外贸人使用领英挖掘潜在客户的方法

世界工厂网线上生态学院 外贸人使用领英挖掘潜在客户的方法LinkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们发挥所长，打造专属人脉。LinkedIn领英作为全球职业社交网站，其全球会员人数已超过5亿。在领英，您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。一、完善个人资料的技巧1. 姓名（First name/Last name）：英文名+核心产品行业关键词/公司名称，这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字，做什么产品，来自哪家公司。2. 职位头衔（Headline）：先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家，尽量不要描述自己是销售，可以用其它的词汇去替代，因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢。备注：姓名和职位头衔这两个地方是最需要打磨的，一定要让你的介绍描述契合你的客户需求，至少也是和客户利益需求相关的，因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你。3. 自我简介（Summary）：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式，并且搭配着作品文件（Media）去顺势完成这项内容，比如你可以在作品文件（Media）里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等，这样会让整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥。4. 工作经历（Work experience）和教育经历（Education）：尽可能的去完善优化，你的信息完善的越详细，你在客户心里的可信度也就越高，并且同样配置照片和链接去完成。5. 技能专长（Skills）：Skills里使用系统推荐的+核心产品行业关键词6. 个人成就（Accomplishments）：可以去发现素材填充内容，比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等。7. 联系方式（contact info/Profile URL/Email）：建议用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL。二、发布动态和文章1、更新动态建议不要全部是关于你公司、产品的营销引流，还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟。2、对于发布文章，可以写公司简介，主营产品，产品生产过程，产品质检过程，客户案例，对产品和行业的自我见解和展望，自我发展和未来期望等，建议标题包含关键词，正文要有能吸引客户的兴趣点，结尾附上联系人，公司网址，联系方式。三、领英推广注意事项1、找到一个最能够代表你们产品的关键字，一个好的关键字是你接下来所有推广工作的核心，关键字筛选本身就是所有推广的重要组成部分。找到关键字后尝试搜索一下，看你的个人主页在这个关键字下的排名。你还可以选择精准搜索，并且勾选所有可能的联系人，然后进行搜索，这样是为了模拟其他用户搜索的情况，这样可以确定你的主页排名，并且找到是否有国内同行排名在你前面。2、关键词确定以后，接下来就要去优化你的个人主页，让你的主页和你的关键词更为匹配（具体可参考上文完善个人资料技巧）。注意关键词的添加尽量做到合情合理，不要盲目的铺垫关键字，这样只会造成阅读障碍，并不可取。3、注重recommendations这个版块，这对我们的排名非常有帮助，得到用户的推荐是非常重要的，不过如果对方能够帮你写推荐语就是再好不过了。你可以把事先准备好的带有关键字的推荐语发给对方，让他帮你写。做好这些后再次去搜索你的排名，你会发现你的排名肯定有所上升。温馨提示：进行外贸推广前，请将领英的使用语言更改设置为英文。世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站