心脏病成交法6.和尚成交法十大成交法完毕，斑竹给点掌声。
