企业玩转短视频营销诀窍

世界工厂网线上生态学院 企业玩转短视频营销诀窍短视频是一种兼具创意和视觉冲击力的形式，改变了人们以往获取图文资讯的方式。从另一个方面来看，短视频用户粘性高，参与度高，为品牌与用户之间的沟通交流搭建了桥梁。那么企业应该怎么借助这种方式来打造自己的品牌，增加产品知名度呢？一、熟悉了解平台特性各个短视频平台都具备自己的独特特性，企业在进行短视频制作和进行营销时需要将这些属性考虑进去。所以品牌在挑选视频发布平台时应该结合自身的品牌特性、用户属性和营销战役的目标，选择合适的平台，切记盲目跟风。而且了解平台特性及规则可以避免因为平台问题而引起的账号被封等问题，在顺应平台发布规则的基础上，创造出优质的内容。二、视频内容小技巧 1.创意和有趣为主，因为短视频的时间限制，不会呈现出信息量过大的内容，比如最开始抖音视频只有15秒时间，到现在的一分钟，想要在短时间内获得用户的喜欢，就要求内容上足够的吸睛。2.适当蹭热点，在题材上面可以将产品、功能属性等融入创意，或者结合流行文化趋势以及当下热点，戏化一些传播率比较高的桥段或者作品。很多企业会借助最近的热播剧或者网络流行梗来进行自己的产品宣传，这是一种比较有效的方式。3.不要硬性推广，要站在用户立场上考虑，用户观看短视频是以休闲娱乐为主，趣味性是首要。如果只适合一味的在视频中推广自己产品，会引起用户反感。不过趣味的解说或者高大上的展现品牌的历史价值观以及使命，这样也会吸引一部分用户。三、抖音玩法儿1.开屏广告，精准触达目标用户开屏广告能在第一时间抢占用户的注意力，也是众多品牌方心中的黄金广告位。抖音与雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”的开屏广告，就实现了较高的点击率。抖音女性用户占比比较高，且多为有消费能力的青年女性，平台的特效滤镜和美颜也吸引了大量爱美女性，这种平台用户画像与品牌契合度比较高，可以为品牌信息提供很好的载体和丰富的机会。2.发起挑战使用户有参与感#发起挑战# 的活动一直是抖音上的一大特色，现在也逐渐发展为广告主营销的重要玩法。阿迪达斯旗下的品牌adidas neo就在不久前发起了#时尚起来没玩没了#的抖音挑战，吸引了数万用户参与，更是挖掘出不少民间的运动达人。此次活动不但为品牌带来了不少流量，也让年轻化的品牌形象在用户心中留下烙印。3.粉丝效应除了在官方展开营销动作以外，不少品牌也喜欢借助“网红”的影响力推广产品。在抖音中，内容的发布者和观看者的身份可能随时都在变换，这也让用户更容易被视频中的内容“种草”。比如海底捞的“抖音套餐”，往面筋里面塞虾滑、鸡蛋再下进锅里煮，引发很多很模仿，并拍抖音发布。还有穷吃海底捞的三元钱米饭加免费牛肉酱的网红米饭套餐，都引发粉丝模仿，而且去海底捞店里和服务员说点抖音套餐，店员也是立马心领神会。四、推广内容技巧1.使用#字标签，优化标题标签的使用对品牌传播尤为重要，是达到目标用户、使品牌在社交媒体上的曝光率达到最大化的一个好方法，也可以延长营销战役周期，为品牌带来更多的粉丝。在标题命名上，你可以加上公司或产品名称。或者结合流行文化趋势和营销战役主题，打上TAG(#)，利用话题功能吸引大众增加热门度，也更易于与粉丝互动。2.利用社交媒体传播通过关联社交媒体的账号，实现二次传播或多次传播，将视频的影响力不断扩大，保持热度。如果你的品牌在制作短视频时没有什么特别的创意，那么获取更多粉丝、扩大影响力最有效的方式是找到平台中活跃的影响者和你的品牌合作。3.确定主题每一波短视频的发布都需要确定主题，可以定期开一个选题会，让团队进行思想火花的碰撞，对于一个周期的主题和大致风格产生一个较为明确的构思。视频制作人员在此基础上结合时下热点，融入创意，进而产生稳定、常规的内容。4.定期发布视频在确定了每日发布内容的最佳时期，可以再次基础上调整内容策略，考虑将最受粉丝欢迎的视频内容固定为常规节目并且定期发布。定期有规律的更新有助于提升粉丝的忠诚度，粉丝会在特定时期去观看你的创意视频。5.与粉丝保持互动经常保持与粉丝互动，这不仅能够产生内容创意，还将为品牌收获口碑代言人。可以定期搜索与品牌相关的TAG(#)，找到用户谈论品牌的相关内容。用企业账号点赞、评论或转发积极正面的内容。总结：在移动互联网时代生存的品牌，都需要通过营销来传达品牌故事，且短视频营销生态日趋成熟，抢占了这一流量入口就意味着拥有了短视频营销的绝对话语权。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站