2010年新人留存工程上半年总结和下半年举措54页精选

万一网法律公告,近日，发现个别论坛大量上传万一网上的资料，万一网上的资料有的是由网站工作人员自行制作，有的是由工作人员收集整理修改，还有的是网站出费用交由他人制作，网站对这些资料享有知识产品保护，未经允许，私自上传到其它网站或者论坛，属侵权行为。 至今为止，已经有三家网站涉嫌对万一网侵权，其中两家网站安心保险网和桥梁保险网，已经被迫关闭，另外还有一家网站目前处于瘫痪状态。 万一网上传的这些资料为万一网工作人员辛勤劳动的成果，个别论坛却不费吹灰之力，为其所用，直接影响到了万一网的利益。万一网已经联系特聘律师，进入司法取证阶段。请个别论坛立即停止上传万一网的任何资料。否则一意孤行，我们将择日在浙江省嘉兴市南湖区人民法院提起诉讼请求。届时，该论坛管理员及资料上传人都将成为被告，请好自为之！ 特此公告！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,新人留存工程2010年上半年总结 及下半年举措汇报,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目录,2010年15月份各机构留存指标点评与脱 落人员分析 II. 全省各机构5月份新人转正留存指标监测 III.2010年下半年分公司新人留存的主要举措,I.留存指标（15月）三个月转正率,2010前5个月三转均值达到目标的机构有 2010前5个月三转均值低于50的机构有与09年均值相比，三转出现下降的机构有 今年前5个月三转指标提升较快！ 降幅较大，需关注！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,I.留存指标（15月）六个月留存率,2010前5个月六留均值达到目标的机构有 2010前5个月六留均值低于55的机构有 与09年均值相比，六留出现下降的机构有,I.留存指标（15月）九个月留存率,2010前5个月九留均值达到目标的机构有 2010前5个月六留均值低于35的机构有 与09年均值相比，九留出现下降的机构有 快，提升8,I.留存指标（15月）13个月留存率,2010前5个月13留均值达到目标的机构有 2010前5个月13留均值低于30的机构较多，说明新人的长期留存依然任重道远！ 与09年均值相比，13留出现下降的机构有 13留提升较快，提升8，达到30“铁律”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,I.2010年15月脱落人员司龄分析（一）,I.2010年15月脱落人员司龄分析（二）,集中脱落时期,I.2010年15月脱落人员年龄分析,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,I.新人成长步步高开班情况(2010年5月),指标点评： 总体情况： 全省新人成长步步高开班情况良好，多数机构均有开班记录且培训人数大于应训人数。 无开班记录。 反馈开班但没有录入ETS计划中。 1-5月应训人力较多但无开班记录。 注：应训人数为上月上岗人力,数据来源：XX系统6月20日,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX部,指标较稳定，但处于一个较低的水平，6个月的留存率高于三转，人员集中流失在79个月之间,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,指标起伏较大，六个月留存率高于三转，较为稳定，三转有走高趋势，人员集中流失在79个月,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,三转指标较为整体稳定，但在09年下半年起伏较大；六个月留存率普遍高于三转，走势稳定；人员流失集中在79个月，13留较稳定，但平台不高,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,指标起伏较大，三转09年下半年连续下降，近期改善较明显；六留起伏较大,处于较好平台，人员流失集中在79个月,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,转正留存指标起伏较大，处于不稳定状态；近期三转有下降趋势；人员流失集中在79个月,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,指标起伏较大，处于不稳定状态，今年上岗新人的留存较好，人员集中流失的时间段不明显,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,指标极度不稳定，近期三转呈上升趋势，六个月的留存普遍高于三转，人员的流失集中在79个月之间,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX区,指标呈波浪型上升趋势，整体处于一个较高的水平，近期上升较明显，六留走势基本和三转一致，人员的集中流失在79个月,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,三转指标近期上升较快，六留前期起伏较大，09下半年较为稳定；人员流失集中在79个月，13留与9留基本一致,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,指标起伏较大，但整体水平较好；六留普遍高于三转；人员流失集中在712个月,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,指标较不稳定，但一直呈上升趋势，2月三转更是达到100；六留稍低于三转，反映新人转正后流失较大；9留与6留走势基本一致,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,指标较不稳定，三转与六留，九留和13留的走势基本一致，人员集中流失时间段不明显，今年1月的三转较低,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,指标较不稳定，09年下半年表现较好，2010年有下降趋势，六留普遍好于三转，人员集中流失在79个月之间,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,新设机构，数据不完全，仅供参考！,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,指标较不稳定，起伏幅度大，属于新机构的典型特征,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,指标较不稳定，近期呈上升趋势，三转指标较好！六留也不错！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX区,指转正留存标较稳定，整体平台不高，三转和六留走势基本一致，人员流失集中在79个月之间，近期三转改善迹象明显,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,近期三转快速提升，受增员节奏影响明显。人员流失集中在79个月和1012个月之间，13留一直处于较低水平,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,指标起伏较大，09年下半年改善明显，六留起伏较大，人员集中流失在79个月之间，六留和九留有扩大趋势,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,指标较为稳定，处于一个较好的水平，人员流失集中在79个月，2010三季度个月13留堪忧,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,指标稳定尚可，但时有起伏，近期有下降趋势；六留稍低于三转指标，近期79个月的人员流失明显,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,指标呈徘徊上升趋势，但2月跌幅较大。9留、13留与6留的走势基本一致，2010年三季度的13留值得期待！,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX,指标较为不稳定，起伏较大，人员流失集中在1012月；09年下半年人员流失时间段向79个月转移，六留和九留之间有扩大趋势,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX营业区,指标起伏大，近期三转有所改善；六个月留存波动大，人员流失集中在79个月之间,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,II.机构2010年5月份转正、留存监测XX营业区,指标时有起伏，稳定性较差，整体处于中等水平，人员流失的过程相对缓慢，近期三转有提升势头,III.2010年下半年留存工程主要举措,选择方面 编写机构（营业区）和营业部增员选择工作指引 训练方面 导入新人快速启动训练 完善留存训练体系（新人成长步步高+新人加油站） 2010下半年全省主管技能轮训 营业部训练功能组每季度定期培训 追踪督导方面 保持和完善分公司目前的日常追踪报表 帮助机构完善对营业部留存指标的日常追踪体 其他方面 寿险意义与功用授课比武大赛 -教师节表彰优秀训练功能组,举措一：编写机构（营业区）和营业部增员选择工作指引,目的：向营业区和营业部提供增员选择的实际操作的方法和案例，引导营业区和营业部在新人的入口环节作一些基本的筛选动作。,具体做法： 收集优秀机构和营业部在增员选择方面的一些可行性的做法和案例 编写机构（营业区）和营业部增员选择工作指引 下发增员选择工作指引供机构参考 不断跟进，树立典范，大力宣扬,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,需机构配合,利用早会大力宣导增员选择概念 向营业部下发增员选择指引 不断向营业部经理灌输增员选择的观念 在机构树立典范，不断宣扬,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目的：帮助新人以特定产品针对特定的客户，使用简单的销售话术在两周内出第一张单，从而提升新人的信心，促进新人留存。定位：,举措二：在新人上岗的第一个月导入新人快速启动训练,新人快速启动训练以营业部训练功能组为操作主体，扎根营业部，逐步内化为营业部的常规训练 对条件尚不成熟的机构或营业区，可安排营业区集中操作，待条件成熟后，过渡到营业部进行 作为留存工程训练体系的补充，在新人接受岗前培训上岗后、到参加新人步步高衔接训练之前，为新人提供强实战性应用训练 帮助新人快速建立保险销售的基础专业技能，完成第一单的销售，提高三个月转正率，促进新人长期留存,第一个月：市场实践期 帮助新人以特定产品针对特定 的客户，使用简单的销售话术在 两周内出第一张单,第二个月：衔接训练期 帮助进一步提升技能， 向转正目标迈进,第三个月：技能固化期 帮助固化技能，养成习惯， 同时督促未转正人员尽快转正,新人成长步步高系统（1-3月）,操作主体：营业部（训练功能组）或营业区 主要内容：拜师会、新人快速启动训练课程,新人快速启动训练安排,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,需机构配合,按要求操作拜师会 定期举办或组织营业部训练功能组举办新人快速启动训练（一月2次） 督导营业部训练功能组训后对新人跟进工作 了解新人的绩效情况，定期总结，并向机构负责人和营业部经理反馈,举措三：完善留存训练体系（新人成长步步高+新人加油站）,新人成长步步高： 在衔接训练期间，每周周三设立主管辅导日，强化主管对新人的辅导意识，同时督导主管对新人进行9单元的辅导 进一步强化衔接培训早会功能，主要是对新人快速启动内容的演练和运用效果的跟进 每季度举办衔接培训班主任技能提升研讨班，建立交流平台，提升衔接班主任的技能，改善衔接培训的质量,新人加油站： 帮助机构制式化操作加油站，有效配置培训资源，这样的安排充分考虑机构的实际（培训场地有限和人员紧张），只需一名班主任和一个培训教室，就可以同时操作新人衔接培训和新人加油站，同时有利班主任对学员的追踪。 营业区操作，固定每周三为新人加油站日，上午针对46个月新人，下午针对79个月新人；,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,需机构配合,及时调整新人成长步步高课程，按分公司要求操作 设立主管辅导日，加强对主管9单元辅导的追踪 强化衔接训练的早会功能，操作新人快速启动的跟进 每周三设立新人加油站日，强化对49个月人员的训练 给予衔接培训班主任必要的指导,举措四：2010年下半年举办主管技能的轮训,东西片区及XX支公司（二次早会技能强化）： 培训时间：2010年7月8月份（具体时间由各片区机构确定，