外贸新人必读：最新贸易术语详解

世界工厂网线上生态学院 外贸新人必读：最新贸易术语详解贸易术语（Trade Terms），又称“价格术语”或“价格条件”，它是以简明的外贸语言、或缩写的字母、或国际代号，来概括买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的责任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。一般用三个缩写的英文字母来表示商品价格构成、买卖双方的责任、费用、风险划分和物权转移的界限。一、贸易术语的作用1、明确交易双方的交货地点；2、划分风险、费用转移的界限；3、明确交易双方的责任（交付合同货物和单据、进出口通关、支付货款、运输、保险合同的责任等）；4、说明价格构成的要素（简化谈判的程序和费用）。二、贸易术语的分类在2000年版本的国际贸易术语解释通则中以卖方承担义务的程度为基准对国际贸易术语进行了排列与分类，主要将其中13个国际贸易术语分为了四类，分别为E、F、C、D四组，在这样四组不同类别的国际贸易术语中，卖方承担义务的程度也是呈现出逐渐递增状态。E组国际贸易术语只有一个，即EXW。F组国际贸易术语包含FAS、FOB和FCA。C组国际贸易术语包含CFR、CIF、CPT和CIP。D组国际贸易术语包含DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。三、贸易术语的区别及变化区别：FAS和FOB、CFR、CIF、DES和DEQ在运输方式选择上只能是海运或者河运等水运方式，而FCA、CPT和CIP、DDU和DDP可以适用于任何方式的运输方式，在运输方式的选择上十分多样化，而DAF则主要是侧重于铁路运输和公路运输。在卖方的责任承担上，EXW承担的责任最小，而DDP承担的责任最大。变化：1、 最新修订的通则将原来的13个贸易术语减至11个，创设DAT和DAP两个新术语，取代DAF、DES、DEQ和DDU。2、 由原来的四组术语减为两组用语，分别是适用于所有运输方式的用语，包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP，以及适用于水路运输的用语，包括FAS、FOB、CFR、CIF。3、 在新通则中，不再有“船舷”的概念。换言之，在原先的FOB、 CFR 和 CIF 术语解释中“船舷”的概念被删除，取而代之的是“装上船”(placed on board)。之前关于卖方承担货物越过船舷为止的一切风险，在新术语环境下变化为“卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险”。四、最新贸易术语详解第一组：仅仅适用于海运运输1、FOB是离岸价格，是在起运港的船上完成交货，当货物越过船舷，越过船舷的所有风险以及费用都必须由买家自己承担了。2、CIF到岸价格 卖方需要所有的费用直到目的港，贸易术语里面包含成本运费保险 ，风险也是从船舷开始转移。3、CFR成本及运费，和CIF大同小异只是没有海运保险这一项。同样的卖方需要承担的费用是货物到达目的港的全部费用，越过船舷风险就转移到买家这一方。4、FAS船边交货，就是买家指定一个装运港，卖家只需要把货物交到指定的装运港船边就算完成交货了，从这一点之后的损失风险都必须由买家自己承担。目前这种运输术语很少用到的。第二组：适用于所有的运输方式1、EXW工厂交货， 也就是买方自己或者买方的指定承运人来卖方的工厂提货，卖方交货后一切的风险与费用都是买方自己承担。2、FCA货交承运人，也就是指卖方应买方的要求把货物在指定的地点交给买方指定的承运人，同时还要帮助买方办理出口清关手续才算完成交货。3、CPT运费付至，也就是指卖家需要把货物交给买方指定的承运人，并且将货物送至目的港的运费费用由卖家支付。但是其他的费用与风险就买家自己承担。4、CIP运费及保险费付至，也就是卖家需要支付货物直至目的港的运费以及保险费用。5、DAT目的地交货，也就是说买方指定一个目的地，卖方需要在指定的目的地交货并且承担卸货费用。6、DAP所在地交货，也就是说买家指定地点交货，卖家在买家指定的地点交货就可以，不需要卸货就算完成任务。7、DDP完税后交货，也就是说卖家需要承担货物从工厂到起运港到目的地的一切费用和风险同时还要办理目的港的清关以及缴纳相关的税的费用。这种运输术语对于卖家是没有利处的，也是风险最大的运输术语。一般不会采用这种运输术语。世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站