(碧桂园内部培训资料)房地产营销策略执行104634002.ppt

断环组团的更改“暨6两个洋房组圆问时出货,其中一个为全新免区、库品;o原计划3月推新组园,已制定好推广计划费用,干开始设计方向稿o两个组团的产品均为90方左右的洋房,存在直接竞争关系。碧桂园凤风城09年3月推广计划费用预算表组团的更改监控=e风妍苑位于交通中心附近,引起大批客户关注并询问:电访及来访的主要问题都关于几妍苑;e风模苑的“爱尚2期“组团销售陷入疲惫期,销售速度减缄;已推未售及未推未售货量远大于凤妍苑;6凤妍若此批单位粹出后,后维货量最快需6月限上。组团的更政-判断及策略:c重新包装风骠苑洋房的“爱尚3期“组团,以全新的形象刺潘市场;6风娇苑洋房不作组囱包装,直接以“风妍苑“的行政命名开放式销售,o原投旅计划钎切90五洋序,定厂渡击杨同组团的更政s操作!c紧急营销策略调整建议;c线上投放因目标客户羧的相同而不需更改;0紧急对“爱尚3期“进行主题、卖点上的创作;e在已审批的几娇苑新组园设计方向稿的基础上修改,直接作为“爱尚8期f的广告;0暗地积昼、逢知尼妍殆容广低调放姜尼妍殆。组团的更政-意义:有长远的目光,并非有新货就推新组团。一切从实际出发,所有策略、方案执行过程中必须根据实际情况更改。6更改主推产品或者组团时,第一时间检查投放是否能到达同目标客户群;泓不,|设设可考虑使用已成烈的其他盘板,-保远厂告抵时出街;:城央360“开盘“内认购“。背景:6厂州房地产市场自春节以来快速升温,价量齐升;“城央360“(风妍苑洋房新组团定于6月13日首度开播,5月底开始按照营销计划执行。:城央360*开盘“内认购“。监控:c广告出街后意向客户、前台来电的数量大幅增长积累大批量客户;65月底,风驿苑洋房尾货清货迅速两苑区洋房不存在竞争了。:城央360“开盘“内认购“-操作:6与销售顾问沟通后,摸清了营客的情况,比我们预想中好很多。e在月盘胍2周升始每周根据客户需求推售1-3栋产品,或者第二天隆机加推1栋,以快速出货为目的,浩称乃盘当天压力。c渡技推借途成部分资户购买一到等佩的心理,闭接协伯当矢的人攀氖图。“技皓圣怡Pl仅代双绍盛国答户的寰醇巾以“佳最内部汀购的万式猷出逊览户质疑、渡刑阿开盎后广告。