2012年上半年总结市场部精选
,市场部,目 录,2012年上半年广告宣传概况,2012年上半年活动策划概况,2012年上半年网络推广概况,2012年上半年潜在客户及竞品分析,2012年上半年市场工作汇总,2012年上半年市场工作汇总,2012年市场部工作核心为抢占两区，开拓十县。宣传口号买上海大众汽车，只选XX公司。 并且加强网络营销宣传力度。2012上半年，市场部在领导的大力支持下，协作部门的通力 配合下，工作开展较为顺利，也依照2012年市场工作计划稳步实施中。 （阐述上半年市场工作 中心思想）,2012年上半年广告宣传概况 （范例）,出租车广告在咸阳地区较为有特色的媒体，能够短时间内把信息传达至城市的每个角落。通过4月5月份出租车LED的宣传，我店的销量和潜客均有不同程度的提升。,出租车LED屏广告,图片,图片,图片,2012年上半年广告宣传概况,报纸广告,图片,分析内容,2012年上半年广告宣传概况,2012年广告宣传推广重点方向就是网络营销，其便捷、快速、精准的宣传方式为我店赢得不少商机。而且千人成本最低。越来越多的客户购车均偏于理性化，网络成为这些客户了解、选购车辆的必选方式。 我店目前根据需要，已签约的主流网络媒体两家。免费网络媒体两家，同时还利用一些网络公共平台例如微博、论坛等地方进行宣传推广。 据数据统计，15月通过网络与我店主动联系的客户月均202批次。,网络营销,易车网,XX汽车网,汽车之家,企业微博,广告投放工作改进计划,2012年上半年广告宣传概况,2012年上半年活动策划概况,建议张贴上半年活动的图片,2012年上半年活动策划概况,2012年1月至5月活动策划并执行XX次活动，其中户外活动X次，展厅X次，售后活动X次。,活动策划与实施工作改进计划,2012年上半年活动策划概况,汽车之家数据汇总,2012年上半年网络推广概况,2012年汽车之家XXXX会员页2月22日至5月31日日均浏览量93.5次;软文发布55篇，软文流量为1795次；网上订单接收62个，丢失10个；试驾申请5次，丢失1次;400电话打进98次其中接起84次，平均通话时长为2分2秒。,易车网数据汇总,2012年上半年网络推广概况,2012年易车网XXXX会员页1月1日至5月1日总浏览量21981次价格搜索次数132403次;软文发布90篇，软文流量为2016次；网上订单接收56个，丢失0个；试驾申请1次，丢失0次;400电话打进325次，通话时长为728分钟。,通过易车网和汽车之家共计获得网络订单X个，试驾申请X次，免费电话打进X次，通过网络获取用户电话共X个。软文共发表X篇，软文浏览X次，通过网页我店共被关注X批。相比之下，汽车之家开通时间较短，但网上订单较多，易车网从关注度和400免费电话来电量方面高于汽车之家。 按软文浏览用户10%可转化为进店客户，通过网络获得潜在客户X批次，约等于我店1个月的潜客数量，从而得到1-5月份潜客获取渠道方面，网络约占潜客获取量的20%。,2012年上半年网络推广概况,网站截图,网站截图,2012年上半年网络推广概况,网络推广工作改进计划,全 国,2012年 1-4月 全国轿车销量品牌排行榜,2012年上半年潜在客户及竞品分析,2012年 1-4月 全国汽车销量排行,全 国,2012年上半年潜在客户及竞品分析,2012年 截止4月 西安、咸阳汽车保有量统计,总体概述： 2012年4月截止，西安汽车保有量为1267930台，日挂牌新车为533辆左右。咸阳为207857台，咸阳一汽轿车4S店还未建成，影响了其在当地的占有率。 上海大众在咸阳的保有量为20204台，占有率达到10%，比例没变，比去年增加了近2个百分点。 原因： 自主产业在咸阳比例要比西安大，这跟咸阳当地的经济因素分不开的，我店的加入，使上海大众4S店在咸阳地区达到了2家，保证了上海大众在咸阳地区toP1的地位。,当地信息,2012年上半年潜在客户及竞品分析,1-6月本店RSE重要指标的动态情况分析（单位：批次）,分析见下页,2012年上半年潜在客户及竞品分析,分析： 从汽车市场宏观上看， 从去年12月到今年1月的连续两个月的拉动式销售使厂商库存处于较低水平。春节 后的2月厂家销量同比大幅增长。历年的3月末都是厂家季度目标完成的关键期，月末销量会偏高，但今年3月 末销量偏低。3月车市遗憾的是月末厂家出货没有发力压库，因此结果较预期少2万台。4月同比11年4月第4 周增长18%,环比12年3月第4周增长20%，月末6个工作日走势超强。目前看车展新品发布带来的增量还是很 好的，前几年的4月车展开始后的月末增量还是不错的，今年似乎更突出，而且本月的销售节奏变化也是未来 需要关注的。目前看车展新品发布带来的增量还是很好的，前几年的4月车展开始后的月末增量还是不错的， 今年似乎更突出，而且本月的销售节奏变化也是未来需要关注的。目前看车展新品发布带来的增量还是很好 的，前几年的4月车展开始后的月末增量还是不错的，今年似乎更突出，而且本月的销售节奏变化也是未来需要关注的。 我店，从销量上看，1-4月是节节攀升的，1月由于“双节”的影响，有效工作日减少，销量不理想， polo的销量比上月下降62%，朗逸的销量比上月下降44%，但随着近两年SUV全国性的热销，我店途观销量 环比增长7%，增幅虽不明显，但在整体弱势的1月仍是可喜。2月客流量比一月明显增多，呈增长态势，但环 比14%增长差距不是很大。朗逸原本的热销车型仍旧处于疲软状态，polo则比上月增长了90个百分点。3月 我店销售回暖，新车的上市，举办的多场活动也收获颇丰，小胡买车团购，都为我店搜集了不少目标潜客， 气温的转暖也一定程度上提升了展厅温度。4月我店销售量继续走高，月中的彬县车展，新车上市会，月底五 一小长假，举办的多场活动收获颇丰，都为我店搜集了不少目标潜客，气温的转暖也一定程度上提升了展厅 温度。5月黄金小长假提升了到店目标潜客，展厅温度升高。,2012年上半年潜在客户及竞品分析,1-6月各车型客流量分析（客流按车型分）单位：批次,2012年上半年潜在客户及竞品分析,2012年1-6月各月客户级别分析（均为新增潜客）,2012年上半年潜在客户及竞品分析,2012年1-6月份我店潜客途径统计分析（单位：批次）,2012年上半年潜在客户及竞品分析,2012年1-5月竞品销售成绩统计（单位：辆）,XX专营店成立于2010年7月，位于XX市XX区金旭大道8号。主要销售阳光、逍客、玛驰、天籁、轩 逸、楼兰、骐达、骊威、奇骏等系列乘用车。 XX上乘成立于2010年11月，是东风悦达起亚品牌汽车在XX地区唯一授权集整车销售、备件供应、维修服务、信息反馈为一体的特许经销商。公司位于XX市XX路南上召汽车产业园. 从销售数据上可以看出，各店在咸阳市场所占的比例比较平均，没有一家独大的现象发生，福特由于车型的原因，销售业绩不如其它三家，我店虽为新店，但销售成绩在各店中已属不俗。,The End！,
