2017南京金茂悦 王俊凯代言 推广案

南京·金茂悦悦享未来，为改变而来金茂悦，金茂南京首个启动的二级开发项目，将是改变南京的一个开始！经过首次沟通，明确：本项目将以较高的建造标准及配置，确立区域内改善产品的标杆地位，并实现23000元/的售价，最终完成3个月、6个亿的营销目标。由此，我们确立本次方案核心目标：既在短时间内快速出货，同时树城市标签，赢得高溢价！问题一、金茂之于南京的品牌影响对于南京，金茂并没有太高的品牌认知度，品牌价值联想缺乏问题二、新城板块引力场尚待建立面对仙林湖、南部新城等板块，如何建立板块引力场，抢夺目标客户问题三、产品价值如何向客户输出如何提炼产品核心价值体系，加以包装后，向客户进行输出根据本案面临的三大问题，我们建议基于品牌、板块和产品等三个着眼点，通过线上推广、舆论炒作、大事件营销等三维立体全方位突围三大策略品牌造势 实力背书以上海金茂作为品牌落地切入点，将品牌实力和地位背景充分展现在城市面前，并通过事前、事中及事后的立体化造势，完成品牌为项目的实力背书。板块释放 客户抢夺紧扣项目独特的产品主义价值点，深度释放产品体验悦系360°概念包装紧扣项目悦系的产品价值点，并通过样板示范区开放，全方位向客户深度释放产品体验第一步，观市场我们先从整体市场及区域环境看，是否有空间赢得机遇？古往今来，当时代变迁，南京升级特大城市，江北成立国家级新区，伸出“哥本哈根五指”，成为长江下游重要的中心城市。围绕“两带一轴”的发展思路，中心城区向南扩大。并被评为2016全球城市发展动力前20强，排名第15名南京迎来了自己的黄金时代2015年政策利好不断，南京市场成交火热，库存呈下降趋势土拍的火爆，市场持续增温，但未来可能存在微调的预期2015年全市成交突破10万套，打破7年记录江北因国家级新区成为全市热点，江宁作为刚需阵地位居第二2015年全市价格呈逐月增长的态势明显12月更是受到突破4万地王的刺激，八大板块均不同幅度的上涨从整体宏观面上看，南京整体楼市依然火热，房价快速上涨，购房需求极速释放破4万的地王，甚至超越了其自身的意义它更像是一剂兴奋剂，坚定了人们对未来房价的预期更为近半年内南京楼市的走势奠定了暂属于卖方的市场基调周边区域竞品情况中粮鸿云房企，配套齐全品牌爱涛尚逸华府公寓节能科技，精装爱涛尚书云邸居所房企，低密品牌世茂君望墅城东腹地，低密居所中海国际社区品牌房企，花园洋房远洋绿地云峰公馆品牌房企，精装交付本案周边同类竞品并不多，主要为刚需及初级改善产品为主，大多为毛坯交付，目前各项目的价格水平不高。从周边竞品格局而言，本案所处区域尚处于刚需初改阶段竞品的产品品质无法与本案形成可比性整体售价水平偏低，不足以支撑本项目的高售价要求若想实现高售价，必须把竞争格局和目光扩散至主城市场机遇：南京正处于飞速发展的黄金年代，只要不出现重大调控本案并不愁卖，但板块溢价不足须以城市作对标，实现价值突破第二步，阅自我从项目自身出发，是否具备多招制敌的价值点？【项目概况】本项目占地约3.49万，总建约9.08万，容积率2.6，限高80米，商业配套建筑面积不超过地上总建筑面积的10%，楼面地价10022元/。开发品牌跨国央企，世界500强，六大产品系领航高端豪宅世界500强企业中国领先城市运营商；中国高端豪宅领航者；中国首批五星级酒店品质缔造者绿金品质以人为本，构建国际级绿色生活样板绿金理念：绿色科技+金茂品质中国金茂以“因地制宜、被动优先、高效健康”为设计理念；以绿色规划设计、绿色部品部件、绿色施工、绿色物业运营的完整产业链为依托，以开创企业绿色综合经营管理创新、引领全行业绿色低碳转型为己任，实现企业效益、环境保护与社会价值的可持续发展。交通便捷立体枢纽，承接主城中心城区和东山副城区南京真正意义的几何中心，贯联南京东南新市镇经济纵深腹地的“核心门户枢纽”绕越高速及宁杭高速等共同搭建了上坊片区的快速干道网，地铁10号线二期、12号线及13号线等穿城而过，确保了较好的交通通达性资源依托优先享有青龙山国际生态新城的配套价值本项目作为金茂南京在新城内的首个二级项目，依托于青龙山国际生态新城的5大共享价值。南京青龙山国际生态新城中国绿色新城示范，国际智慧人文之都国家级的中德生态示范新城，首次登陆南京前所未有的70万顶级商务前所未有的立体化绿色交通出行前所未有的全生活生态绿色配套绿标三星建筑可再生能源的全境覆盖前所未有的生态绿环，纯氧森呼吸1300公顷青龙山，醉享纯氧风光南京城东南，355万智慧国际新城正如金茂大厦之于上海420.5米南京金茂之于南京以“前所未有”的国际化为改变而来，致敬这个黄金年代悦系产品成熟且体系化的高端产品线相较于市场上其他的单点出发的科技产品，金茂悦系已自成体系，为中坚阶层提供完善的生活配套，缔造全家庭健康宜居生活样本。产品规划产品亮点科技系统人性化精装景观规划金茂悦产品价值环金茂悦与主城保持最适合距离，有着卓著的品牌实力背景。不以稀缺资源的占有为标榜，讲究可持续的自然环保和人性化的结合，体现人性的极致，自然的极致。科技思考的智慧人居，饱涵深厚文化底蕴价值。并且，一定是年轻人可以企及的轻奢尚。我们义”【项目产品定位】主城东，新奢华主义榜样新奢华：将竞争对手重新定位，把他们作为新奢华的对立面，展现项目的品质和与众不同第三步，论客群从产品属性及价值预期，是否具有充足的目标客户基础？绕城公路原白下区边界玄武大道谁是本案的目标客群？仙林板块本案南部新城39城东改善客户本案未来期望精装售价在23000-24000元/，高出周边竞品愈6000元/，上坊原住民购买可能性较低。石杨路西延以及地铁交通，拉近本案与主城市区的关系。因此，本案有条件吸纳主城及向往近距主城生活的改善型人群。城南及东山改善客户麒麟新城、产业园工作者客群分布：城东、南部新城工作的新南京人+原住民本项目江宁东山、主城南等改善人群p麒麟新城、产业园等工作的高收入人群挤出：由于高房价，被挤出主城区或江宁主城的一群人挤进：渴望主城生活，更懂品质的一群人上坊新城区域落户南京+品质改善重要客群机会客群偶得客群客群定位：城东改善性原住民及新南京人为主扩大主城南、江宁东山等外溢客户比重对主城有较强的依附感对生活品质敏感度高事业有成，处于上升期客户金字塔：n品质改善需求+城市中产的家庭是项目的目标客户。客群特征：有强烈的城市依赖感时尚潮流，不甘寂寞，主要的生活重心或社交重心依然偏于主城，对城市生活有较强的依赖感。客群特征：拥有社会自豪感有着最蓬勃的奋斗力，独立、中高学历，渴望向更高阶层进阶懂得生活，但同时存在着一定程度的青年危机健康、品质、前沿，向往都市生活他们都是： p向往和珍惜城市具有活力的生活环境，不想与这座城市脱节； p追求品牌、生活品质，不愿劳苦奔波，对居住成本、交通成本、时间成本等善于“精打细算”，追求性价比，不愿过高月供而降低生活品质； p猎奇，爱运动，享受生活，人生及事业均处于上升期； p 生活压力较大，私人时间少，渴求私人空间，缓解、释放工作压力。第四步，广告创意基于市场、产品及客户，找到项目独特的价值主张项目核心价值梳理：金茂品牌/悦专业，极致越世界500强旗舰企业，全球视野下的品质传奇载誉全球的行业巨擘，系出名门的第一品牌，中国金茂，坚持住宅开发、酒店经营、物业租赁等多种物业形态协同发展战略，关注建筑品质和居住感受、坚持精品路线和完善服务、秉承引领前瞻的地标建筑，始终以精细入微的态度，为创造更多样、更高水准的世界级生活方式，提出永续解决方案。18年潜心历练，每个地标性建筑都代表一个时代中国金茂以释放城市未来生命力为产品理念，专注发展具有独特艺术品位、追求人、建筑与自然和谐共荣的城市地标。从1998年上海金茂大厦落成开始，到上海财富广场、北京凯晨世贸中心、上海港国际客运中心、金上海国际航运服务中心18年间，中国金茂始终致力于在中国最宝贵的土地上缔造地标建筑。 Ø高端置业的首选品牌，价值永续的增值空间身为领先中国的高端地产开发商和运营商，中国金茂以深厚品牌底蕴粹炼精品建筑，旗下产品升值迅猛，屡获殊荣。在金茂看来，真正的城市运营者，不仅能创造财富神话，更能担当道义与责任；真正的强者，不仅能赶超时代价值，更能为居者创造无可限量的生活财富。主题规划/悦创新，越极致践行“智慧社区”新理念，营造互联网生活家金茂“悦”系全面打造城市新区全家庭、全配套、全健康改善标杆，从中老年的健康守护到青少年的兴趣教育，从朋友聚会的美食、运动到外出旅行以及家居安防，金茂将携手互联网、科技公司，为业主带来一键式的智慧家居体验。运动主题社区，健康与自然终极融合恒温富氧社区、环形跑道、大片绿荫下落英缤纷，辅以健康生活的标识，形成一个个具有趣味的运动视觉感受。年轻人可以瑜伽、健身、滑板、慢跑，而老人们则更喜欢太极、冥想，真正体验到高端住宅带来的健康生活，恒湿富氧生态运动式园林，成就观赏与体验的完美结合。自然园景/悦互动，越极致 55%超高绿化率，还自然于生活东城金茂悦保持与城市的最佳距离，用高达55%的绿化率实现自然与城市的衔接，用超低密度的建筑覆盖，换取居住舒适度的空前提升，融入多重植物景观层次，自上而下层层递进，形成错落有致的立体景观，构筑成木、乔、灌、花、草枝繁叶茂的自然人居。万平中央景观，营造多层次公共空间 摒弃传统开发商在园区内绿化大量铺装草坪减少绿植的做法，东城金茂悦大量运用的软景和植物，不惜成本的打造自然性、趣味性、亲和性、仪式感的景观格局，多层次的植物树阵、阳光草坪，真正达到移步换景的效果，为家庭及邻里间的交流、娱乐提供平台，充满生活趣味及温馨的居住氛围。全年龄运动专区，定制全家庭生活泛会所东城金茂悦在园林中设置了丰富的运动设备和场所，规划了“全龄段”运动专区，为低龄儿童设计安全、专业、有趣的活动场地；为孕妇专门打造了安全、轻松、鲜氧的活动场所；为老人匹配了舒适的看护区和健康的运动交流区，真正实现每个年龄段都有属于自己的娱乐场地，以人性化的设计，为不同年龄段的人群定制专属的快乐。质感人居/悦精苛，越极致 新古典立面，干挂石材建筑群落新古典建筑的外立面，局部石材干挂，将传统精华与时代审美充分融合，在阳光的照射下更显尊贵典雅，严谨的立面秩序感、合适的古典比例、精致的细节处理，共同营造了东城金茂悦外立面的典雅气质，充分感受建筑的价值感，锻造出历久弥新的建筑品质。双入户大堂，贵族的归家礼仪东城金茂悦在大堂设计上，深刻考虑层峰阶层以汽车为主要交通工具的生活习惯，特置地下车库入户大堂、首层4.5米挑高入户大堂双大堂设计，由外及内构筑起奢华典雅的公共空间，无论是熄掉引擎走出车门，还是从一层直接归家，高品质石材铺设，艺术天花吊顶，大尺度空间感无一不能感受到开阔大堂所带来的尊贵奢华的享受。奢华精