(ppt)-某探险专用装备有限公司年度销售计划(ppt16)-销售管理

探险专用装备有限公司年度销售计划,林浩 全球销售高级副总裁,2003 年 3 月 24 日,执行摘要,设想 即时零售库存 机会 降低间接营业成本 增加顾客满意度 潜力 在 3 年内持续年创利 5 千万元,演讲内容提要,对现有产品和收益的回顾 2003 年销售调查 新产品计划 成本和投资回报率 条款和细则 发展战略与计划 销售与市场需求 提问及解答,目前产品,野营类 大型杂物袋 软背背包 家庭野营帐篷 泡沫塑料防潮垫 内部支架背包 炊具 脱水食品,登山攀岩类 吊带 登山靴 头盔 手套 绳袋 铁索 护腿,近三年收益 （单位：百万元）,2003 年销售调查,顾客 2003 年计划吸引 920,700 位新顾客 27% 的首次购买顾客再次购买商品 交易 平均每笔交易额达到 ￥52.17 75% 的顾客除购买减价商品外，还购买了至少一件非减价商品,新产品计划,野外生存工具 运动装 外衣 越野自行车 钓鱼装备和用具 独木舟和个人划船用具,成本和投资回报率,成本 投资回报率,条款和细则,条款和细则 1 条款和细则 2 条款和细则 3 条款和细则 4 条款和细则 5,发展战略与计划,发展战略 策略 1 策略 2 策略 3 计划,采纳计划 2003 年第三季度,实施 2003 年第四季度,评估 2004 年第三季度,调整 2004 年第四季度,销售与市场需求,加快直销速度 快速、明确地提出综合策略 有效利用数据库信息（销售数量、顾客位置等等）,加快直接销售速度,需求和解决方案 1 需求和解决方案 2 需求和解决方案 3 需求和解决方案 4 需求和解决方案 5,快速、明确地提出综合策略,需求和解决方案 1 需求和解决方案 2 需求和解决方案 3 需求和解决方案 4 需求和解决方案 5,有效利用数据库信息,需求和解决方案 1 需求和解决方案 2 需求和解决方案 3 需求和解决方案 4 需求和解决方案 5,问题及解答,