凌海广告-盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案

策略定位和行销宣传提案广州市凌海广告传播有限公司2004·06盛世临降糖足贴盛 世 临瞄准目标射击，比虚开100枪管用盛世临降糖足贴今天这个提案的主要架构？盛世临降糖足贴1、我们是谁？2、我们所处的大背景（糖尿病市场的现状和潜力分析）3、解读我们的对手（竞争状况分析）4、我们的机会（细分市场）在哪里？5、目标患者的心理需求和行为剖析？6、我们现在何处？（前一阶段广告的得失总结）7、我们有哪些朋友？ （盛世临的资源和降糖足贴的独特卖点）8、我们应该往何处去？（盛世临的营销传播战略规划）9、我们如何才能顺利抵达目的地？（盛世临营销传播策略、创意及手段）10、我们（凌海广告）还有哪些疑问？需要盛世临提供哪些支持？11、凌海还能为盛世临做什么？策划必备 !策划大全234777305策划必备 !策划大全234777305我们是谁？盛世临降糖足贴1 企业实力2 药品作用3 药品属性盛世临降糖足贴数据趋势我们所处的大背景 之据世界卫生组织统计数据显示：目前全球已确诊为 型糖尿病患者达 我国已超过 4000万人。根据国家卫生统计资料显示，专家们估计，如果糖尿病得不到有效控制，至 2010年，我国发病人数将达到 6000万。 1979年，我国糠尿病患者为 650万人，发病率不足 ，现在已突破 4000万，上升到 ， 增长了 5倍。21世纪， 型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行，到2025年，全球糖尿病患者将突破 3亿 ，而单单在我国，糖尿病患者将接近 1亿 。由于糖尿病具有难以治愈，需要长期治疗的特点，调节血糖类药物将会方兴未艾。策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴市场潜力我们所处的大背景 之在中国，糖尿病已经成为继心血管疾病和癌症之后的第三大致死疾病，已经成为 全球糖尿病第二大国 ，其发展趋势非常严峻。据 2003年调查显示，我国糖尿病的患病率为 ，而糖尿病的“后备军” 的发病率为 。再过年，我国糖尿病患病率将达到 。策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴级别 年份 人口基数 患者人数 年均最低消费指数 市场容量（亿元）全省 2004 约 9000万 约 315万 1000元 900万 2000元（粗略预计） 180亿元广州 2004 约 1000万 约 35万 2000元 7亿元2015 约 1300万 约 130万 3500元 策划大全234777305盛世临降糖足贴糖尿病药品市场划分我们所处的大背景 之糖尿病内服药非内服药胰岛素产品（ 型）糖尿病治疗仪盛 世 临策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴最直接的掠食者解读我们的对手 之 优势：1、宝方糖可贴由一家中外合资企业生产，背景雄厚；2、宣传推广力度较大；3、市场细分策略贯彻较好。 劣势： ?一泡舒 优势：1、历史悠久，拥有政府支持，背景雄厚；2、宣传推广力度较大；3、市场细分策略贯彻较好。 劣势：1、在现代家庭中，泡脚这种方式不太方便；2、网络上流传着很多有关一泡舒的负面消息；3、在北京同仁堂网站上查询不到该产品，身份值得怀疑。策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴间接竞争者解读我们的对手 之拜唐苹君力达口服定位释药系统格华止糖力辉瑞瑞易宁（ 2型）三精锐普糖尿病治疗仪重组人胰岛素精蛋白锌注射液 )舒林胰岛素口腔喷剂瑞士海创胰岛素泵替代治疗法口服降糖药 糖尿病治疗仪胰岛素产品策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴结论及其应对策略解读我们的对手 之糖尿病药品市场：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起从 90年代中期起，已有不少药品杀入糖尿病市场，进入新世纪以后，市场竞争更加激烈。但另一方面，目前糖尿病市场医药品牌至多称雄一方，尚无领袖产品。还有更多的产品还挣扎于生死之间！因此，只要策略先进，执行到位，盛世临降糖足贴就有望突出重围，创出一片新天地！市场竞争策略：攻其不足，避其锋锐，见缝插针对于 糖尿病内服药 ：采取 “ 集中宣传火力、攻其不足 ” 的策略，攻它们一个措手不及 ！对于 糖可贴 等直接竞争对手：一方面强调自己是中成药，无副作用；另一方面又应该避其锋锐！对于 同仁堂一泡舒 等产品：则要强调降糖足贴的方便以及 “ 糖尿病人可以像正常人一样生活 ” 。策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴盛 世 临抑制糖尿病并发症摆脱终身服药依赖（膏剂）中药成分，无副作用找准细分市场和强化核心卖点我们的市场机会 在于策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴患者特征目标患者的心理需求和行为剖析 之策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴糖尿病患者的三大心理需求盛世临降糖足贴都能满足吗？治疗糖尿病不出现糖尿病并发症治疗和控制糖尿病并发症初患者中期患者老患者策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴患者心理目标患者的心理需求和行为剖析 之普通患者 选择比较自由健康跟风购买乐于尝试四“爱”麻烦不断质量不好价格高昂产生依赖四“怕” 二“恨”虚假宣传假药劣药策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴除了有普通患者的恐惧之外，我们的目标患者最怕什么？患者心理目标患者的心理需求和行为剖析 之糖尿病患者最怕糖尿病药防治不了糖尿病并发症策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴前一阶段的广告成效总结我们现在在哪里？ 之不足成果主题表达模糊持续性与变化卖点作为论据的功能目标受众（患者）最容易接受哪种类型的广告？盛世临降糖足贴1、反应内容真实可信的广告。2、能够为自己带来利益、解决困难或满足某一方面心理欲望的广告。3、标题醒目、极具亲和力、诱导性的广告。4、对于宣传的口号，拥有强有力的卖点做支撑的广告。5、手法别致，耳目一新，能够在对手声势浩大的宣传攻势中，让患者留意的广告。6、站在患者立场上，以他们的角度所做的广告。7、和对手产品的广告比起来， “ 看起来 ” 拥有更高性价比的广告。策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴盛世临降糖足贴的比较优势我们有哪些朋友？ 之卖点以及资源列举： 运用传统中医理论，内病外治 轻松改善及预防并发症 糖尿病患者不再终身服药 研制者曾经为中央领导的保健医生 纯中药制剂，无副作用 改善糖代谢，变糖为能量 全国权威媒体（中央电视台等）多次报道 各地糖尿病专家鼎力推荐策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴盛世临的营销传播战略规划（一）我们应该往何处去？ 之一个好的产品必须有一个好的概念，好的概念可以大幅度减少推广的阻力。好的概念能够将产品的成分、功效及消费者心理融为一体，并能最大程度地防止他人跟进。概念必须易于推广、容易防守。寻找降糖足贴的核心概念 治疗糖尿病要用绿色疗法 糖尿病人可以像正常人一样生活 糖尿病患者不再终身服药 变糖为能量，糖尿病人成为天生的精力充沛者策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴盛世临的营销传播战略规划 （二）我们应该往何处去？ 之目标市场定位 抢先一步占领 “糖尿病人可以像正常人一样生活”、“将糖转化为能量”这一细分市场，成就细分领域的王者地位 ！ 以力争广东糖尿病治疗非内服药市场三甲地位为市场发展的目标！策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴盛世临的营销传播战略规划 （三）我们应该往何处去？ 之注： 限于本阶段盛世临降糖足贴的主要任务，本提案只讨论报媒的传播形式传播战略三大创新 创新三 创新一 创新二以患者恐惧点为诱饵和着眼点，制造悬念，诱人关注！以平面报媒拉动销售，多种方式展开终端拦截，塑造形象！从以卖产品为主转向卖核心概念为主！策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴首阶段行销传播策略与创意我们如何抵达目的地？ 之策略传播阶段促销传播阶段恐怖打击 舆论造势见缝插针 利益诱惑情感迎合 理性说服概念塑造 卖点升华实例烘托 权威印证策略引路 创意取胜主要卖点轮番上阵策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？ 之第 1步 恐怖打击 舆论造势1、可怕的糖尿病内服药并发症2、糖尿病人要警惕内服药并发症3、谁是糖尿病并发症的罪魁祸首策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？ 之第 2步 见缝插针 利益诱惑1、糖尿病进入绿色疗法时代2、糖尿病将不再终身服药3、糖尿病不用吃药也能好4、不吃药如何摆脱糖尿病并发症策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？ 之第 3步 情感迎合 理性说服1、糖尿病人完全能象正常人一样生活！2、糖尿病怎样才能象正常人一样生活？3、降糖足贴治疗糖尿病为何不用吃药？策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？ 之第 4步 概念塑造 卖点升华1、如何实现糖尿病患者体内多余糖量的平衡转移？2、谁能有效开发糖尿病患者体内的糖能量？3、降糖足贴让糖尿病患者成为精力充沛者！4、降糖足贴凭什么让糖尿病患者精力充沛？5、降糖足贴有效转移血糖，彻底解放糖尿病患者！策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？ 之第 5步 实例烘托 权威印证1、原中央领导是如何治疗糖尿病的？2、中华糖尿病学会为何鼎力推荐降糖足贴？3、中央电视台为何多次报道降糖足贴疗效？策划必备 !策划大全234777305盛世临降糖足贴软文报纸广告文稿之一可怕的糖尿病内服药并发症！广大患者都清楚，糖尿病作为一种慢性的全身进行性内分泌代谢疾病，属于终身性疾病。糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并发症。据世界卫生组织权威数据显示：因糖尿病引起的失明是正常失明的 10 23倍；糖尿病性坏疽和截肢是一般人的 20倍；糖尿病并发的冠心病及中风比普通人多 23倍；糖尿病导致的肾功能衰竭比一般肾病高 7倍；糖尿病遗传危险率为 20年来，全球糖尿病发病率狂升 5 8倍，而在我国，以糖尿病为代表的慢性病死亡人数已占总死亡人数的 7成以上