如何利用领英的搜索功能来增加好友?
世界工厂网线上生态学院 如何利用领英的搜索功能来增加好友?一、搜索框+关键词前提是你要整理出一份关键词表单。什么样的关键词?当然是你的目标客户里可能会出现的关键词啊!怎么找?举个客户的例子来说一下,他们是出口纺织测试设备的。1、明确一下客户群体有哪些?一些类似SGS和Bureau Veritas 等的第三方检测鉴定机构的实验室,他们测试鉴定各种产品,当然也包括纺织品;一些大型的纺织厂(小纺织厂一般设不起实验室都是去找第三方测试机构),由于他们的产量大,订单多,所以基本需要独立的测试实验室和纺织测试设备;一些经销商,代理商,也就是自己不生产但是靠转卖来盈利的商家!我们可以去找转卖(进口)纺织测试设备的商家;也可以找卖纺织生产设备的经销商,他们的生产设备通常是直接卖给纺织厂,纺织厂既然需要生产设备,那很大可能也需要测试设备啊;一些设有纺织专业的大学,这些大学通常会设有实验室,那么必然也需要纺织测试设备2、整理出这些客户群体的各种说法关键词比如纺织测试实验室可以叫:textile testing laboratory,textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory3、整理出潜在客户在资料中可能会用的关键词:比如 textile testing service, fabric testing service, textile QA Tester 4、整理出潜在客户可能的职称关键词:比如 textile test lab manager, testing laboratory manager 5、整理出潜在客户可能在的公司名:比如从潜在客户的工作经历中等来挖掘 然后,用整理出的关键词在搜索框中搜,并选择“People”。显示Message的就说明你们已经是好友了(即一度联系人),其他的二度、三度人脉可以点击connect按钮可以直接发送好友邀请。二、搜索框+Companies如果你通过其他途径得到了潜在客户所在的公司名(可完整也可不完整),那你可以在领英左上方的搜索框中输入公司名,然后选择“Companies”,它会给你列出一堆搜索结果,有完全匹配的也有半匹配的。1、一般只要这个公司在领英上建立了公司主页,你就可以搜到它点击进入其公司的领英主页,然后去翻看他们的“About us”,这里一般都有他们的企业邮箱和电话,最不济也会有个网站链接,你可以跳转到他们的网站找联系方式!2、有的公司会将员工情况设为公开,可以看到该公司的所有员工。并且姓名、头像和职位都直接显示在结果里,你可以在这些人中寻找你的目标。比如purchase mananger(采购经理)和CEO等,点击进入他们的个人页面,如果他们将联系方式设为公开,那你就可以直接得到邮箱来写开发信了。如果没有的话也别急,向他们发送加好友邀请啊!如果对方接受了你的邀请,你就可以进一步和他沟通了3、在公司的领英主页右边,也有个”People also viewed”,即看过这个公司主页的人还看了哪些公司主页。这里通常都是些与此公司类似的公司(你竞争对手看过的公司主页),会有很多是你的潜在客户所在的公司 三、搜索框+Groups我们可以用前面整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品名等词在搜索框里搜,然后点击“Groups”。加入小组后,不仅可以关注最新的资讯,还可以查看这个Group的成员信息,并且有选择性的Connect小组成员,扩宽人脉圈!另外,可以在小组里分享我们的一些视频和文章,做些小广告,注意技巧,切忌广告味太浓而被举报封号!要经常去小组里看看,里面会有外国人发布采购需求和销售产品的,这就是直接客户,要把握好。注意:Groups这个功能仅在英文界面下有。世界工厂网线上生态学院:制造公司开展线上业务的加油站