六味地黄市场调查报告

北京 斯戴咨询服务有限责任公司S&D o., 杨玉奇先生 /宛西 86奥美 86斯戴 86六味地黄 ” 市场调查报告河南省宛西制药奥美广告有限公司 河南省宛西制药股份有限公司 （ 宛西制药 ） 是一家知名的中成药生产厂家 ， 它生产了一系列以 “ 太圣牌 ” 命名的中成药 。 其中 ， 六味地黄丸是宛西制药的龙头产品 ， 去年其年销售额达到 占全厂年销售额的43%。 宛西制药目前的目标是将其年销售额提升至 另外 ， 由于宛西制药新近收购了南阳仲景制药厂 ， 所以将其本身的 “ 太圣牌 ” 与仲景制药的 “ 仲景牌 ” 进行品牌重组也是宛西制药所面临的紧迫任务 。 为了达到上述两个主要目标 ， 宛西制药委托奥美广告有限公司帮助其进行策略企划 。 本次调查是奥美广告有限公司为制作策略计划书而进行的一次策略发展研究 ， 以帮助客户对目标消费者进行深入的了解 ， 包括他们对药品的使用习惯及态度等 ， 并对广告概念进行测试 ， 以了解产品的优势及特点 。 对六味地黄丸的消费者进行了解 ， 包括他们的媒介习惯 ， 对自身病症 、现有产品的使用及态度等 。 了解消费者对 “ 太圣牌 ” 六味地黄丸的看法 。 探讨 “ 太圣牌 ” 与 “ 仲景牌 ” 品牌重组的可能性 。 寻找六味地黄丸 ， 特别是 “ 太圣牌 ” 六味地黄丸能否进入新的市场区割 。 对 “ 太圣牌 ” 六味地黄丸的新老包装进行测试 。 确定 “ 太圣牌 ” 六味地黄丸的传播概念 调查地点：根据客户要求 ， 调查在上海和哈尔滨两个城市进行 。 为了更好地完成调查任务 ， 本次调查共分两个阶段进行： 第一阶段：分层随机入户访问（定量），各城市 N=300，共 N=600被访者要求： 当地城市居民； 文化程度： 30中 /中专 /中技及以上； 41岁以上：初中及以上； 过去 12月内有耳鸣、盗汗等 “ 体虚 ” 症状，并不拒绝采取滋补或药物方式进行改善； 过去 6个月内未接受过任何市场调查活动； 不在相关行业工作。每城市被访者分层情况年龄 合计3016 50 50 50 150女 50 50 50 150合计 100 100 100 300 岁 ) 学历（ %） 家庭收入（元 /月）（ %） 合计 (%)初中 高中 大专 大本及 以上 801201001001001001以上上海男30=50) =50) =50) N=150) =50) =50) =50) N=150) %)(N=300) =50) =50) =50) N=150) =50) =50) =50) N=150) %)(N=300) 男性的受教育水平略高于女性 。 ¹¹¹ª¹¹¹¹¹801 1201 20013001 4001 6 0 0 1 ¹¹¹ª¹¹¹¹¹ÔÔÔÔ ÔÔÔÔ/ ÔÔ¬¨ / ÔÔÔÔ Ôµ ¬¨ Ôµ ªÔÔ© ÔÔÔÔÔ§ Ô¸ 尔滨 上海其它离退休无业/ 下岗私营业主工人商业、服务业人员一般企业职工管理人员各类专业技术人员被访者职业情况 比较两城市被访者的职业情况可发现： 两城市被访者中均以离退休人员为主 ，这与本次调查被访者的年龄构成有关 。 上海：商业、企业人员较多，主要有：商业、服务业人员；一般企业职工；企业管理人员 哈尔滨：工业、生产业人员较多，主要有：工人；各类专业技术人员；商业、服务业人员 第二阶段：小组座谈会（ 定性），每个城市分 8组，每组 6人，共 16组，具体的分组情况如下：被访者要求： 当地城市居民； 中等月收入及以上，高中及以上文化程度； 较常服用中成药或滋补品； 过去 6个月内没有接受过任何市场调查活动，且不在相关行业工作。组别 性别 年龄 药品的使用情况第一组 用户组男41味地黄丸的使用者 ， 其中包括当地各主要品牌的使用者及至少一名 “ 太圣牌 ”六味地黄丸的使用者第二组 30用户组 41六味地黄丸的使用者 ， 但有耳鸣 、 盗汗等 “ 体虚 ” 症状第四组 30户组女41味地黄丸的使用者 ， 其中包括当地各主要品牌的使用者及至少一名 “ 太圣牌 ”六味地黄丸的使用者第六组 30用户组 41六味地黄丸的使用者 ， 但有耳鸣 、 盗汗等 “ 体虚 ” 症状第八组 30 结 果 年龄组N = 1 0 0 ，合计N = 6 0 0 ） 6 - 6 5 岁（上海）4 1 - 5 5 岁（上海）3 0 - 4 0 岁（上海）5 6 - 6 5 岁（哈尔滨）4 1 - 5 5 岁（哈尔滨）3 0 - 4 0 岁（哈尔滨）合计较常服中药 较常服西药 差不多在两城市被访者服用药品时 ， 均以西药为主中药在哈尔滨较在上海更受被访者的欢迎 ， 这在高年龄层被访者组中表现得尤为明显年龄越大 ， 中药越受被访者的欢迎 较上海被访者而言 ， 哈尔滨 的被访者更愿意将中药作为首选药物使用 。ª¹«¹¹¹¹¹¹¹¹¹¹¹¹¹¹¹«¹¹¹¹¨ ¹¶ ¹± ¹¹¬° ª¹«¹¹¹N = 1 0 0 ¹¹¹¹¹¹N = 6 0 0 ¹¹ 6 - 6 5 ¹± ¹¨ ¹¹¹¹¹¹4 1 - 5 5 ¹± ¹¨ ¹¹¹¹¹¹3 0 - 4 0 ¹± ¹¨ ¹¹¹¹¹¹5 6 - 6 5 ¹± ¹¨ ¹¹¹¹ª¹¹¹4 1 - 5 5 ¹± ¹¨ ¹¹¹¹ª¹¹¹3 0 - 4 0 ¹± ¹¨ ¹¹¹¹ª¹¹¹¹¹¹¹¹¬ ¹¹¹¹¹¹ ¬¶ ¹¹¹¶ ¹¹¹¹¹¹¹¹ ¹¹¹¹¹¹ «¹«¨ ¹¹¹¹¹ª ¹¹¹® ¹¹¹¹ 与西药比较 ,中药的优点及缺点同样突出 ， 且两城市不同性别 、 年龄的被访者对此有较为一致的认识： 中药标本兼治的效果 、 对人体的调理作用 、 及其低毒副作用都受到了被访者的一致肯定 ， 并因此而成为被访者选用中药的主要原因 。 而且由于中药对人体有缓和的调理作用 ， 因此即使仅有一些体感症状而在西医上尚无明确的疾病诊断时也可作为 “ 补药 ” 服用 ， 以改善身体 “ 似病非病 ” 的“ 亚健康状态 ” ， 恢复体内的 “ 健康平衡 ” ， 同时起到预防疾病的作用 ， 这在哈尔滨表现得尤为明显 。. 0% 2