目标与活动量管理

目标与活动量管理,目标管理的定义,用系统化的方式把许多关键的管理活动集中起来，有意识的引导组织成员高效地实现组织和个人的目标。,目标管理的意义,落实责任到人 达成团队共识 挖掘属员潜能 提高工作效率 控制工作过程 实现工作目标,1.4（3）,成功等于目标 其它都是对这句话的注解 博恩·崔西（成功学大师）,弗洛伦斯·查德威克曾经成功地横渡加利福尼亚州南部的卡塔利娜海峡，创下了全美和世界纪录。在那以后她就暗下决心，试图要打破原有的横渡英吉利海峡的世界纪录。 经过充分的准备之后，她选定了挑战的日子。可是在到了那一天遇到了海上少有的恶劣气候。不过挑战的刺激就在于征服艰险。弗洛伦斯·查德威克没有因此放弃而是为各种突发事变做好了应对方 案她下决心与海上的风浪 比个高低。,由于天气恶劣，她感受到海水很冷，但由于她受过严格的训练，她很快就适应了。然而海上的大雾，使海上能见度极低，无法看到前面的目标。弗洛伦斯·查德威克感到胳膊、腿、手、脚都在抽筋，她感到浑身疲惫，肌肉酸疼。最终，她让教练把她拉上了船，放弃了这次准备已久而信心满满的横渡计划。 随行的记者扼腕叹息，他们透过可视望远镜已经知道，弗洛伦斯·查德威克距离终点只有200米了,当记者把这个残酷的事实告诉给她是，她回答说：“即使教练把这种情况告诉她，结果也不会 有什么不同。”她对他们说： “我看不到我的目的地。我 甚至没法肯定我的脑子里是 不是真的还有这个目标。”,目标是成功的动力,目标就是力量,目标制定的原则,明确的可表述清楚不含糊 可达成具有挑战性并切合实际 合适的适合于你本人取得的目标 时效性有结束和完成的日期,目标制定的步骤,分析现状 确定目标 量化目标 设定期限,订立目标法则,人要越活越增值 不要越活越掉价,订立目标要素,你想得到什么 你想成为怎样的人 你想花多长时间 你想付出怎样的代价,正确订立目标的方法,我要,目标,目的,动力,销售目标是 一切营销的出发点和落脚点 懒惰的根源无目标,大目标,展业能手 总公司金质奖 美国百万圆桌会员,小目标,这个年头 季度 本月 甚至本周 需要达到的什么效果 人力？ 业绩?,只要目标正确 路不会遥远,只要目标正确，路不会遥远,让一个人在前面为你领跑 即使追不上 也可以加快你前进的速度,真实的我,思考： 目标决定行动，目标决定成功，你的人生目标是什么？在2010年的目标是什么？你近段时间的目标是什么？ ,人生价值规划表,2010 年 营 销 规 划 表,2010年6个月发展目标规划,明确的目标 + 坚持不懈的意志 成功,一心向着目标前进的人， 整个世界都会给他让路！ 拉尔夫·爱默生(美国思想家),预祝大家 心想事成 美梦成真,世界上什么东西既隔得最近 同时也有可能隔得最远？ 知 与 行,目标,计划,行动,计划对我们的重要意义： 1、我们的销售工作得以有效规划，使我们对自己 的工作更具方向性、时效性、改善性的把握。 2、工作计划是我们及时发销售环节问题的便捷 有效方法，它便于我们和我们的主管发现我们 工作中存在的问题，达到及时解决的目的。 3、工作计划贯彻在我们的整个推销过程中，它 是我们养成良好工作习惯、使展业工作进入良循 环的有效方法。,成功的销售人员 都有自己周密的工作计划 业绩差的销售人员 则根本忽视工作计划的重要性,计划工作的重要性,我们应该怎样计划我们的工作,从老话讲起,好记性不如烂笔头 俗话说 想到就要做到，做到就要记录 ISO900专家讲 每一笔往来帐都要记清楚 老财务的忠告 这一切，都是活动量管理！,活动管理,所谓活动管理是指通过一系列的管理工作，将业务人员的各项活动记录下来更有针对性、更合理地规划自己的工作,漏斗原理,10 ：3 ：1,收入=活动量 (专业知识+技巧),重庆福禄双喜件均保费 3000元,6单月,漏斗原理,3访日,3780元,=,21%,× 18000元,拜访,有效,如何做好活动管理,养成良好习惯 合理安排拜访时间及行程 合理分配活动流程与目标 持续拜访客户,如何做好时间管理,去有鱼的地方钓鱼 写出长期短期的目标和经营计划 按优先顺序排列需要完成的事 善于利用空闲时间 一次只完成一件特定的事,时间管理的原则,顺序 内容 选择 放弃,活动量管理的工具,工作日志 活动量管理需要工具 最有效活动管理工具 工作日志 活动量管理的对象和内容在日志中都有反映。 请认真填写每一项目，必有效果！,营销员活动管理 成功日志,China Life,中国人寿保险股份有限公司 重庆市分公司,年 月 行事索引,年 月个人经营计划 本月公司公司经营重点,本月个人经营计划,学习计划（即将参加的培训及自修计划）,实施计划的举措,营销员活动管理日志,业绩拜访情况,增员面谈情况,明日工作记录,俗话说：一日之际在于晨,一日之际在于昨晚,工作日志的管理,柔性管理 多次的宣导日志的作用和重要性 用分析日志状态来侧面检查落实 刚性管理 用制度来保证工作的落实,执行力,成功人生，源自自我经营！,像经营自己的企业那样 去经营自己的活动量，因为 活动量就是生产力！ 生产力就是利润！ 工作日志就是账本！ 账本就是收入！,做一件事情，如果真的重要就必须做好，如果能做好就必须经常做，长做并养成一种习惯，养成一种习惯就一定会成功！,知人者智，自知者明 你绝对应该清楚你自己一举一动是否正确，你是否处于你期望的人生航线上。 人生之所以会痛苦就是没有悟通人的本来面目。人一辈子都在艰辛地做一件事情：“逃离痛苦，追求欢乐”，但真正想达致极乐的境界，最为基本的就是了解自己存在的价值。,活 动 量 定 输 赢 活 动 量 定 乾 坤,活 动 量 定 输 赢 活 动 量 定 乾 坤,吉祥数,+52.8,×5,- 3.9343,÷0.5,-吉祥数的10倍,=,520.1314,我爱你一生一世,拟定目标 放飞梦想 强化执行 实现共赢 感谢聆听,