必读：做好EDM营销攻略
世界工厂网线上生态学院 必读：做好EDM营销攻略EDM邮件营销在国外部分网站做得炉火纯青之时，国内也开始风生水起，但手法特征却大相径庭，前者更多考虑用户体验，真诚的帮助用户，而我们更多的偏向于企业主管意愿，国内做好EDM邮件营销，今天我们一起来了解一下。1、 把握发送时间和频率企业一天中什么时间群发邮件会更好?一个月中，群发邮件的周期和频率要怎么设定?数量上有什么讲究?这些具体的数据和规律运用都来自大量的实践，对于刚刚 起步的企业来说，弥足珍贵，发送时间并不是任何时段都适合发送邮件，要学会抓住客户的作息时间规律并善于分析。选择恰当的时间发送邮件会起 到事半功倍的效果。就大部分商务人士而言，大多数会在下班的时间打开自己的邮箱，收件箱的大部分邮件都会被一键删除。而那些刚好在下班期间发出的邮件被开 启的几率就会比其他邮件高很多。发送频率客户的需求量再大也不喜欢天天收到邮件，所以要科学地掌握时间，定期给他们发送邮件邀请邮件，问候邮件等。发送数量并不是发送的越多越好，同一个类型的邮件最多不能发给 5 个客户，同一个客户最多收到两封同样模板的邮件。2、 把控邮件列表作为EDM营销的第一步，企业要收集到准客户的邮件数据(邮件地址)。跨境电商网站的订阅用户、网站会员的邮件地址、网站上具有购买记录的邮件地址等都是企业的邮件数据来源，皆可采集。关于邮件列表，当前，很多商家都是采取购买的方式来获得邮件列表，这种方式虽然快，但是往往获得的列表名单中只有极少一部分是符合商家要求的，邮件列表质量的低下，严重影响到EDM营销的效应，强烈建议商家开展“许可式邮件营销”。所谓的“许可式邮件营销”指的是会员营销，即不建议对此前与企业没有任何 关系的用户做邮件营销。邮件营销平台帮助企业从第一步(邮件数据采集)开始，一步步迈向邮件营销的巅峰。企业要想获得一个高质量的邮件列表，还要做好邮件数据分类管理，“删除重复数据，如果用户提交的地址有误，尽量修复无效电邮地址;对于已具有购买记录的用户数据，根据用户消费习惯、消费水平、地域、性别等对邮件地址进行分类;在邮件营销过程中，使用跟踪工具，对数据进行定期归类整理，如有打 开记录的地址，有转化的地址，取消订阅的地址等等。”3、 提升邮件本身的质量邮件本身的质量，如：邮件标题、邮件内容、模板等都是直接影响邮件营销效果的因素。(1)设置好邮件标题提升开信率要提升开信率，标题应该做到：简短有力通常人在一个标题上不会花超过3秒钟的时间。所以标题应尽量简洁，不能超过50个字符。表明身份标题可以和寄件者名称相呼应，表明公司或品牌，让收件人放心打开。因为，发件人中除了显示的发件人名称和 邮件地址之外，很难容纳更为详尽的信息，收件人对发件人的信任还需要通过邮件标题来进一步强化，将邮件标题的空间留出一部分来推广品牌是很有必要的，尤其 在用户对企业品牌信任度不高的情况下更显重要。根据美国的一项调查显示，加上收件人姓名会增加至少3%的开启率。 准确描述邮件内容标题应概括邮件主要内容，包括产品信息、优惠活动、活动截止时间等。不重复不要在连续几封邮件中使用相同主题，否则易引起收件人厌恶。字母大小写及标点符号标题栏内如果字母全部是大写或有太多的感叹号会让邮件看起来像垃圾邮件或病毒。总体来说，标题内容应抓住客户的心理，如：好奇 心、贪便宜、紧迫性等。要避免使用垃圾邮件常用的单词和符号，例如“免费”“派送”、“优惠”以及感叹号等其他特殊标点等。标题还要尽量体现品牌或产品信息尽可能将有独特价值的产品、信息或者给人印象深刻的品牌放置在邮件标题中，即使用户不阅读邮件内容也会留下一定印象。标题应含有重要的关键词关键词在用户进行搜索邮件时是十分管用的，因为很多用户在收到邮件的时候可能不会产生下一步的动作，而是会在收到邮件一段时间后回想起自己曾经收到过一封标题中含有自己需要的关键词的邮件，进而进行搜索。(2)邮件内容影响转化率要吸引受众进入企业购买商品，即需要提高邮件点击率，从而提高转化率。在邮件内容方面，需要注意以下方面：电邮模板的大小标准宽区间为：600像素650像素;高度以不超过1200像素为宜，即2.5屏。图片标签大多数的电邮服务器如Yahoo，Gmail，Hotmail等都不会自动显示电邮中的图片，需要用户点 击“显示图片”才能看到图片内容。此外，可以用文字和背景色块打造邮件的主题，即使图片没有显示，收件人也能清楚了解到邮件的内容。图片的处理建议将超过15K的图片分割成小图片，以保证顺利下载图片以及下载的时间不会太长。要注意的是，模板不要使用背景图片，有些邮箱或邮件客户端默认是不显示背景图片的。邮件内容设计优惠信息，产品介绍中可展示产品原价、优惠价格以及节省了多少，提高用户的兴趣度。明显的链接，确保链接清晰可见，有效使用提醒或标 签，使用户一眼识别出链接按钮。使用动态图片。适当使用gif图片，增加视觉感受，提高点击。引起行动(call to action)，邮件营销平台建议在电邮中加上能引起收件人行动的一些语句(call to action)，如“优惠仅在48小时内有效/售完即止”等等，关键是要营造一种紧迫感。企业还可以提供一些折扣优惠或礼品来促进客户点击。使用AB test，分析用户偏好，提供合适的电邮内容。世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站
