市场与市场营销第三章

市场与市场营销,第二章 自由市场体系的运作,名词解释,1、需求 2、需求收缩 3、市场均衡 4、需求弹性 5、需求完全无弹性 6、需求完全弹性,7、需求富有弹性 8、需求缺乏弹性 9、边际成本 10、边际收益 11、固定成本 12、变动成本,选词填空,消费者希望购买产品或服务，（ ）告诉我们所需的数量。然而，除非有人愿意并且能够生产需要的产品或服务，否则这些数据是（ ）的。生产者准备生产所需的产品的事实产生了产品或服务的（ ）。只有当公司愿意并且能够生产所需产品是，才存在供给。供给是和（ ）相联系，而与（ ）无关。认识到这一点很重要。个体和公司准备提供（ ），打算从它们的（ ）中赚取（ ）。（ ）越高，获得利润就越大，因此供应商愿意提供的（）就越多。 备选词汇： 需求 价格 数量 不相关 供给 产品或服务 生产什么 销售 想要什么 利润 无用 收益,选择题,1、需求曲线通常是从左到右向下倾斜，说明价格和数量是（） A.正相关 B.不相关 C.负相关 D.不确定 2、下列属于影响供给和需求的共有因素的是（） A.成本 B.替代品 C.政府政策 D.收入 3、（）是一个企业从销售的产品或服务中收到的资金数量。 A.收益 B.总收入 C.利润 D.固定成本 4、（）是销售产品或服务的收益和制造这些产品或服务的成本之间的差额。 A.收益 B.总收入 C.利润 D.固定成本 5、找到最大利润的方法包括（） A.边际成本和边际收益 B.计算总收益和成本 C.直接用单个成本收益乘以数量 D.没有,简答题,1、简述影响需求价格弹性的因素。 2、简述弹性系数对总收益的影响。 3、简述影响供给的因素。,计算题,1、假设一种产品原来的销售价格为10美元，销售数量为1000，如果价格变为15美元，则销售数量变为800，则该产品的需求价格弹性是多少？,2、某生产企业的固定成本是20000美元，公司希望生产1500副球拍，每副球拍的变动成本为60元，其销售价格为每副240元，假设一年可以销售1500副，请问： （1）球拍的边际成本是多少？ （2）生产1500副球拍变动成本是多少，总成本是多少？ （3）一年销售球拍的总收益是多少？ （4）一年销售球拍的利润是多少？,论述题,1、分析除了收入之外影响需求的因素有哪些。 2、请分析供给的变化 3、请分析需求变化对市场均衡的影响,案例分析,小王今天在课堂上学习了需求，她知道了；需求一般是用需求曲线表示的。为了更好地理解需求及需求曲线，小王在同学之间，对日常大家吃雪糕的情况进行调查，并对得出的数据进行整理，得出如下表2-6所示。 表2-6 单个人对不同价格的雪糕的需求情况,请你帮小王分析： （1）什么是市场需求曲线？ （2）请分别解释需求扩大与需求收缩的变化过程。,本章公式,1、需求价格弹性计算的相关公式 （1）需求价格弹性的计算公式 需求价格弹性=需求数量的变动（%）/价格的变动（%） （2）数量变动百分比的计算公式 数量变动（%）=数量的变动×100/原始的数量 数量变动=原始的数量-新的数量 （3）价格变动百分比的计算公式 价格变动（%）=价格的变动×100/原始的价格 价格变动=原始的价格-新的价格,1、总收益=价格×数量 2、总成本=固定成本+变动成本 3、总利润=总收入-总成本 4、总成本=平均成本×数量，平均成本=总成本/数量 5、总收入=平均收入×数量，平均收益=总收益/数量 6、单位利润=平均收益-平均成本,市场与市场营销,第三章 市场间的相互关系,本章主要介绍了市场的分割、市场间的联系、市场的交叉变化以及市场变化分析等主要内容。重点内容包括： 1、掌握个体市场的概念 2、理解市场间的可能联系 3、掌握一个市场的变化如何影响相关市场 4、掌握替代品市场的供求影响 5、掌握互补品市场的供求影响 6、掌握供求模型如何决定市场变化的方向,3.1市场的分割,“市场” 从广义上说，它是指能够使购买者和销售者相互接触以便做交易的任何一种安排。现代社会中，“市场”存在于传真机、互联网，或某个特定的地点。 市场交换的形式： 物物交换充当一般等价物的商品（如羊、猪等）贝壳充当一般等价物金、银充当一般等价物纸币银行卡、信用卡微信、支付宝、蚂蚁花呗、京东白条等。,市场相互之间是有区别的： 1、市场上销售不同的产品。电器市场不同于蔬菜市场，专门的服装市场、大型超市等不同类型的市场 2、消费者和他们的购买行为遵循不同的方式。老年人倾向于购买传统产品，年轻人更愿意尝试新的东西。这就导致了不同的年龄群体有两套不同的市场目标。 3、市场间的地理距离使他们彼此相区别。印度钢铁市场和英国钢铁市场明显不同，主要考虑的运输成本，比如南方的橘子，运输到北方，运输成本就会比较高，相应市场上橘子的价格就会比较高 4、存在一些人为的障碍，使市场分离。如，强制的安全标准禁止了产品由一个市场向其他市场流动。除非产品满足所要求的标准，否则，它们不能在特定的市场上销售。因此就存在市场的分割。,3.2市场间的联系,1、尽管销售不同的产品，但消费者的总花费是有限的，市场将对消费者的总花费进行份额竞争。消费者在一个市场的任何支出增加，意味着另一个市场支出的减少。 比如，某些时候，购买某一种产品将导致另外某种产品的销售下降，经济学家称之为竞争需求，这两种产品被称为替代品。 然而，有时购买一种产品的同时也会购买另一种产品。如果想使用CD播放器，就要购买CD光盘，经济学家称这种联系为互补需求，这两种产品被相互成为互补品。 有时，产品之间的相互联系很紧密，以至于购买一种产品必须购买另外一种产品。例如汽车和汽油，经济学家称这种联系为派生需求。,2、地理距离有时并不是问题。如果购买和运费成本之和仍然便宜，从远处购进就会带来经济利益，市场仍将被认为紧密相关。 3、如果执行安全标准的成本没有更多地增加生产成本，市场间依然是有联系的。,3.3市场的交叉变化,如果两种产品被认为是相互替代的，那么一种产品价格的下降将和替代品的需求减少相联系。反之亦然。见右上图 如果两种产品被认为是互补的，一种产品价格的下降和互补品购买数量增加相联系。反之亦然。见右下图,原产品价格,替代产品 购买数量,PX1,PX2,QY1,QY2,原产品价格,互补产品 购买数量,PX1,PX2,QY1,QY2,3.4市场变化分析,第一，我们需要确定产品在这种价格水平下变动的原因： 1、价格水平越高，需求越少，反之亦然 2、价格水平越高，需求越多，反之亦然 3、当消费者在某一特定的价格想要购买的数量和供给者在这个价格想要销售的数量正好一致时，产生均衡。 4、一种产品均衡价格的降低可以是由产品需求的减少或供给增加引起。 5、一种产品均衡价格的上升可以是由产品需求的增加或供给减少引起。,第二，我们需要确定存在于市场之间的联系 1.互补产品，需要一起购买，买汽车必须习汽油，买MP3必须买电池。在这两个市场，产品的购买数量是一种正相关的关系。 2.替代产品，例如猪肉和鸡肉，是一种负相关的关系，更多地购买一种产品将会减少另一种产品的消费。,第三，我们分析在一个市场上价格变动的原因，然后确定对第二个市场可能产生的影响 1、如果一个市场的价格降低，我们认为是需求减少或供给增加 -需求曲线左移，均衡数量减少、均衡价格降低。右上图 -供给曲线右移，均衡数量增加、均衡价格降低,价格,数量,S,P1,P2,Q2,Q1,D1,D2,价格,数量,D,S1,S2,P1,P2,Q1,Q2,2、如果一个市场上的价格上升，我们认为需求增加或供给减少 -需求曲线右移，均衡数量增加、均衡价格上升 -供给曲线左移，均衡数量减少、均衡价格上升,价格,数量,S,P2,P1,Q1,Q2,D2,D1,价格,数量,D,S2,S1,P2,P1,Q2,Q1,3、如果两种产品是互补品，在一个市场上购买数量的减少或增加将导致其他市场的同样的减少或增加 -在互补品市场需求减少的原因是由于原产品价格提高，导致购买量减少，因此互补品的需求也减少 -在互补品市场，需求增加的原因是原产品价格降低，导致购买量增加，因此互补品的需求也增加,价格,数量,S,P1,P2,Q2,Q1,D1,D2,价格,数量,P2,P1,Q1,Q2,S,D1,D2,4、如果两种产品是替代品，在一个市场上购买数量的减少或增加将导致其他市场的增加或减少 -在替代品市场需求减少的原因是由于原产品价格降低，导致购买量增加，因此替代品的需求减少 -在替代品市场，需求增加的原因是原产品价格提高，导致购买量减少，因此替代品的需求增加,价格,数量,S,P1,P2,Q2,Q1,D1,D2,价格,数量,P2,P1,Q1,Q2,S,D1,D2,