运营人不得不看的文案写作技巧
世界工厂网线上生态学院 运营人不得不看的文案写作技巧对于做运营的人来说,用户裂变是十分重要的。如果你写的文章有一次分享,那么它的价值就被放大了N倍,文章的传播效果产生了裂变,产生了病毒式营销的效果。因此我们需要花费时间来学习如何写出容易被人转载的文章,本文小编就和大家来聊一聊文案写作有哪些技巧。一、结合热点结合热点是营销人员最常用最惯用的手段,毕竟相比自己去造出一个热点而言,蹭热点所需要花费的成本低得多。蹭热点的关键要素在于快,因为任何一个热点都容易热度突降。从营销的角度而言,是通过一个优质的外部环境来构建良好的营销环境,以达到我们需要推广的目的的营销方式。不管是什么样的自媒体,其实都可以让自己的内容迎合热点事件,激发粉丝的分享热情。二、FAB原则FAB是市场营销学中的词汇,对应是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit。Feature代表产品的功能是什么,Bebefit代表产品给用户带来了什么利益,解决了用户什么样的需求和痛点,Advantage代表产品在该领域中,和竞品比较,有什么不一样的侧重点和优势。FAB原则基本可以覆盖很多产品文案的描述,能把上述三个要素都向用户解释清楚,那么文案最起码是合格的。三、文案尽量诙谐幽默使得粉丝在一种轻松的环境氛围中自然而然的接触到你的品牌,接触到你的产品,使得粉丝在这样的环境中自然而然的分享你的文案,借此就可以扩大你产品与粉丝的接触度,从而扩大产品和品牌影响力。要有自己的思想,能够体现出不同。针对同一个事件,别人都是从一个角度来写的,而你是从另外一个新颖的角度来写,这样就更能吸引粉丝的眼球。但是记着一定不要靠歪曲事实来体现自己的风格,这样可能会得不偿失。四、结合场景场景思维是产品运营人中很喜欢使用的思维方式,因为场景思维迫使你把自己代入到产品的使用场景中,把自己想象成用户,去思考使用场景中产品是如何帮助用户解决困难的。OPPO传遍大江南北的广告词“充电五分钟,通话两小时”,正是把充电快这个核心卖点结合打电话这个手机日常使用场景,让用户能迅速记住充电快这个功能。五、结合感性情绪在当下产品过剩的年代,情感营销的重要性已经不言而喻了,甚至有人提出:80%的购买是基于“感性的情绪”而不是“理性的逻辑”。这里面有恐惧惊慌心理,有愤怒不满心理,有贪婪竞争心理,有侥幸惊喜心理,有从众跟风心理等等,甚至有人把所有这些消费者的心理揉成一团,叫“七宗罪情感营销”。不过,我们不需要关注到底人类有多少情绪,我们需要知道的是:营销的核心目的是让用户产生改变,而要产生改变,就应该考虑激发人类的情绪。六、结合理性依据感性很重要,但不代表理性依据在营销中玩不转。在信息壁垒被不断减弱的互联网时代中,消费者越是容易查询到产品的相关信息,而不少知名产品正是通过结合实实在在的数字、事实、参照物等客观依据,迅速打开了市场。小米早起的手机产品都是通过不断跑分和比较手机硬件参数,迅速获得了一大批注重性价比的用户。香飘飘奶茶这句广告词“一年卖出七亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈”,结合具体数字,给予了用户非常畅销的印象。总结:需要注意的是在进行写作时,比较重要就是从用户出发,想办法抓住用户痛点,在写文章时候要思考用户看了自己的文章会有怎样的感受。世界工厂网线上生态学院:制造企业开展线上业务的加油站