网络营销复习幻灯片

重点知识点复习,一、搜索引擎 二、网络广告 三、邮件营销 四、病毒式营销,搜索引擎知识回顾,1.网络营销概念P4 2.搜索引擎的概念P116 5.全文搜索和目录索引的区别 6.百度和谷歌的区别,网络营销的概念,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。是为了实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造经营环境的各种活动。,搜索引擎营销定义： 根究顾客使用搜索引擎的习惯在客户通过搜索引擎信息的时候，尽可能将企业的营销信息显示在突出的位置，有效的传递给目标顾客，从而引起客户关注，促进客户认知、达成交易活动。（课本116页）,全文搜索和目录索引的区别,1、全文搜索引擎属于自动网站检索，而目录索引则完全依赖手工操作。 2、全文搜索引擎收录网站时，对网站要求相对较低；而目录索引对网站的要求则高得多，有时即使登录多次也不一定成功。 3、全文搜索引擎时，一般不考虑网站的分类问题，而登录目录索引时则必须分类明确精准。,百度和谷歌的区别,区别1：收录时间 从新站收录的时间来讲，google快于百度，百度对于新站不会立刻收录，甚至相当长的时间内都不会收录 区别2：搜索规则 Google所考虑的是符合检索者，所以很多低一级的目录页面很容易得到好的排名。而百度有一定的等级制度,区别3：排名优化规则 百度排名经常有大起大落，一些网站常常在优化后的一定时间内，很多关键词排名同时上升，流量也突然增长，而google对网站的排名处理总是渐进式的； 区别4：内容喜好偏重 百度偏重于游戏，娱乐，音乐，休闲生活等类；google偏重于技术类、学术性强。,标题创意体现在,复制粘贴爆款标题？,参照爆款大展现的流量词？,正确的打开姿势是： 1.标题原创，有新意。长度控制在 20-30 字，兼顾网民阅读体验与最佳推广效果 2.找黄金长尾词，什么是黄金长尾词呢？就是宝贝数相对小，竞争相对小的，而有一定的搜索量的，这类词的转化率会很高。,网络广告知识点回顾,1.网络广告的概念？（书上210） 2.网络广告的的特点？（ 5点） 3.网络广告的计费方式？ 4.网络广告的发布形式？,网络广告,网络广告是在因特网站点上发布的以数字代码为载体的经营性广告，成为传统媒体四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。,网络广告的特点,1.覆盖面广,2.自主性强,3.统计准确性高（都可以后台实时监控调整）,4.实时性强（方便按照需求随时调整广告内容）,5.交互性和感官性很强,网络广告的计费方式,之前学过CPC（按点击付费）和CPM（千人印象成本）,按点击付费CPC=cost（花费） per（每一） click（点击）,千人印象成本CPM=cost（花费） per（每一） mille（千）,每行动成本CPA=cost per action,每销售成本CPS=Cost per sales,区分方式就是记住最后一个单词,网络广告发布形式的比较与选择,图形类广告 固定文字链广告 富媒体类广告 视频广告 视频广告各类形式的广告效果 搜索引擎广告 联盟广告 电子邮件广告 其他媒体广告,网络广告形式：,邮件营销知识点回顾,1.邮件营销的概念？ 2.邮件营销的优势（ 5点） 3. Email营销的三个基本因素,电子邮件： 一种用电子手段提供信息交换的通信方式。 可以是文字、图像、声音等多种形式。,Email营销,何为Email营销,Email营销又叫电子邮件营销。它是把需求传达给客户的信息，制作成图文并茂的E-mail,通过专业的邮件服务器和邮件发送软件，准确地发送到数据库中统计的目标客户的邮箱中去。（书上155页）,Email营销的优势,低成本,快速实施,精确点对点，易于测量跟踪,主动出击,无纸化绿色环保,基于用户许可 通过电子邮件传递信息 信息对用户是有价值的 三个因素缺少一个 都不能成为有效的许可电子邮件营销,Email营销的三个基本因素,病毒式营销知识点回顾,1.病毒式营销的概念？ 2.病毒式营销的一般规律？,病毒式营销的含义：,病毒式营销，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。,病毒式营销的一般规律,（1）“病毒必须有吸引力” 不管“病毒”最终以何种形式出现，它都必须具备接的感染基因。也就是，商家提供的产品或服务对于用户来说，必须有价值或者富有趣味，让用户失去“免疫力”，这样用户才有点急的欲望，才能主动传播。,病毒式营销的一般规律,（2）“病毒”必须易于传播 使“病毒”迅速地从小范围向很大范围扩散，必须易于传递和复制。除病毒本身外，要设计陈拒收之劳就可以实现的，例如：QQ转发，邮件转发等，动一下手就能实现的。,加油复习,