销售与运作计划体系

第7章 销售与运营计划体系,Instructor Slides,复习：滚动式计划方法,Instructor Slides,Instructor Slides,复习：滚动式计划方法,2013 2014 2015 2016 2017,2014 2015 2016 2017 2018,执行计划,预计计划,滚动期,滚动式计划法的要领,（1） 将工作计划划分为若干个执行期（如年、季度、月、周等）。近期计划作为工作计划的具体实施部分，内容要制定得详细具体，具有指令性；远期计划内容则可以制定得较为粗略笼统些，但必须具有指导性。 （2）计划执行到一定阶段，就根据实际执行情况和环境的变化对以后各期计划内容进行适当的修改或调整，将原来的下一个执行期上升为具有指令性的部分，并向前延续一个新的执行期。,Instructor Slides,滚动式计划法的优点,制定的工作计划更加符合实际，可以极大地提高工作计划的准确性，更好地保证工作计划的指导作用，提高工作计划的质量。 可以使长期计划、中期计划与短期计划相互衔接，短期计划内部各阶段相互衔接，这就保证了当环境变化时能及时进行调整，使各短期计划基本保持一致。 增加了工作计划的弹性，这在环境剧烈变化的时代尤为重要，它可以提高组织的应变能力。,Instructor Slides,滚动式计划法的优点,Instructor Slides,计划的严肃性 计划的应变性 计划的连续性,计划管理过程(PDCA),Instructor Slides,计划管理过程(PDCA) 编制计划(Plan) 执行计划 (Do) 检查计划完成情况 (Check) 改进 (Act),销售与运营计划的重要性,Instructor Slides,以销售与运营计划为导向， 将企业的整个生产经营过程有机地结合在一起。,销售与运营计划的重要性,销售与运营计划 提供更好的服务、降低库存、缩短交货提前期、稳定生产速率并帮助企业高层管理人员管理经营业务。 最终目的是在各个不同的部门之间达成共识，以最佳的行动过程实现供给与需求之间最优的平衡。 这种供需平衡必须同时体现在综合层次与具体的单个产品层次上。这里的综合层次是指主要产品系列。,销售与运营计划的重要性,销售与运营计划活动概览,销售与运营计划活动概览,销售与运营计划活动概览,生产计划的层次 厂级生产计划产品级生产计划 车间级生产计划零件级生产计划 班组级生产计划工序级生产计划,统筹设计各层生产计划之间的关系,基础 数据 BOM 资源 部门 工艺路线 成本数据,基础 数据 物料 主文件 库存,年度经营计划,年度销售计划,年度生产 计划,主生产 计划,粗能力 计划,物料需求 计划,能力需求 计划,车间作业 计划与控制,采购,车间加工,应收帐,总帐,应付帐,成本,公司 层,工厂层,车间 层,我们有什么？,我们需要什么？,我们要制造什么？,生产作业计划,主生产计划,物料需求计划,库存信息,物料清单,每一项加工件的建议计划 需求数量 开始日期和完工日期,每一项采购件的建议计划 需求数量 订货日期和到货日期,采购供应计划,我们缺什么？,销售计划,统筹工厂层车间层生产计划、销售计划和采购计划之间的关系,统筹工厂层车间层生产计划、销售计划、采购计划、能力需求计划及产品设计之间的关系,以销售与运营计划为导向， 将企业的整个生产经营过程有机地结合在一起。,销售与运营计划,指导企业生产以及安排其他活动的依据 联系供、产、销、运等各个环节的纽带 组织企业生产活动有序均衡进行的手段 实现生产目标和营销目标的有力保障,Instructor Slides,思考： 通过销售与运营计划将企业的整个生产经营过程有机地结合在一起，具有什么样的特点有局限性？ 还需要什么方法和工具才能更好地整合不同的职能部门和不同层级。,不同颗粒度（不同层级）的流程图（泳道图）,不同颗粒度（不同层级）的价值流图,价值流图,制造流程图,以销售与运营计划为导向， 将企业的整个生产经营过程有机地结合在一起。,