白酒营销策划方案（营销策划：酒业公司）

,XX知名酒业公司 白酒营销白金级策划方案,XX企管事务所,营销市场 开拓干货,一、市场、企业综合分析,强 中 弱,1季度,2季度,3季度,4季度,市场规律,可适销产品,市场渠道,营销团队,团队综合竞争力,二、企业亟待突破,激 综 励 财,手段,可,营 销 团 队,强 中,营 销 目 标,专 业 人 才,产 客 品 户 质 服 量 务,5S 连 锁 店,适 销 产 品,合 管,目标 现状,市 场 渠 道,机 务 制 控 制,理,弱,市场营销,后勤保障,三、销售目标及分解,一、总目标1000万；,四、按季度分解 1、一季度：150万 2、二季度：250万 3、三季度：250万 4、四季度：350万,二、类别分解： 1、连锁店600万； 2、公司直销200万； 3、VIP销售200万；,三、地区分解,五、连锁店目标,1、华北分销中心：500万 2、华东分销中心：200万 3、东北分销中心：200万 4、西南分销中心：100万,1、华北分销中心3个 2、华东分销中心1个 3、东北分销中心1个 4、西南分销中心1个,四、市场营销机构设置,酒业公司,营销一部,华北分销中心 （北京）,华东分销中心 （上海）,东北分销中心 （沈阳）,西南分销中心 （贵阳 ）,管辖范围,管辖范围,管辖范围,管辖范围,北京市、天津市,上海市、浙江省 江苏省、安徽省 福建省、江西省,辽宁省、吉林省 黑龙江省、,成都市、四川省,河北省、河南省,广西省、湖南省,山东省、陕西省,湖北省、广东省,山西省,云南省、海南省,四、市场营销机构设置,酒业公司,营销一部,华北分销中心 （北京）,华东分销中心 （上海）,东北分销中心 （沈阳）,西南分销中心 （贵阳 ）,VIP营销员 （兼职）,销售经理,5S连锁店,四、市场营销机构设置,酒业公司,销售副总,1人,华北分销中心 （北京）经理,华东分销中心 （上海）经理,东北分销中心 （沈阳）经理,西南分销中心 （贵阳 ）经理,各地区人员配置 专职经理1人；业务1人 原则：当地招聘,5S连锁店人员配置 （1+2）人,招聘若干VIP营销员,四、市场营销机构设置,华北分销中心,所属地区招聘VIP营销员50名,（北京）经理,1人,酒业公司,北京5S连锁店人员配置 （1+2）人,华东分销中心 （上海）经理 1人,所属地区招聘VIP营销员30名,销售副总,1人,东北分销中心 （沈阳）经理 1人,所属地区招聘VIP 营销员 名,10,各地区人员配置说明,专职经理1人；营销师1人,招聘原则：,西南分销中心 （贵阳 ）经理 1人,1、属地招聘的原则；,所属地区招聘VIP营销员10名,2、业务员可随业务量增加而增加；,3、VIP营销员不限；,五、市场营销系统,酒业公司,华北分销中心 （北京）,华东分销中心 （上海）,东北分销中心 （沈阳）,西南分销中心 （贵阳 ）,开发 5S连锁店,开发 VIP营销员,产品直销,客户服务,主要工作内容,六、市场营销分解系统,华北分销中心 （北京）,公司 5S连锁店,开发 5S连锁店3家,招幕 VIP营销员,50名,突破重点行业 煤电汽油,第一季度内完成,3个,完成产品销售,500万,新客老客户 服务,日常销售,六、市场营销分解系统,华东分销中心 （上海）,开发 5S连锁店1家,5S连锁店,招幕 VIP营销员,30名,突破重点行业 完成产品销售,第一季度内完成 200万,新客老客户 服务,日常销售,六、市场营销分解系统,东北分销中心 （沈阳）,开发 5S连锁店1家,5S连锁店,招幕 VIP营销员,10名,突破重点行业 完成产品销售,第一季度内完成 200万,新客老客户 服务,日常销售,六、市场营销分解系统,西南分销中心 （贵阳）,开发 5S连锁店1家,5S连锁店,招幕 VIP营销员,10名,突破重点行业 完成产品销售,第一季度内完成 100万,新客老客户 服务,日常销售,七、市场管理系统,1、价格管理：统一终端价（包括运费）；统一批发价；不可随意调整价格（见附件）；,2、销售管理：酒业公司 3、人员管理：酒业公司 4、客服管理：酒业公司 5、物流管理：酒业公司,分销中心 分销中心 分销中心 分销中心,（连锁店） （连锁店） （连锁店） （连锁店）,VIP营销员 VIP营销员 VIP营销员 VIP营销员,消费客户,消费客户 消费客户,七、市场管理系统,6、货款管理之一：酒业公司,分销中心 （连锁店）,VIP营销员,消费客户,6、货款管理之二：,1）、先款后货的原则；2）、谁担保谁负责的原则,7、考核管理：酒业公司 8、品牌管理： 酒业公司,分销中心 分销中心,（连锁店） （连锁店）,销售经理 （行政办附件）,销售经理,VIP营销员,八、后勤保障系统,行政办配合的工作：,1、管理制度的完善； 2、绩效考核； 3、激励机制，凝聚力工程； 4、工作标准及操作流程； 5、人力资源管理及培训； 6、执行力督查；,7、品牌推广建设； 8、企业文化建设；,九、价格执行系统,详见附件 (讨论),十、特色活动,1、VIP会员积分系列活动；,2、重大节日促销活动；,所有活动 需要编制 实施方案,3、扶贫助学献爱心活动；,4、名企名家讲座活动；,； 5、5S连锁店形象推广活动；,DZ-53度5S连锁店,工作计划（讨论稿）,一、策划方案,主要内容（略），详见策划案,1、主要功能； 2、营销格式； 3、加盟条件； 4、政策支持； 5、操作流程； 6、合同条款； 7、管理制度； 8、附件说明；,策划方案 策划方案,二、工作计划,（一）、5S连锁店筹委会领导小组 1、组 长： 2、执行副细长： 3、组 成 成 员： （二）、工作小组,1、CIS、VI系统设计组：,注：委托设计公司设计 注：委托设计公司设计,2、模型设计组：,3、文案撰写组： 4、开业筹备组：,二、工作计划,（三）、工作内容,1、设计公司实地考察；,AA与设计公 司衔接； 12月5日前完成 确定设计公司,2、签订合同12月8前签合同 3、1月中旬拿设计方案； 4、1月30日方案确定；,VI系统,AA与设计公 司衔接；12-2来 公司考察,2-15拿样稿,模型组,2-30前完成制作,5S连锁店 筹委会 筹委会,BB总负责； 行政办配合； 12月20日完成初 稿；,内容： 3-1、3-2文化篇,1月10前定稿,文案组,总策划,资料、人员、培训 活动等,开业筹备组,CC,二、工作计划,（四）、工作计划,12月,12月,02月,03月,1、落实CIS系统 设计单位确定 与设计。,4、从12月份编 制企业文化（软 文分类细化） 详见功能分解 行政办,6、DZ-5S（北京） 连锁店装修；,02-0103-18；,时间与开业同步,7、DZ-5S（北京） 连锁店开张准备 及营业；,2、DZ-5S（北京）,连锁店商铺落实,5、DZ-5S连锁 店操作方案,3、洽谈模型设计 与制作。,周惠刚，11-30,等设计公司确定后 再制作；,三、功能分解,1、定制功能 Specialty （满足个性化消费的客户） 2、展示功能 Show （产品陈列区、文化展示区、接待区、品酒区、 酿酒模型区） 3、传播功能 Spread,1,功 能 定,（市场信息、酒文化、产品文化、企业文化、,位 爱心文化、慈善文化、会员信息等） 4、服务功能 Service 5、仓储功能 Stockroom,三、功能分解,Specialty,品牌系列,企业类,行政类,部队类,收藏类 品牌,婚庆类,庆典类,1-1 定 制 产 品,品牌,品牌,品牌,品牌,品牌,XX 金樽 至尊,窑酒,窑藏,三、功能分解,Specialty,非常道系列 非常道系列,时尚系列,都市系列 都市系列,成功系列 成功系列,时尚系列,1-2 定 制 产 品,非常道 非常道,非常道 非常道,非常道 非常道,5年 5年,人 人,典藏 典藏,7年 7年,从,珍藏,从,珍藏,9年 9年,众 众,鉴赏 鉴赏,开业前务必确保的产品,三、功能分解,Show,展示的主要是XX酒业的产品，,产品展示区,1,可适当放些XX酒的产品，起点缀作用,2,企业文化、品牌文化、酒文化，包括品酒文化 收藏文化、爱心文化等,2,文化展示区,展 示 功 能,展示的是酱香型酒制作的工艺、流程、文化,酿酒展示区,3,三、功能分解,Show,2-1 产 品 展 示,百年 系列,非常道 系列,部分 XX酒产品,三、功能分解,Show,1、企业发展史：从清末烧房到改革开方初期一直到现在； 2、企业文化、企业精神、经营理念； 3、企业的慈善文化：希望工程、教育扶病基金 3、品牌的由来；,1,企业文化,1、世界三大蒸馏酒之一，国酒之乡； 2、地理位置； 3、独特的酿酒工艺；,2 -2 文 化 展 示,XX镇 酱香酒文化,2 3,4、长征文化；名人文化；,1、XX系列产品： 企业、行政、部队、收藏、婚宴、庆典、 寿宴等； 2、非常道系列产品介绍,XX酒业 酒文化,时常型、都市型、成功型；,3、每款酒背后的故事；类同国际品牌产品制作；,三、功能分解,Show,1、会员卡的分类：世博卡、白金卡、钻石卡； 2、会员制度； 3、活动内容及各卡享受的条件；,会员积分制 1,2-2 文 化 展 示,1、名人题词；获奖积累；,2、企业CIS策划、DZ53度5S连锁店VI系统设计； 3、连锁店品牌推方系统策划包装、颜色，由专业设计公司 4、品牌策划与设计,品牌文化,2 3,1、广告：航班、名牌、名人刊物、电视 2、图录： 3、网页： 4、影响力的活动：世博会、食博会等； 5、品牌推广的特色活动；,推广文化,CIS,企业LOGO,偏重于XX酒业,百年XX 系列品牌,重点内外包装 运用系统,二是推广运用 运用系统,CIS 设计思路,相关 运用系统,非常道品牌 已完成,5S连锁店形象,三、功能分解,品牌系列,系统性,1、将来务必在VI系统下设计 2、要设计一款高档次的酒， 代表酒的品牌，更是代 表了企业的形象；也是 5S连锁店形象产品；,前瞻性,推广性,产品研发,3、设计部门要借鉴人家好的 设计产品，他为我用；,差异性,三、功能分解,品牌系列,当前存在的问题：,1、还没有找到一家好的外包装的设计公司； 2、还没有一款代表企业品牌的产品； 3、外盒制作还比较粗糙；,4、企业对产品的整体规划、产品开发还没有真正行成 系统；产品开发的力量有待于加强； 5、要加强市场部的力量，要加快研发的质量和数量； 6、要学会他为我用还不够；,产品研发,7、设计的起点不够高；,三、功能分解,品牌系列,外包装设计：将来在公司、品牌VI系统下设计；,外包装制作：做到做工精美，杜绝缺陷产品进入市场；,瓶子的选用：严把瓶子质量关，出厂的是100%合格产品；,产品包装,相关的附件：包括瓶帽、飘带、衬垫务必确保质量；,成品包装：对前面起检查作用；按包装流程、标准执行； 保护好成品，做到不合格产品不出库；,三、功能分解,品牌系列,此项工作由酒厂负责,1、编制质保体系，可参照XX酒厂；,2、调酒师要有专人负责；,3、每次调酒要封样，可追溯性； 4、要有稳定的产品质量；,产品产量,质量 如同生命,三、功能分解,Show,2-3 酿 酒 工 艺 展 示,草案,三、功能分解,产品信息传播 及市场推广,Spread,1,新老产品向新老客户进行推广，根据公司 的策划，开展相关的促销活动。,3,对客户所映的问题的收集、整理、分析、 上报；对市场、同行、政策信息的收集与传递。,客户信息收集 与反馈，互动,2,传