2014年xxx烘焙健康生活官六一儿童节营销推广方案

XXX烘焙健康生活官 六一儿童节营销推广方案,一、活动分析 二、活动目的 三、活动内容 四、活动主题 五、活动时间 六、活动产品及价格 七、执行区域 八、目标销量 九、活动方式,活动目录,十、告知方式 十一、执行办法 十二、执行要求 十三、注意事项 十四、关键点控制 十五、考核办法 十六、预算及利润分析 十七、时间排期表 十八、责任分工,一、活动分析： 1、确定目标消费者是谁？ 2、如何满足“六一”一个儿童的节日，更是一个家庭的节日。在这一天我们能为消费者提供哪些产品来满足儿童的需求？及如何满足？ 3、借机提升品牌认知在满足产品层面的同时，如何提高消费者对意林品牌的认知度（意林=健康烘焙高价格源于健康保证的高价值），减少消费者对意林价高的印象，从而提高意林品牌的附加值。 4、节日推广效益最大化如何将一个短期促进销售的节日，使其延续化，让推广效益最大化。 5、资源匹配问题考虑内部资源和团队能够支撑的程度。,1、确定目标，消费者是哪个年龄段阶段？他/她们的心里特点、审美趋向、喜欢的烘焙产品类型，产品形状等。 我公司尚未开发婴儿烘焙类产品，所以儿童节的目标消费者应为5岁以上。 现社会发展较快，导致儿童心里早熟，据初步调研现在超过12岁的儿童，已经不喜欢过儿童节，希望自己成为小孩中的大人，不希望过又让自己变小的节日。 以此依据，儿童节的目标消费者是5-12岁儿童。 他们的心里特点，希望在这一天得到最好的、最多的礼物。 通过与店员沟通了解，日常家长给5-12岁儿童购买最多的是小西点。显然一小块西点难以满足孩子们大吃一顿的欲望，那么在属于自己的节日，必将对家长提出未被满足的需求。 儿童的喜好特点：没有见过的产品（奇特性）、动画片的人物、亮丽的颜色。,2、如何满足目标消费者喜欢那些产品？我们能提供哪些产品来满足儿童的需求？ 显然是放大版西点蛋糕。既能满足儿童大吃一顿需求，同时符合我们销售毛利最大产品的目的。 推广哪款蛋糕能受到小朋友的喜欢？最近热播哪些动画片，或最具影响力的动画片？ 目前最热播的动画片依然是红遍2010年的喜洋洋与灰太狼。同时考虑这款产品容易量产。,喜羊羊,美羊羊,沸羊羊,虽然喜羊羊、美羊羊、沸羊羊是5-12岁儿童的偶像，同时其夸张的外形、亮丽的色彩非常符合目标消费者的心里。但考虑2010年已经推出过喜洋洋，且目前小店也能够制作该产品，致使标消费者视觉老化，其产品购买吸引力有所降低，不能满足目标消费者新、奇、特的好奇心里。 因此建议推出最具影响力，且目前呼市地区尚未出现的“迪斯尼”系列蛋糕。,迪士尼系列蛋糕生动的三维图形、丰富多彩的颜色，必将引起儿童的索要欲望。 迪斯尼系列蛋糕容易量产，其配件可以采购广州立高公司有限公司的产品，其产品成本约为23.6元。 具体简介、联系方式如下。增城市立高食品有限公司（以下简称立高公司）是家致力于开发高技术、新型蛋糕装饰用原材料，制作工具、技术的企业。0086-20-3651-0920 0086-20-3651-0259。,3、借机提升品牌认知在满足产品层面的同时，提高意林品牌的附加值。 宝马、奔驰等产品都比同级别的汽车贵，但购买者却不说贵？为何？深入传播到位，让消费者认知贵的道理与价值。同理，目前消费者对意林品牌的评价是贵，但不了解贵的原因，只是感觉没有更好的替代，所以依然购买意林产品。因此，借六一和所有节日、新品的推广机会，与消费者展开深入、持续的沟通，使消费者知道高价格背后的健康价值（自然健康的美味，而非添加的美味）。从而提高品牌附加价值，在消费大脑中建立选择意林就等于选择安全与健康。,4、节日推广效益最大化如何将一个短期促进销售的节日，使其提前化（挖掘在期间过生日的购买需求）延续化（让促进销售的能量持续下去），从而共同使推广效益最大化。六一儿童节只有一天，如何让六二、六三。都因为六一的推广，形成连续的促进购买？积分制，让儿童拥有和大人一样的积分兑换卡，达到一定分值，则可以兑换喜欢的产品。,5、资源匹配问题同时内部资源和团队能够支撑的程度。 优秀的推广互动，需要良好的配合及资源。此次活动充分考虑现有团队的执行力和生产力。 同时考虑6月1日是粽子销售高峰，以端午消费为重点。儿童节应本着易操作、易管理原则进行设计。,二、活动目的： A、为目标消费者提供能够提高节日快乐指数的产品。 B、让目标消费者了解意林缔造自然、健康的美味价值。 C、将短期节日推广效能延续化。,三、活动内容 1、通过迪斯尼系列蛋糕给消费者提供一个健康、快乐的介质。 2、购买迪斯尼蛋糕送“快乐童车一部”，及“积分卡”一张，即买即送30分。今后每次购买不论金额大小即可获得5分，15天累计到100分者，可再获得“甜甜私房猫”一套，从而激发儿童带动成人消费的机率。 注：1）积分卡有效期为17天；2）可以在不同店面消费积分，每消费一次盖一次门店章，积5分；3）每次积分必须保留消费小票；4）兑换凭积分卡（15次盖章）、15个消费小票、个人领取签名及联系方式等。,快乐童车,积分卡示例图,甜甜私房猫示例图,Hello Kitty示例图,四、活动主题 依据六一节活动的目的祝愿儿童节日快乐，及让消费者知道健康美味的价值，展开活动主题的创意。,健康美味 快乐成长 积蓄健康 累积快乐,健康成长 快乐起航 健康童年 意林相伴 烘焙健康 快乐童年,五、活动时间： 2011年5月23日至6月2日（注：5月23日开始销售，期间享受相关促销政策）,六、活动产品及价格：,小童年车,积分卡,兑换玩具,活动产品：三款 “迪斯尼”异形蛋糕（主材质与巧克力蛋糕相同；规格8寸） 产品价格：118元（与现有同型号蛋糕产品价格相同）,七、执行区域：呼市、包头所有门店，共72家。 八、目标销量：迪斯尼系列蛋糕预计销售15万元 九、活动方式：2011年5月23日至6月2日凡购买任何一款迪斯尼蛋糕，即可得到小童车和积分卡一张。 十、告知方式：呼市、包头 ； 由于和端午节撞车，避免影响端午的传播环境，儿童节只通过小海报，产品展示、销售话术、产品美文挂签在店内进行宣传。,1、小海报传播工具使用细节及表现创意：,30cm,45cm,2、“迪斯尼”蛋糕展示： 通过产品展示以直观、生动的方式，起到节日告知，及提高产品购买欲望的作用，同时也能满足在此期间过生日，或日常购买的消费行为。 具体展示时间：5月23日开始。各店每天至少保证三个蛋糕（每款一个）。以产品展示、宣传为主，顺带销售为辅。 注：1、迪斯尼蛋糕在5月23日至31日的展示期间，可以进行销售，且享受促销政策。 2、迪斯尼蛋糕若在展示期间销售，第二天的配货量必须大于昨天的销量，而非只配一个，以确保展示期间每款蛋糕都有一个。 3、迪斯尼蛋糕展示期间销售后，必须及时补货。,各店迪斯尼蛋糕展示效果图,3、销售话术推广： 店员通过推销话术一方面推销产品，另一方介绍意林健康美味的品牌利益，从而直接增强其购买欲望，提升品牌价值。 具体推广话术如下： 注：儿童节推销话术从2011年5月23日开始执行，至6月1日截止。 1、对结账后的消费者主动说明儿童节活动内容：先生/女士您好，意林将在儿童节推出迪斯尼蛋糕，这款蛋糕是专门针对儿童推出的，请您看展示样品。同时为表达对所有儿童的祝贺，意林特对当天购买迪斯尼蛋糕的消费者赠送童车一部，及积分卡一张。,4、产品美文介绍挂签： 通过产品美文介绍挂签，使意林健康美味的品牌价值，形成口碑走进千家万户，并深入挑动父母的内心，形成购买意林就等于购买健康、安全的认知，进而对意林品牌形成高价值的认同。（注：挂在所销售的蛋糕盒上） 迪斯尼蛋糕具体美文如下：从宝宝呱呱落地起，父母都希望自己的宝宝是最出色的，智力发育固然重要，但健康是成长的基础，为宝宝选择安全美味的食品才是确保健康成长的关键！“烘焙健康生活”一直是意林的食品理念，我们精心挑选让妈妈放心的原料，天然油脂加自然发酵，让宝宝吃到健康美味，陪伴儿童健康自然成长！,产品美文介绍挂签,正面,背面,正面,背面,12cm,12cm,9.3cm,产品美文介绍挂签效果图,十一、执行办法 1、运营务必将告知方式培训到每位店长。 2、产品美文介绍挂签的使用要进行说明与培训。 3、儿童节推销话术一定要落实执行，争取做到结款后有介绍。 4、运营依据2010年儿童节各店面销售数量，及目前各蛋糕销售数量进行配要货。,十二、执行要求 1、小海报张贴位置：橱窗店张贴于店内橱窗玻璃内侧；小格子店张贴于店面橱窗外（橱窗外张贴容易受损，所以小格子店配送两张海报） ；注：若城管不让张贴，请及时拿下，待走后可以张贴。 2、产品美文介绍挂签必须挂在蛋糕盒上； 3、迪斯尼蛋糕展示，必须位于蛋糕柜顶层，且并列摆放； 4、必须主动给消费者赠品和积分卡，必须请被赠送人登记姓名及联系方式。 5、所有物料若有损坏，必须及时上报，以及时补充。 十三、注意事项 1、蛋糕在运输过程中务必小心，不得损坏其外形： 2、赠品（小童车）切勿叠压，以确保外形到店后完好无损；,十四、关键点控制 1、活动方式告知：让消费者充分、明确的了解活动方式和活动内容才可以达到活动预期效果，请作好传播物料、蛋糕展示和陈列，推销销售话术的培训； 2、传播物料有效使用：及时上报损坏的传播物料。严格按照要求使用传播物料； 3、生产与经营要货配合：依据现有要货流程，及时做好要货、配货环节； 4、确保产品的完整性：蛋糕、赠品轻拿轻放，在提高运输效率的同时，更要关注结果。 5、做好销售人员促销激励政策：有效的激励政策是保证目标完成的推动力。务必要制定科学，且严格落实。,十六、预算及利润分析,预算、激励机制、利润分析流程,确定目标销量及预售价格,企划确定宣物料成本,生产确定材料、水电成本,财务确定人工、设备成本,运营确定相关成本后制定激励政策,将预算汇总企划，而后各部门碰头讨论、审核,各部门达成一致后提交马总终审,流程填写相互递进，各部门填写时限为两工作日,十五、考核办法 1、传播物料（海报、迪斯尼蛋糕展示、产品介绍挂卡）使用不到位依据意林传播物料使用规范进行考核。 2、店员没有执行销售话术的传播，依据意林品牌营销推广规定进行考核。 3、生产没能及时配货，导致蛋糕空盘，依据相关规定进行考核。 4、运营没能及时要货，导致蛋糕空盘，依据相关规定进行考核。 意林传播物料使用规范、 意林品牌营销推广规定由企划部的刘彦超进行考核。 儿童节推广活动期间的配货质量、店内空盘由企划进行建议性考核（只对实际情况进行收集、汇报），而后由相关部门进行实际考核。 注：将考核结果与被考核人核对无异议后，报人力资源进行奖惩。,十七、时间排期表,十八、责任分工： 研发部：依据企划部对产品的规划建议，进行研发打样。 企划部： 规划活动主题、视觉、宣传内容、促销物料、陈列标准统一，并下发执行方案； 对活动的各个节点进行把控； 统一委托采购制作促销物料。 对活动实施过程进行协助执行及监控。 撰写儿童节活动总结方案。 营销部： 有效执行儿童节节日推广方案： 根据各门店环比节日销量，分配各店资源配置（产品、宣传物料）； 制定店员激励机制，并予以兑现。,采购部： 依据预算内容进行采购，并交与成品库。 成品库：依据运营各店物料和产品配货表，进行配货 生产部：依据运营要货数量进行生产。 财务部：进行成本计算，及活动利润统计。 人力部：依据各项管理规定进行相关考核。,THE END,恋爱运UP一绪Lets月亭方正！ 気持今Flying Get！dou都斗豆逗陡抖痘兜读蚪窦篼蔸乧侸兠凟剅吺唗投斣枓梪橷毭氀浢渎渎瞗窬窦脰艔豆读逾郖酘酡钭鋀钭閗闘阧餖饾斗鬦鬪鬬鬭 du读度毒渡堵独肚镀赌睹杜督都犊妒顿蠹笃嘟渎椟牍黩髑芏儥凟剢剫匵厾噣土涂妬嬻宅帾斁晵暏樚枢橐椟殬殰涜渎牍犊独琽瓄皾睾秺窦竺笁笃纛荰蝳螙蠧裻襡襩覩诧読读讟诧豄赌贕醏錖镀锗鑟锗闍阇陼靯韇韣韥顿騳黩,duan段短断端锻缎椴煅簖偳剬塅媏彖断毈瑖碫篅