2007-2008年金莱克圣诞元旦促销方案
金莱克圣诞元旦促销方案,关于促销： 促销成为使销售量在短期内以最快的速度使销售量最大化的有利工具；成为产品与消费者沟通，增加产品的试用率与重复购买，扩大市场份额，压制竞争对手的重要方式。 消费需求与产品更迭速度的加快，促销成为企业在商业战场上的贴身卫士。,调查表明： 频繁的赠品战、价格战、抽奖等促销，在刺激购买的同时，积累起来的品牌资产正在受到严重冲击与腐蚀。 三不五时的价格战与无条件赠送，令消费者对品牌逐渐产生不信任。美誉度与忠诚度在一次次促销，一次次赠品免费大餐中下降。 频繁的促销，正在把产品与品牌引入一个充满风险的境地。,运动品牌促销两难境地： 不做促销等“死” 做促销找“死”,金莱克促销何去何从 促销每年都在做，效果却越来越不尽人意，企业、经销商、消费者越来越觉得促销象例行公事。 促销要怎样做才能最大限度地聚集人气？促到销上？ 这是每个企业都在思考的问题！更是每个企业都想解决的问题！,蓝道建议： 简化促销目的 很多时候，我们对促销寄予太多希望，希望促销解决很多问题:不但要促进销售、增加顾客来店率、增加客单量，还要提高知名度、提升品牌形象，甚至希望积累与扩大品牌资产；建议一枪准一只鸟、打下一只鸟，而不是瞄准一群，把全部鸟全都惊飞，颗粒无收。 把经销商当成提升促销效果的关键环节 在金莱克目前营销构架下，经销商与消费者一样，都是促销对象，因为经销商的配合度与积 极性直接影响促销效果，因此，建议换位思考，站在消费者站在经销商角度来规划促销：突 出利益点、简化促销程序、增加促销礼品的质感与吸引力等。 创新促销形式 促销说到底就是找理由给消费者优惠，因此促进销售量。少得不如多得，多得不如现得的消 费心理，使打折与礼品促销成为屡试不爽的模式，如果促销形式有新意则更受追捧。,方案一,促销思路： 立足节日期间的短销效果； 以明确的促销利益点，简单可控的操作流程确保促销的可执行性； 借助有竞争力的折扣，有吸引力的促销礼品，提高促销期间消费者的购买率与客单量。,促销主题 折上再折双重礼，买得多省得更多 促销时间 2007年12月20日2008年1月10日,促销方式： 经销商参考竞争对手确定统一折扣，以折上折促进购买率与客单量,在全场统一折扣的基础上，满249元，赠送台历一本，再打9折。 在全场统一折扣的基础上，满349元，赠送挂历一本，再打8.5折。 在全场统一折扣的基础上，满449元，赠送抱枕被一套，再打8折。,方案二,促销思路： 未雨绸缪，旺季为淡季积累人气，节庆短销与年度长销结合，一箭双雕,金九银十钻十二，圣诞元旦乃销售高峰，客流量大，使促销利益点明确、促销程序操作简单、促销礼品贴心，有一定吸引力，以提高消费者购买率，此乃促销之短销目标； 人流即财流，如何针对年底旺盛的销售力与超旺的人流，为上半年的销售淡季积攒人气？此乃促销之长销目标。,促销主题 迎圣诞庆新年，买一次送半年 促销时间 2007年12月20日2008年1月10日,促销方式： 人有我新 在促销折扣上尽量与竞争对手持平； 在促销礼品上，建议每次促销公司只提供一至两项有质感、有一定吸引力的礼品，其他小礼品由经销商自行配置。 人无我有 针对大多数消费者喜欢占小便宜的心理，凡在圣诞元旦购买一定数量的客户，不但可以享受优惠折扣，可以赠送礼品，还额外赠送一张“心意卡”，凭此卡在半年内，每个月只要关顾本店，无需消费就可以领取袜子一双或相关礼品一件，为销售淡季积攒人气，带动销售。,在全场统一折扣的基础上，满249元，赠送台历一本； 在全场统一折扣的基础上，满349元，赠送挂历一本，再赠送“心意卡”一张； 在全场统一折扣的基础上，满449元，赠送抱枕被一套，再赠送“心意卡”一张；,促销活动说明: 建议有能力和有市场影响力的地区市场尽量能执行第二套方案,促销礼品建议,促销礼品建议：,礼品的吸引力与折扣的竞争力一样重要，是确保促销效果的关键因素； 根据大众消费心理，实惠又大个礼品更具可执行性与吸引力； 建议促销中形象礼品由公司统一订做，其他礼品经销商根据自身资源配备。,促销礼品形式于价格：,抱枕被(20-25) 靠枕,音乐靠枕,收纳箱(15-20) 拖鞋(5-8) 台历和挂历(5-8) (注:以上价格只是定量几百个的价格,需要根据我们的数量来确定,具体价格会有一定的向下调整空间) 请从抱枕被,靠枕,音乐靠枕,收纳箱中选出一样作为促销活动的主要赠送礼品(如果参加第二方案的客户可以多选). (其中台历挂历为必定礼品,拖鞋作为我们替代袜子的礼品之一不作为主要赠送的礼品类别.其它礼品可以) 礼品分摊比例为 总公司:分公司:客户 4:3:3 促销物料费用说明: 1.总公司将统一所有的印刷物料制作,费用由总公司提供(不包括台历/挂历) 2.总公司将挑选一定的优秀店铺统一制作POP,费用由总公司提供. 3.其余促销礼品比如袜子,配件的费用由分公司提供 4.其余促销店铺的POP制作由分公司提供,抱枕被,靠枕,音乐靠枕,棉拖鞋,收纳箱 高45cm 底直径38cm 建议参考五环颜色做成纯色,收纳箱折叠效果图,方案评估：,节庆短销与年度长销结合，执行到位，将带来一举多得之效； 有折有礼品，还可以领半年的礼品，对消费者来说具有相当地诱惑力，至少同等程度下可以增加节庆间即时购买率。 客户每来店内领取一次礼品，则把“心意卡”背后的刮层刮掉或直接打勾，简单易操作，增加管理便利性。 客户每次来领取礼品时，趁机给他介绍新品，让他多了解金莱克，增加品牌好感度与购买几率。 此方案的关键是：每月赠送的小礼品，不一定要价高，但一定要质感好，实在没啥礼品就直接送袜子，否则会引发方案的流产与消费者的不信任。,此方案的关键是：每月赠送的小礼品，不一定要价高，但一定要质感好，实在没合适的礼品建议直接送袜子，否则会直接引发方案的流产与消费者的不信任。, Thank you!,
