2019工业企业品牌包装营销策略

世界工厂网线上生态学院 2019工业企业品牌包装营销策略工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。工业品本身的特性决定了工业品营销的特点。在工业产品的营销中，我们应该非常注重其产品本身的特点，只有了解工业类的产品才是营销的基础，才是销售真正的开始，才是销售努力提升的基石。工业品销售的最终目的是为了扩大销售量与提高市场占有率，这个目的的实现取决于两个重要的因素，一是品牌，二是口碑，两者看似独立，实则相辅相成。品牌与口碑的形成，最终依靠的是产品包装与服务。一、明确品牌定位未来企业的竞争表现在三个方面的竞争：领先的技术、成本优势、差异化品牌。大多数中小企业在技术、资金、成本方面不具备先天优势，唯一能做的就是做出品牌的差异化。差异化就是品牌的定位，要弄清楚自己的优势，你的产品是什么？卖给谁？消费者为什么要买你的产品？你产品优点在哪里？许多企业做不好，就是没有搞清楚以上问题。做品牌就是先要找到品牌的差异化，就是要有独特的定位，定位的高度决定了品牌的高度。一个好的品牌定位，必须要清楚回答三个问题：产品是卖给谁的（目标市场）？我们卖的是什么（竞争结构和角色）？客户为什么会买（独特利益）？二、产品的品质决定市场竞争力一个公司的壁垒是由技术决定的吗？对于这个问题，不同的行业答案是不一样的，对于工业品来说，技术确实是最深的壁垒，比如最近这几年储存芯片疯狂涨价，为什么？因为只有韩国掌握了最尖端的技术，别的公司做不出来，那比如像华为，小米，苹果就必须得买它的芯片，它再怎么涨价你还是要买，这就是典型的技术壁垒。如果有一天中国的技术赶上了，甚至更厉害，那韩国的壁垒马上就没有了。技术壁垒型的公司往往看起来有很深的护城河，掌握了世界上最顶级的技术，但是这类公司反而不稳固，因为这些企业需要一直保持技术上的领先才能活下去，企业一旦松懈下来，别人的技术可能就超越你了。产品质量是品牌的“生命线”，品牌产品首先要以高质量为基础，没有过得硬的质量就企图树立品牌，那无异于在沙滩上建楼阁。但是，要创立品牌产品，仅仅靠推行质量标准和确保质量水平又是不够的，还必须使产品具有质量特色。而要建立一定的质量特色，就需要寻求质量改进的突破口。三、品牌包装塑造竞争优势随着行业成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同，终端也越发得到厂商的重视，产品卖点包装也渐入厂商眼界。所谓“卖点”，无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。因此，也可以理解为，产品卖点是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。1、找出品牌/产品卖点产品的卖点和产品的附加值有相近之处、交叉之点，也是关联作用极大的，一般说来，产品的附加值开发越出色，产品的卖点也就越好挖掘和提炼。（1）核心品牌卖点与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。（2）常规品牌卖点一般性的，普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果。（3）差异化品牌卖点与众不同的，具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点甚至其它因素。2、如何进行产品卖点包装？（1）策划思路可以围绕说别人没想到的、没说过的、没做过的、自已做的好的展开。（2）制定方案内容应包括常规利益点，核心卖点，差异化卖点，宣传主诉语，产品名字或小别名，卖点支持，卖点表现要求等。（3）确定包装方案将产品名称、主诉语、核心卖点、差异化卖点加以整合、策划，以达到卖点信息传播一致。总结：工业类产品基本是某一类特殊的群体，覆盖的群体比较单一，可以市场前景却比较广阔。正确的对企业品牌及产品进行包装，能够极大程度提升品牌的竞争力，实现最大化营销。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站