产品知识(一部)

云南白药胶囊在线培训,药品事业部市场推广部 2011.01.01,云南白药胶囊（散剂）,3,云南白药的创制与发展 药理作用研究 云南白药的临床应用,培训提纲,云南白药的创制与发展,1902年曲焕章创制了“曲焕章万应百宝丹”,www.ynby.com。cn,Company Logo,崭新的白药,www.ynby.com。cn,Company Logo,云南白药系列产品,药理作用,云南白药的药理作用研究,药理作用,止血,愈 伤,抗炎,活血,镇痛,药理作用,止血：活化血小板，促进血小板聚集，缩短出血时间，减 少出血量。 活血：降低血粘度，改善微循环，抑制静脉血栓形成。 愈伤：促进血管内皮生长因子和碱性成纤维生长因子的生 成，加速血管和结缔组织生长，促进伤口快速愈合。 抗炎：抑制炎性肿胀，促进巨噬细胞吞噬作用。 镇痛：提高痛阈值，缓解疼痛。,临床应用,云南白药的临床应用,临床应用,全 科 室 用 药,临床应用骨科,X线片观察结果,试验组,对照组,试验组,对照组,临床应用骨科,使用方法 常规口服云南白药胶囊，连服3个月。,临床应用消化内科,临床应用消化内科,使用方法 常规口服云南白药胶囊，连服1个月。,临床应用呼吸科,临床应用呼吸科,使用方法 常规口服云南白药胶囊，血止停服。,云南白药可以用于治疗肺结核、肺癌、支气管扩张等疾病引起的咯血。,临床应用眼科,云南白药治疗玻璃体积血疗效观察,临床应用眼科,使用方法 常规口服云南白药胶囊，连服2周。,云南白药可用于治疗外伤及糖尿病、高血压等疾病引起的眼底、前房和玻璃体出血。,临床应用耳鼻喉科,云南白药用于鼻内镜手术中止血及术后 愈伤临床疗效观察,临床应用耳鼻喉科,使用方法 常规口服云南白药胶囊，连服2周。,云南白药广泛用于耳鼻喉科之鼻衄、鼻息肉、扁桃体摘除术中围手术期中抗失血保护，以及外伤性出血，并可有效促进伤口愈合。,临床应用急性软组织损伤,各类急性软组织损伤。 使用方法 常规口服云南白药胶囊，连服7天。,临床应用急诊科,一般性外伤。 使用方法 伤口进行清创，用云南白药散剂敷撒创面，快速止血。另常规口服云南白药胶囊35天，可以加速伤口愈合。,www.ynby.com。cn,Company Logo,云南白药常规服用方法,常规口服用法： 散剂：一次0.5g（2勺） 一日4次； 胶囊：一次0.5g（2粒） 一日4次。,保质期： 盒装白药胶囊5年 瓶装白药胶囊3年,www.ynby.com。cn,Company Logo,产 品 特 点,国药瑰宝：国家保密配方，国家医保甲类目录,国家基本药物， 国家一级中药保护品种，中药伤科第一品牌 用法独特：内含保险子，具有强效镇痛作用； 同时先服保险子，可以增强云南白药的药效。 百年品牌：百年验证、百年品质 五效合一：止血、活血、愈伤、抗炎、镇痛 活性修复：促进伤口愈合及骨折愈合 安全有效：临床应用百年,www.ynby.com。cn,Company Logo,注意事项,1、出血者用温开水送服；淤血肿痛与未出血者用酒送服，但不宜饮酒者也可用温开水送服（但起效稍慢），“酒”一般指白酒或者黄酒。 2、保险子的位置？ 3、服药一日内，忌食蚕豆、鱼类及酸冷食物，“一日”指在服用云南白药期间都要忌口，因为上述食物会影响疗效，但不会引起不良反应。 4、孕妇忌用。（易导致流产）,云南白药气雾剂介绍,云南白药气雾剂介绍,气雾剂介绍,“唯一”的双瓶双效产品； “唯一”气雾剂“成膜技术” 气雾剂“第一”品牌,产品特点,气雾剂介绍,保 险 液,云南白药保险子提取物+制冷剂,云南白药提取物+成膜材料,气 雾 剂,迅速止痛,形成药膜,持续疗伤,双重镇痛,双瓶双效,形成药膜,双重镇痛,形成药膜,双重镇痛,云南白药气雾剂的目标人群,气雾剂目标人群,目标人群,气雾剂目标人群,红瓶60g+白瓶50g,旅游外出，腰酸腿疼、防治蚊虫叮咬。,体育运动，意外伤痛,气雾剂目标人群,白瓶85g+红瓶60g,办公久坐，腰酸背疼,工作打字，颈肩酸痛,睡觉落枕脖子痛家务劳动闪了腰,天气变化，风湿疼痛 腰肌劳损，老来疼痛,云南白药气雾剂的使用方法,气雾剂使用方法,保 险 液,使用时先振摇，喷嘴离皮喷皮肤 ，时间应限制在 ，以防止局部冻伤。,瓶身正立,5-10厘米,3-5秒钟,使用方法,云南白药气雾剂常见问题,气雾剂常见问题,1、少数患者对白药或酒精过敏，会出现药疹，主要 表现为局部或全身性的红疹，停药即止。 解决办法：停用药物，推荐使用一些抗过敏药物如开瑞坦、息斯敏等。 2、由于使用不当可能造成局部冻伤。 解决办法：使用白药酊治疗冻伤，进一步增加患者对产品使用方法的认识。 3、不按正确方法使用，易造成药液有残余。 解决办法：示范使用方法。,常见问题,云南白药酊在线培训,姓名（部门）, 日期,一、云南白药酊的作用,云南白药酊的作用,www.ynby.com.cn,Company Logo,口服加外用 风湿疼痛真管用！,外用：促进局部小循环，药物直达患处,口服：促进全身大循环，从本治疗,大循环+小循环 血液通畅祛风湿,推荐亮点,www.ynby.com.cn,Company Logo,口服+外用 风湿疼痛真管用,口服常规用法： 一次35ml，一日 3次，极量一次10ml。,常规外用： 取适量擦揉患处，每 次3分钟左右，一日 35次。,www.ynby.com.cn,二、白药酊的特点,特 点 阐 述,质量上乘：现代工艺提取有效成分。 专业护理：口服+外用，内外兼顾，标本同治！ 独特包装：口服、外用独立包装，使用便捷卫生！,www.ynby.com.cn,三、推荐人群及“冬病夏治”,推 荐 人 群,一切风湿患者 某些职业劳动工人 经常剧烈运动人群,www.ynby.com.cn,按疗程服用效果更好！,疗程期：一个月 120ml:3+1或2 90ml:4+1或2 60ml:6+1或2,按疗程服用！ “冬病夏治” 重在预防,www.ynby.com.cn,“冬 病 夏 治”,www.ynby.com.cn,冬病夏治 就是利用夏季气温高，机体阳气充沛的有利时机，通过某 些药物或治疗手段调整人体的阴阳平衡，有效预防冬病的发作， 以治本为主要目的。 为什么要用白药酊“冬病夏治”治风湿？ 夏天口服：促进全身血液循环（大循环），借助夏季高温，配合酒的发 散作用，使药物迅速到达关节处，有效祛除风、寒、湿，使身体 充满热气，关节活动不受限，不怕过冬！ 配合局部外用：加速关节局部血液循环（小循环），夏天毛孔开放，药 物直接作用于患处，渗透力强，消肿止痛更迅速！,四、白药酊常见问题,常 见 问 题,1、白药酊口感不好、难咽怎么回答？ 答：“良药苦口”，它是治病的药，难免会这样，可以加温开水服用，稀释浓度，淡化口感，这样不会影响疗效。 2、使用白药酊出现过敏性药疹，如何解决？ 答：立即告知停药，症状会在一周后逐渐消失，若对方不配合，可拨打8008895599，请求总部协助处理。,www.ynby.com.cn,云南白药痔疮膏在线培训,药品事业部市场推广部 2011.01.01,53,Module und Variations_E,培训提纲,1.痔疮,痔，又名痔核、痔疮，是直肠下端粘膜下和肛管皮下静脉丛曲张扩大形成的柔软的静脉团 外科学分会肛肠外科学组于2000.04在四川成都召开的“痔诊治暂行标准研讨会”，对痔的定义为：肛垫病理性肥大、移位及肛周皮下血管丛血流淤滞形成的团块,痔疮分类,痔疮分类： 内痔 ：发生于肛管齿线以上，是由肛垫病理性肥大、下移，粘膜下痔内静脉丛扩张迂曲而形成的团块 外痔 ：发生于肛管齿线以下，由痔外静脉丛扩大曲张或痔外静脉破裂或反复炎症纤维化增生而成 混合痔：是内、外静脉丛曲张相互沟通吻合，括约肌间沟消失，使内、外痔融合成一体者,内痔,内痔临床表现： 便血 ：为内痔早期症状，轻者大便表面带血，继而滴血，重者可喷射状出血 脱出 ：痔块脱出轻者可回纳，重者不能回纳 疼痛：嵌顿、栓塞、水肿、感染、坏死导致疼痛出现 肛门瘙痒：内痔常脱出，直肠黏膜分泌增加，刺激肛门外皮肤引起瘙痒，甚则湿疹 内痔临床分期： I期 ：仅以排便时出血、涌血或喷血，无疼痛及脱出。肛镜可见齿线上有肠黏膜下的红色 突起、质软，有时表面有糜烂 II期 ：排便时有间歇性出血，用力时有痔块脱出，但能自行回纳。有感染则疼痛、下坠 III期：排便、用力、咳嗽、步行过久等痔块便脱出，不能自行回纳，须用手托回 IV期：痔块长期脱垂在肛门外，不能回纳,外痔,外痔临床表现： 静脉曲张性外痔 ：肛门缘隆起的成椭圆形或长形，触之柔软，无疼痛，大便用力时，可 见肛门缘有暗紫色肿块，排便或休息后肿块体积可缩小 血栓性外痔 ：多数是由于用力排便、咳嗽等活动，使肛缘静脉破裂，在肛缘皮下淤积形 成一个小血肿，并突然发病，疼痛剧烈，坠胀不适，肛缘皮下可能摸至硬而滑的瘀 血块，可一个至几个 炎性外痔：由于肛门皱襞发生炎性水肿，疼痛、肿胀、发红、发热。多数因肛门摩擦受 损，感染细菌而发病 结缔组织外痔：由肛门缘皮肤皱襞变大，结缔组织增生，形成的皮赘，多见于炎性外痔 后，或由于粪便质硬致使肛门损伤，感染、水肿炎症消散后，皱襞不能复原，如此 反复，或由于肛门分泌物增加等均可导致此类痔。平常无任何症状，因排便后不易 擦净，使肛门有潮湿、瘙痒等刺激感,治疗原则,痔疮治疗原则： 初期和无症状痔（静止期） ：只需增加纤维性食物，改变不良大便习惯，保持大便通畅，无需特殊治疗 有症状痔（活动期） ：药物治疗为主，当保守治疗效果不满意、痔脱出严重时，选择手术切除,2.市场分析,现代医学对痔的认识 规模：在中国占59.1%的人口患有痔疮，孕妇中80%患有痔疮，仅中国就有7亿人的市场 发病率：肛肠疾病的发生率每年大约以16%的速度上升 销售额：痔疮类产品销售金额：2003年21亿元，2006年约32.78亿元 痔疮治疗现状 初期症状不明显 多自行购药，少就医 药物治疗为主（口服20% ，外用75%），手术治疗为辅（5%） 费用支出：OTC市场占主导，达60%以上，痔疮用药在各医院门诊部销售占20%左右，手术治疗占15% 左右,3.云南白药痔疮膏简介 主导药物,主导药物列举 马应龙痔疮膏（栓） 肛泰（栓、贴剂） 九华痔疮栓 敬修堂化痔栓 太宁栓,3.云南白药痔疮膏简介,配方：云南白药 给药途径：外敷或纳肛 功效：止血、愈伤、化瘀、消炎、镇痛、 修复痔粘膜 适用：化瘀止血、活血止痛、解毒消肿。 用于内痔I、II、III期及混合痔之便 血、痔粘膜改变，炎性外痔之红肿 及痔疮所致的肛门肿痛 用法：1.5g ×6支/盒，用药前排便，清水 清洗患部，外敷或纳肛，一次1.5 克，一日2次，10天为一疗程，内 置护垫可保持衣物清洁,3.云南白药痔疮膏简介 痔疮膏临床研究,疗效观察 云南白药痔疮膏组各类痔疮愈显效率为79.4%，总有效率为93%；对照组愈显效率为67.6%，总有效率为85.7%，两组比较有统计学差异（p0.01），说明云南白药痔疮膏组疗效优于对照组；云南白药痔疮膏临床使用安全，未出现不良反应及毒副作用,3.云南白药痔疮膏简介 痔疮膏临床研究,症状改善情况观察 云南白药痔疮膏在止血方面的作用明显优于对照药（p0.05）,4.主要竞品分析,优势：消肿止痛效果好,马应龙 VS 云南白药,劣势：价格相对较高，但从疗程及效果考虑的话非常经济、实用,劣势： 1.含硼砂、牛黄，长 期使用可能有潜在 危害 2.包装大，一次用不 完，易污染，含 铅，潜在危害 3.低价策略区隔市场,优势： 1.配方安全 2.多重功效共同作用 有效止血、镇痛 3.特有促进修复痔粘 膜功效，有效防止感 染、复发 4.不含铅，一次一支 配合护垫，方便卫生,5.常见问题处理,云南白药痔疮膏价格太贵 药物作用：疗效全面、安全性高；一次性小包装，内含卫生护垫：便捷、卫生；