跨区域销售及业绩分配

新疆中泰工程机械有限公司管理制度跨区域销售及业绩分配制度ZD/YX(BS)000-2011版本V1实施日期2012年6月 15 日第 5 页 共5页编制人殷瑞辰更 改 记 录修订版处 数更 改 依 据更 改 人更 改 日 期审核人李旦殷瑞辰2012年6月15日批准人夏沐辉1 目的 树立良好企业形象，加强团队合作，形成内部良性竞争，确保跟单成功率。2 定义 在基于双方同意在新疆内跨区域销售的情况下，对于销售额进行一个业绩和提奖的分配。3 原则团队合作信息优先区域原则4 职责4.1 新疆中泰工程机械有限公司董事长负责新疆内跨区域销售业绩的分配终审。4.2 分公司经理、销售部部长负责新疆内跨区域销售的协调、真相调查以及业绩分配的初审。4.3营销经理负责新疆内跨区域信息上报与合作。5 考核5.1请各个销售代表在每月5号之前内递交跨区域（疆内）信息表、业绩分配表，若逾期，双方营销经理各处于1000元的罚款。4新疆内跨区域销售及业绩分配流程图新疆内跨区域销售及业绩分配流程说明步骤工作事项责任岗位事项说明应用表单 01提交申请营销经理1. 每月5日下班前以销售部为单位提交跨区域销售信息报告表（发货前）及业绩分配表（发货后），至信息管理专干处。（逾期处以罚款）2跨区域销售信息报告表、业绩分配表填写说明：严格按照模板填写，需分配双方责任人签字、销售部长确认后有效。（销售部长如果协调不了，分公司经理协调）跨区域（疆内）信息报告表业绩分配表02审核分配信息综合管理 专干1. 接到营销经理的申请后，每月8日前综合管理专干要完成分配信息有关内容的审核，汇总业绩分配信息交营管理部部长审核。无03审核、签字管理部部长1管理部部长审核，信息无误的的在跨区域销售信息报告表、业绩分配表上签字。 无04审核、签字董事长1. 董事长审核分配信息无误的的在跨区域销售信息报告表、业绩分配表上签字。无05提奖分配主机提奖 会计1. 根据董事长确认的分配信息，计提奖。无06业绩分配、备案综合管理 专干1. 根据董事长确认的信息，对相关订单的责任人进行业绩分配的登记、备案。2. 相关资料的存档、整理；每月10日前完成并将处理结果反馈至营销管理部部长处。、跨区域销售信息报告表业绩分配备案表 信息管理专干： 电话：QQ:E-mail:跨区域销售信息报告表上报人姓名所在分公司客户名称联系人电 话工程名称购买时间产品名称型 号数 量价 格备注分配比例户籍所在地（20%）合同决策地（30%）设备使用地（20%）付款所在地（30%）比例合计说明分公司经理意见营销管理部意见泵送营销公司总经理意见新疆中泰工程机械有限公司管理制度跨区域销售及业绩分配制度ZD/YX(BS)000-2011版本V1实施日期2012年6月 4 日第 6 页 共5页编制人更 改 记 录修订版处 数更 改 依 据更 改 人更 改 日 期审核人李旦批准人夏沐辉附表2：新疆中泰工程机械有限公司业绩分配表客户名称所属销售部订单号发货日期合同编号合同总额购买设备型号具体分配方案：1、 业绩分配2、 提奖分配责任人签字：销售部长签字：营销管理部审核意见：董事长签字/审核