企业第一季度营销计划.doc

企业第一季度营销计划新的一年到了，不少职员都开始做新年第一季度，下面是XX为大家搜集整理的，欢迎阅读与借鉴。11月10号发送一次。B，EDM：EDM推广建议采用第三方专业机构来操作，别以为就只是发一封促销邮件，其实这里面涉及到邮件标题，内容和服务器等多个方面的问题，邮件内容主要是针对双11商品和价格进行提前预知C，IM群：如果团队人手不够的情况下，建议招聘兼职，在活动前大量的去加QQ群和旺旺群，以便在双十一当天直接在群里发送促销信息即可。另外一种方式就是从十月份开始，针对消费者加群设置一些活动，吸引消费者加进活动群，通过不断的维护和互动，这部分人在当天就能成为核心买家。D，BBS：BBS目前来说直接引流的效果不会太好，但是可以作为活动宣传的一个渠道，同样建议采用兼职，在十一月9号和10号采用广撒网的方式，在各大BBS进行发帖。另外就是可以在一些主流消费论坛进行广告投放，如19楼，重庆购物狂，妈妈网，爱物论坛等。E，SNS：SNS作为当前热门，并且可以直接引流的渠道，卖家可以作为重点来做，在预热阶段和活动当天进行相关的推广工作。重点渠道如豆瓣购物小组丶QQ空间丶说说丶微博丶微信丶微淘等。F，视频网站：视频网站推广主要以活动宣传片为主，很多大卖家都会围绕活动策划几段视频宣传内容，这部分内容可以分享到各大视频分享网站以及配合BBS推广。一、第一季营销推广主题： 稳定回升势头：依据外界观察，普遍认为金融危机的影响已经触底，市场已在慢慢回暖，但回暖是一个过程，在回暖的过程中，我们要保持经营回升的势头，积极调整经营，保持持续回升不迟钝。 焕发新生活力：在年底餐饮宴会和娱乐旺季，恰逢酒店国际宴会厅和凯撒会二楼新投入使用，市场时机十分成熟，有利于打造和宣扬大型宴会服务品牌、创新娱乐服务品牌，把握时机，焕发新生力量的活力，提升经营和品牌。 丰富节日营销：20XX年第一季中有一年里中华民族最大的传统节日春节，应抓住节日消费心理，开展丰富的节日营销活动，满足市场需求;同时做好节日公关活动，促进宾主关系的融通。 开启升级希望：作为20XX年工作的重点，尼罗河酒店的五星级升级蓝图，是最鼓舞人心的重大事件，在充满希望的一年之始，就开始行动，播撒新希望的种子，一定会有好的收获。三、第一季营销市场概况：第一季主要节日与重大活动包括： 元旦 腊八节 小年 除夕 春节间间席;B款：喜迎新春宴1288元席;D款：合家团圆宴2688元两位位。 娱乐部：以全新升级的二楼KTV房为卖点，创新服务、升级品质，进行KTV新房新服务推广活动;利用春节节日营销，营造节日娱乐气氛：1、持续开展二楼KTV升级的推广活动;2、春节节日装饰，财神派利是活动;3、元宵节送时令汤圆，进行猜灯谜活动;4、三月店庆感恩新娱乐回馈活动。 康乐部：根据政策环境和市场竞争状况，调整经营，创新营销，根据实际状况灵活变化实施，主要计划方案包括：1、一月份进行电话卡回馈客户活动时间：元月6、7、8号三天。内容：每位消费技师客人送赠面额30元的中国移动电话冲值卡一张。经费：元月6、7、8、9、10、11日六天，技师上钟钟费20%不返还。作为本次活动经费。操作：由财务采购电话卡，活动期间电话卡存放在收银处，客人买单后在收银处领取送赠电话卡，收银楼面一起前面确认。2、二月份迎春接福贺年食品款待客人。时间：2月14-20日，年初一到初七。内容：在农历新年期间所有到访宾客赠送贺年食品一份操作：由水吧统一出品，与饮料果盘一起出。3、三月份进行油卡回馈客户活动。时间：三月16、17、18号三天。内容：每位消费技师客人送赠面额30元的油卡一张。经费：三月16、17、18、19、20、21日六天，技师上钟钟费20%不返还。作为本次活动经费。操作：由财务采购油卡，活动期间油卡存放在收银处，客人买单后在收银处领取送赠油卡，收银楼面一起前面确认。五、第一季营销推广预算：第四季营销推广预算主要包括： 节日装饰费店庆装饰费用西餐美食节装饰 节日礼仪活动费用 活动的广告费用六、第一季活动的组织与协作： 营销部紧跟总办的规划决策，把20××年的规划及时在店内外宣传，明确方向、鼓舞斗志; 第一季度的重大营销活动以春节和店庆活动各为主，个营业部门在经营中联动推销，相互协作，打造和谐团队; 所有计划方案的实施细则均以总办会最后审批的文件为准。