网络营销适应性分析之耐火材料行业

世界工厂网线上生态学院 网络营销适应性分析之耐火材料行业分析一个行业是否适合通过网络营销来获得业绩增长，我们主要从以下几个方面进行打分：1、该行业是否被垄断，即生产厂家数量、产量与地域分布情况；2、该行业未来的市场容量是否足够大，即行业市场发展现状和前景，国内总市场是否超过500亿；3、该行业是否与国家政策相悖，有相关国家政策的支持。耐火材料一般是指耐火度在1580 以上，能够承受各种物理化学变化和机械作用的无机非金属材料。耐火材料是高温工业和所有高温装置赖以运行的重要基础材料、关键耗材，广泛应用于冶金、建材、有色金属、轻工等高温行业。几乎所有生产过程中需要热加工与热处理的产业都需要使用到耐火材料。耐火材料的技术进步对高温工业的发展起着不可替代的关键作用。一、行业垄断性判断未形成垄断局面我国现有3000多家耐火材料生产厂、矿企业，职工人数30多万人，并且95%以上的耐火材料工业企业是民营企业。除此之外，尚存在大量未进入统计口径的国内中小型耐火材料企业，这些企业分布也较分散。我国耐火材料企业从产业区域分布情况看，主要集中在河南、辽宁和山东三省。河南、山东发展成铝硅系耐火材料的主产区，辽宁为镁质耐火材料的生产基地。河南、辽宁、山东、山西、河北、江苏、浙江、上海、北京等省市耐火材料产量占全国产量的90%以上。综上所述，耐材行业虽然在部分地区较为集中，但全国各地均有分布，尚未形成垄断局面，使得我国耐火材料行业处于完全竞争状态，市场竞争较为激烈。2、 行业市场发展现状和前景市场容量还很大“十二五”时期，我国耐火材料结构调整有了新进展，生产集中度逐步提高。我国耐火材料年均产量2800万吨左右，约占世界总产量的65%，不定形耐火材料平均占比由“十一五”时期的33%左右增加到39%左右，耐火材料自给率几近100%，销售收入排名前十位公司的市场占有率由9%提高到15%。1、2018年1-6月耐材行业生产运行情况1-6月，同口径比较全国耐材产量945.34万吨，同比增长4.80%。其中致密定形耐火制品590.66万吨，同比增长3.50%；保温隔热耐火制品29.04万吨，同比增长27.04%；不定形耐火制品325.69万吨，同比增长5.57%。2018年上半年，通过对71家重点企业经营情况调研显示，各项经济指标均有较大幅度增长，产量同比增长7.42%，销售收入同比增长44.16%，利润同比增长188.43%。呈现了利润增幅高于销售收入增幅，销售收入增幅高于产量增幅的良好经营局面，增幅分别提高144.27和36.74个百分点，经营质量明显好转，行业运行相对平稳。2、 近几年中国耐火材料行业产量情况产量虽有所下降，但一直保持在2000万吨以上，市场前景尚好。2008-2016年中国耐火材料行业产量情况资料来源：智研咨询整理3、 全球耐火材料产业发展现状近年来，全球耐火材料市场价格呈现迅猛增长趋势，2016年全球耐火材料市场规模为1295亿美元，较2015年的1254亿美元增长3.3%。2011-2016年全球耐火材料市场规模走势图（单位：亿美元）资料来源：智研咨询整理亚太地区是耐火材料最大的市场，其次是欧洲。中国是亚太地区最大的耐火材料生产国和消费国。耐火材料的需求主要在中国、印度、俄罗斯、巴西和南非。2016年全球耐火材料市场消费格局（单位：%）资料来源：智研咨询整理4、 下游行业产量持续增长钢铁行业用耐火材料占全球耐火材料总产量的70%，是耐火材料最大的下游应用领域。（1）中国钢铁行业生产运行情况：2018年1-6月，全国粗钢产量4.51亿吨，同比增长6.05%，增速同比提高1.4个百分点；钢材产量5.31亿吨，增长5.97 %，提高4.9个百分点。（2）世界钢铁工业生产情况：2018年16月，全球(66个国家和地区合计)粗钢产量8.81亿吨，同比增长4.6%。各地区均有不同程度的增长。钢铁行业是耐火材料最大应用领域资料来源：公开资料、智研咨询整理5、 “十三五”时期我国耐火材料总体市场情况“十三五”时期既是经济社会发展的重要机遇期，又是各种困难和问题的凸显期，有利和不利因素交织，机遇和挑战并存。冶金、建材、化工、机械等高温工业发展将以调结构促发展为主线，投资规模稳中趋降，但其体量仍在，耐火材料的总需求量呈下降趋势，但不会出现大的波动。2020年我国耐火材料的市场总需求量预测（单位：万吨）行业钢铁建材轻工有色化学机械电子电力基建出口其它合计年耗量91012022040405018018025019603、 行业是否有国家政策扶持是国家扶持行业1、2006年颁布的耐火材料产业发展政策指出：要大力开发、推广使用各种优质节能高效不定形耐火材料，开发各种优质高效隔热保温耐火材料；支持企业开发用于钢水炉外精炼、大型水泥回转窑、有色金属冶炼等方面的尖晶石、白云石等无铬碱性砖，洁净钢用低碳、无碳耐火材料，新型高技术滑动水口，近终型连铸、薄板坯连铸等技术用制品。2、中国耐火材料行业“十三五”发展规划建议的编制，可以帮助耐火材料企业认识并把握面对的经济形势和下游产业运行态势，避免耐火材料产业的不合理投资，引导耐火材料行业向健康可持续方向发展。规划认为耐材行业在“十三五”期间的重要任务是淘汰过剩产能、提升创新能力、改善行业生存环境、综合利用资源。规划可以更好地引导我国耐材行业在“十三五”期间，向“创建一流企业、生产一流产品、开发一流技术、营造一流环境”的由大变强的目标迈进。总结：经以上三大方面的分析，可以得出耐火材料行业很有发展潜力，是个竞争充分的市场，适合开展网络营销，企业应该运用网络营销进行品牌宣传或者扩宽市场。世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站