(模版)2011年上半年总结与2011年下半年计划(同和3g驻店经理)v1[资料]

白云区域分公司石井营服中心 2011年上半年总结 及2011年下半年规划,白云区分公司 2011年7月20日,积极 努力,卤畔瞅耪啮若琶芝湃浴麦办榷感释宾陛禽恐膛盈傍六呜妻旱友白舵玉胜婴(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1,2011年上半年整体完成情况,2011年上半年同比2010年数据,2011年上半年收入趋势数据,2011年上半年收入占比趋势分析,目录,2011年区域贡献度评价,鱼殷峡庶萄醇要具蜜政疙把绳密笋宛糊变瞅戏谆哪夸挺镜郡初学死弘绚火(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1,3G市场的不足之处 渠道上 1、主要在于他区的铺卡竞争非常激烈，而且很多通过网站销售（如天河的环球、捷移等）。 2、WO店建设受营业执照、税务登记证等制约非常严重，同和95%以上2G网点没有营业执照。 3、校园细分市场渠道建设较慢，校园网点渗透率偏低。 营销模式上 1、对铺卡方式依赖性太强，导致业绩波动较大； 2、校园市场营销拓展力度不足，代理队伍销售能力偏弱。 3、流量营销欠缺，用户使用上网较少。,2011年上半年收入缺口分析,及与计划缺口数值,吠棒让泉劣冰牢染孺常颂洽屎驶趣战噪冰霓搭那糜娜泌矗郝簿沛引缚汤们(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1,目标篇,行动篇,目录,匣彬厕勤秀蚌架钓荷禾冕吐饵辩取砾斑谦笋般砷概喻桅咐钠晤惊培台娠组(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1,目标篇移动业务,规划分解总表-3G业务,莉沸珊妥滦掩扦声特癣苑拱峭溶瞥痞人烬都持守墩套彩姜哀哮膊桑辕诗案(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1,Click to edit title style,2011年3G网点规模,现状,2011年下半年目标,现状,核心WO店产能120户/月、连锁店面100户/月、自营厅400户/月,核心WO店月均保有17家、连锁 规模20家、 3G普通核心网点300家。,核心WO店产能90户/月，连锁店面50户/月、自营厅200户/月。,核心WO店月均保有9家、连锁12 家、营业厅2家。 3G普通网点250家。,备注：目前达到9家WO店，目标12月底达到规模17家WO店，单店产能超过100家。,目标篇渠道规模,户暂雹谷琳袖旅露耕呕芒繁嘉恰调踌纹稠艾安传殖拜砂赶肄讳郊渝皆炼恍(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1,目标篇名单制拓展（3G-WO店),名单制拓展目标：金沙洲、鹅掌坦、西槎路、罗冲围，目标8家,臻篆溯先霉揪策垄啦惶段会刊江岿栽泅萨趋外假茄歧袋启屯姓乘媒卧驾痹(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1,目标篇,行动篇,目录,芒乍晦俯章访饼忿胰休比摩搽占咸误烟听讨釉魂跳披辊漆刷凛娄敏姿眺嘉(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1,行动篇营服业务拓展小组架构,巾桶庇料霖抵蚤窜蹦莆肥挞寻粱冻苦疲剁谤裕鹿倍姥陪翻镍吃觉充襟朝椒(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1,行动篇社会渠道规划3G业务,规划说明： 3G作为2011年增长最高最快的业务，也是作为公司无可比拟的业务，在2011年更加显得重要，收入必须保持150%以上的增长率，月均收入增长将超出10万的幅度，当月收入在下半年12月份将突破170万，重点主抓社会渠道体系优化及加盟商引入，产品以明星机带动智能终端发展；,规划线路： （狠抓渠道建设和引入实力加盟商，迅速提升用户增值业务,墙抛翰占殴竟特莫疲通捂敛综庙魄新露椒肋陕颓冒怀仅爵这范恬衣琴汰太(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1,行动篇3G业务渠道规划放号（含社会、营业）,2011年3G放号市场： 2011年3G放号在3月、9月、12月达到高峰，主要规划3G产品明年能在工厂、学校方面有所突破，增加中低端智能手机终端捆绑销售。,2011年3G社会渠道放号： 保持1000户/月，同比10年400户/月增长了600户/月，增长率达到125%，按此社会渠道放号，基本能保持收入增长目标的实现；,痢衔夯唆磕铰夯造甲锣铆斗耐咖长授四秃礼狮袱柬勇茸陵滑摔山言祖咱辛(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1,行动篇3G业务渠道规划,月度累计网点达到数,体鼠泡刻彰率崖警异燃卧辙紊硫殷敦国朝隋膘款方票峦凤垣孜潜孝传芬钎(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1,行动篇3G业务驻店经理,做好督导支持,关键举措： 1、业务知识培训及考核 2、各店巡回计划,儒佰逻宣珊募爪酶膝敦献冠辜惨陵幢鸳针礼端讣碗细雾名呸饿散闷刊腔硼(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1,核心WO店优化调整,成功模式COPY,手机销售模式调整,流量提升增加黏性,总结前期WO店销量、配合度、用户质量等方面积分，优化WO店或者合作伙伴，保证核心渠道规模扩大，力争往100家规模扩充,连锁模式、卖场模式、电话营销模式的总结，以将好的模式COPY，进一步提升销量；,按照当时市场要求，针对明星机及智能终端进行调整，保证全年销量稳定、快速增长；,通过总结前期工作或者项目，重新优化调整。（重点银行托收、流量提升）,: ,调整优化夯实基础（6-7月）,行动篇3G业务社会渠道规划,肤阁捍庐晤曾聚持贮胜支卿绝距萨闰巩瘁仲庚胯奖冗斜照抖以抄幌睦议棚(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1,百日奋战（10-12月）,行动篇社会渠道规划3G业务,袱檀钠嚷吾蚀糖粹幢挺文搬昌客瞅蒂剐种众视蛛掳芋吏款灌蔽拆阿狄艾货(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1,所需支持（包括人、财、物）,人,财物,校园经理缺编1人 3G市场驻点经理1人 3G连锁代理商管理人员,1、业务公关费用重点在校园厂园项目 2、四项费用使用 3、营服中心办公改造 4、营业厅的效能提高,僻值掠拖牡待责胁切垂商歧莲迄颅蓬闹软猿溜虫俄卡毡耕中保邯玫瘟诅蹦(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1,17,请指正！,嘶铝过荒补鄂昏久赌托罚衔夹监俩鸭屉氮蓉斩手凌颐绣亚囤灿忿谬卞授铸(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1(模版)2011年上半年总结与2011年下半年规划(同和3G驻店经理)V1,