“桌上足球”创业计划书

“桌上足球”项目创业计划书学校：河北工业大学学院：管理学院 专业：市场营销 班级：营销*班 组别：第二小组 目录目录一、桌上足球简介1二、项目计划简介1三、市场分析11、娱乐时间和娱乐频率分析12、对现有娱乐场所的态度分析33、对桌上足球的认知分析34、对娱乐场所的需求分析4四、产业分析51、产业描述5（1）产业趋势5（2）产业规模5（3）产业吸引力5（4）盈利潜力62、目标市场63、目标市场内竞争定位7五、营销计划71、产品可行性分析与战略7（1）产品战略7（2）概念测试7（3）可用性测试82、定价战略83、分销渠道84、促销和广告85、市场沟通8六、组织结构及管理团队91、企业名称92、组织结构93、组织成员介绍9七、财务计划101、初期投资102、后续投资113、产品定价114、资金回收11八、关键风险因素111、前期投资风险122、管理风险123、财务风险124、服务风险125、潜在风险12九、附录121、参考文献132、一般的桌上足球比赛规则133、问卷调查表18图目录图 1 娱乐时间2图 2 娱乐2图 3 对现有娱乐场所的态度3图 4 对桌上足球的认知4图 5 学生对娱乐场所的需求5表目录表 1 娱乐频率* 娱乐时间 交叉制表6表 2 课余活动类型* 对现有娱乐场所的态度 交叉制表7i“桌上足球”项目创业计划书“桌上足球”项目创业计划书一、桌上足球简介桌上足球运动是一项以运动员双手转动和拉动控制台上的操纵杆，带动穿在杆上的球员（人偶）进行支配球和控制球，24人相互对抗，以球攻入对方球门多少判断胜负的球类运动。20世纪末传到中国。它是足球运动展现在桌上的娱乐性运动项目。桌上足球通过运动员脑、眼、手的配合，就可以展现与足球同样精彩的踢球、停球、运球、抢截球等进攻和防守的技术。在规则上沿用了现代足球比赛的一些规则，球员按固定阵型排列，以进球多少决定胜负。二、项目计划简介本团队志在创建一家以休闲娱乐为主的服务型企业，本着丰富大学生课余生活的原则，为在校学生打造一所追逐球场的体验馆，达到精神娱乐和健身休闲为一体的休闲娱乐连锁企业。随着生活水平的提高以及对足球的钟情与狂热，人们大多梦想在绿茵场上一显身手，圆上一个足球梦，但是城市内高楼林立，空间有限，令人们无法圆梦。因此，开家桌上足球室来帮助人们圆梦，具有投入资金少、经营场地小、投资回收快、消费群体大等诸多优势。三、市场分析我们的目标消费群体是全体河工大在校学生，约2万人。为了了解学生课余时间、课余活动的情况，来确定我们的这个项目的可行性及发展潜力，我们进行了一次面向全校学生的调研。1、娱乐时间和娱乐频率分析调研结果显示，有40%的学生每次娱乐时间都在24个小时，36%的学生每次娱乐时间是12个小时。29%的人每周都有数次娱乐经历，17%的学生每周有一次。从大家的娱乐时间和娱乐次数分析可知，学生对娱乐休闲是有相当的需求的。见图1和图2。19图 1 娱乐时间图 2 娱乐2、对现有娱乐场所的态度分析调研结果显示，有31%的学生对现有娱乐场所表示不满意，认为现有的地方太少了，只有12%的学生达到了满意。见图3。我们学校周围现有的娱乐场所寥寥无几，只有KTV和台球厅。所以学生对娱乐场所的需求还没有得到满足，学生对于娱乐场所有一定的期待。从满足消费者娱乐这一需求来说，我们的桌上足球项目有一定市场。图 3 对现有娱乐场所的态度3、对桌上足球的认知分析调研数据显示，35%的学生没有听说过桌上足球，33%的学生对桌上足球感兴趣，只有16%的学生有一些了解并觉得很好玩。见图4。针对过半的学生没有听说过桌上足球，而大学生这一消费群体具有“喜欢尝新、喜欢冒险、喜欢新奇”的消费特点，我们创办桌上足球俱乐部在初期一定会有众多学生前来尝试，加上营销活动，在创办初期一定会取得很好的效果，而随着规模的增大，我们再继续推出相应的吸引顾客的方式，相信我们的企业一定会越办越好的。图 4 对桌上足球的认知4、对娱乐场所的需求分析通过调研，我们得知在河工大北辰校区，学生课余时间比较充裕，娱乐需求很大，但是目前的娱乐场所并未能满足学生的需求，在娱乐场所建设上有很大的市场空间。见图5。对于桌上足球运动有一些学生了解并且很感兴趣，这对于我们前期的项目开展有很好的作用，不了解的学生也会对于这样一个新型的项目有好奇、观望的心理，然后会去尝试。如果我们后期能提供相应的服务，相信我们公司会越办越好。图 5 学生对娱乐场所的需求四、产业分析1、产业描述（1）产业趋势近几十年桌上足球迅速风靡了全球，现在有许多足球发达国家、地区成立了桌上足球协会，每年桌上足球协会都举办全球性的桌上足球比赛和桌上足球联赛，还评选桌上足球赛年度总冠军。发展至今，桌上足球游戏已演化成全球性的体育活动。可口可乐、阿迪达斯等世界知名公司经常赞助桌上足球协会举办大型的桌上足球竞赛活动。首届桌上足球世界杯比赛98年在法国同法国世界杯同期举行。（2）产业规模目前，河北工业大学北辰校区周围还没有这样的场所，市场呈现空白状态。但是存在简介的竞争者，比如娱乐类的台球厅等，KTV等。（3）产业吸引力桌上足球是一项既健身、又益智，老少皆宜的新型室内项目。有望在酒吧，娱乐休闲场所，白领写字楼和家庭广泛流行。河北工业大学逐年扩招，师生人数不断增加，需求随之相应增加。这是一个前景广阔、利润丰厚的并不断成长的新兴市场，拥有经济实力的竞争者会随后进入该市场，从而导致整个行业想着高质量、高服务、高附加价值的方向发展。（4）盈利潜力据调查，29%的学生每周娱乐数次，24%的学生娱乐频率不固定，17%的学生每天娱乐一次。40%的学生每次娱乐时间在2-4小时左右，36%的学生每次娱乐时间在1-2小时。见表1。另外，37%的学生在娱乐休闲的时候选择游戏类项目，占据很大的比例。表 1 娱乐频率* 娱乐时间 交叉制表娱乐时间合计一小时以下1-2小时2-4小时4小时以上一般通宵娱乐频率一年偶尔几次020114每月一次023005每月数次1442011每周一次1342010每周数次29162029每天一次3552217不固定21181224合计93640105100在一定的顾客价值基础上，桌上足球俱乐部的盈利能力还与规模、营业额有正相关的关系，在我们学校周围，这样的休闲地方，是少之又少，竞争优势明显，营业额一定不会让人失望。2、目标市场基于河北工业大学北辰校区的娱乐场所现状，我们选择每周娱乐数次和每天娱乐一次，娱乐时间在1-4小时的学生作为主要的目标市场，见表2。同时，我们会深入挖掘潜在市场，比如那些对学校周围的娱乐场所没有明却态度的和不满意但是没有什么建议的学生，这部分学生主要进行游戏和运动类的活动。表 2 课余活动类型* 对现有娱乐场所的态度 交叉制表对现有娱乐场所的态度合计不满意，地方太少了还可以满意其它课余活动类型聚餐591015唱歌382013游戏类11186237运动10122024其它251210合计3152124993、目标市场内竞争定位我们的创业项目属于休闲、娱乐、游戏类的时尚活动，目前市场上主要的竞争者有金跃门KTV、名都台球厅、振声网吧、迅腾网吧等，其中，最直接的竞争者是名都台球厅。但是同类型的娱乐项目仅此一家，因此，我们具有先发优势。我们会在经营中药十分强调项目的独特性，树立自己的与众不同的形象，与竞争对手加以区别。五、营销计划1、产品可行性分析与战略（1）产品战略我们的项目拥有以下优势：高附加值、出色的表现、高品味、体现合作、适合同学聚会等。我们会致力宣传本项目的独特性、新颖性、时尚性以吸引广大的学生。（2）概念测试经过前面的分析得知，33%的学生对桌上足球感兴趣,16%的学生亲身体验过桌上足球。我们相信在市场向导的带领下，会有跟多的同学通过接触桌上足球而喜欢上这项时尚的活动。（3）可用性测试开业当天，我们会在门口悬挂大型彩色横幅，同时在店门口展示我们的桌上足球设备，并且邀请前10位顾客免费体验10分钟。我们会在目标市场中选择向导，利用先期的受众进行传播以达到扩大宣传的效果。2、定价战略我们模仿台球厅的经营模式，采取计时收费的方式。按10元/小时/台收费，饮品等按当时市场价格另计。实行会员制，20元/张，不记名、不挂失，丢失不补。为一次性消费满50元的顾客免费办理会员卡，会员享受9折优惠。定期推出特价优惠活动，会员卡不享受双重优惠。3、分销渠道就目前来看,桌上足球主要是与桌上足球设备供应商建立业务关系，其次是选择饮品、香烟等供应商。选择供应商时,一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面,要求此供应商在学校附近有营销网点,以便于设备选购和重构。在购买桌上足球设备前我们会与供应商充分沟通，签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。4、促销和广告根据消费者行为学的理论，新产品（新企业）上市之初要投放大量的广告。所以，我们会从开业前半个月开始，通过网络（河工论坛等）、报纸（创业导刊源O报5元抢占区等）、宣传单、人际关系、口头宣传等方式全方位投放大量广告。宣传对象以在校大学生为主,他们对新鲜事物感兴趣,往往容易领导潮流,带动周围人消费。5、市场沟通我们会在项目开发前后做充分的市场调研，充分接触、了解市场，目的是加强、促进并支持我们的项目能更好地满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。（1）促销展出Trade Shows（2）广告Advertising（3）大型会议或研讨会Conferences/Seminars（4）网络促销Internet Promotion（5）媒体刊登Trade Journal Articles（6）邮件广告Direct Mail六、组织结构及管理团队1、企业名称爽歪歪“桌上足球”俱乐部。2、组织结构见下图。总经理韩玉爽营销总监*运营经理*广告总监*公关经理*财务总监*人事总监*3、组织成员介绍总经理：职责：制定和实施总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；负责把握公司发展方向，对公司经营管理中的重大决策事项进行决策。营销总监：职责：全面负责营销组织、营销策划、营销管理，制定营销战略和策略，确保营销工作的正常进行。财务总监：职责：负责日常现金的提取盘点、日常往来业务的记录、期末决算等财务活动。公关经理：运营经理：职责：负责维护俱乐部的正常运作和经营。广告总监：职责：负责俱乐部的广告设想、制作和宣传工作。人事总监：职责：负责人事安排、人