避免EDM营销低端手法,你也可以成为营销大神 - 副本
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避免EDM营销低端手法,你也可以成为营销大神 - 副本
世界工厂网线上生态学院 避免EDM营销低端手法,你也可以成为营销大神邮件是卖家与买家进行交流的重要媒介,利用邮件,卖家可直接、快速地对买家进行精准营销,现在的企业,或多或少都会利用这个营销工具。但是怎么做好邮件营销呢?我们一定要避免这些低端营销手法,否则再好的方式都难以奏效。1、 DM邮件营销低端手法的特征1、频繁性节假日、产品/服务上线、优惠促销必发,关系维护、温馨提示、品牌广告得发,公司新闻、行业新闻该发,网站改版、流量低时也需要发一发,因此有了“每天发”“每周发”“每月发”的EDM营销计划。2、规模性“我们的EDM邮件每次能发80万封了!”“哦,不错,下个月再弄几台EDM服务器专门发。”全球垃圾邮件平均占全部邮件76.8%的业绩,就是这样创造的。 3、强制性作为垃圾邮件营销,强制性是必然的,也是残忍的。通过会员注册、活动等诸多方式获得大批用户Email邮箱,从此就开始了对用户的宰割。自邮箱地址被暴露后,用户的邮箱中开始热闹起来,各类促销信息、打折优惠、有奖活动、品牌广告应有尽有。几乎每天都有来自不同网站的“关怀”,并且大部分是不能“Say Bye Bye!”的,无法“退订”与“回复”,只能无奈的选择放弃邮箱与举报。4、盲目性没有明确的目标,不在乎最终的结果,是EDM营销的常态。你许会想的是“I dont care!没有目标就当做广告吧!”最终或许获得短期的效果,但长期来看确实点击率低、用户体验差、被举报,甚至邮件服务器IP被禁闭,用户怨声载道,网站营销效果不理想,邮件平台强化反垃圾邮件策略,我们杀鸡取卵为哪般?2、 EDM营销策略优化基于现有特征,我们可以对EDM营销做许多调整,总结为:多批次、小规模、精准推送,许可营销与强制营销合理搭配。1、多批次、小规模、精准推送任何营销方式的关键都是精准,将你的产品/服务真正提供给有需要的人。精准的用户体验是感激不敬(Dear, you know my heart!),而不是日益厌恶(Boo,Spammer!)。精准营销就像是和一群人谈恋爱,我们更多的是需要聆听(而不是滔滔不绝),充分了解她们的喜怒哀乐,并在必要时给予关心与爱护,偶尔来点浪漫与惊喜。首先,聆听的具体做法可以是:a、将信息从职位、行业等维度(产品从功能、适用人群、使用场景等维度)分类,提供多种订阅选项。b、 以注册、调查等方式获取用户邮箱、年龄、性别、职位、行业、兴趣爱好信息。其次,将获得的Email邮箱与相关信息一并存入数据库表中,通过简单的数据查询分析,你能清楚的了解网站用户的主要行业职位、兴趣爱好等信息,以便从不同维度对用户进行分类。最后,将网站的主要业务列出来,并与用户的个人信息组成一张矩形表,经过简要的确定,你就能清楚的明白,可以从用户的哪些维度进行网站的EDM精准营销了。2、许可营销与强制营销合理搭配在用户信息细分与业务细分的基础上,提供订阅功能,为各类用户提供差异化信息订阅,日后为其发送对应分类的EDM邮件。许可营销与强制营销合理搭配,许可营销基于邮件订阅许可基础上推送对应信息,强制营销应基于准确的用户细分基础上推送精准信息。此外,精准的EDM营销应该建立在网站整体营销体系的基础上,并对发送量、到达率、开启率、点击率、转化率等基础数据进行监测与分析,不断优化营销策略。世界工厂网线上生态学院:制造公司开展线上业务的加油站