金花优健销售战略建议纲要
金花优健销售战略建议纲要四 月 国呈本-再 全一九九九年七月 药报报道，以上、江浙、北京向 是来订代全信合计的必争 争之地。 据保产品商业利 如此，以上几个 21了世纪素材 也推广手段外,也愈加重 ，比全国其它省市区医保产品利润之订和还要多。 Z 采E视企， 门店的逐个争夺，注重赢 制定运作。在实际运作中均进行了大量深入、多 了当致的了 地叶 大力度广告投销售战略科学各著名品牌在以下作，应:尽; 和场的街角战略。 策划必备!策划大全台wwrw.9shuand.eufta蛙国最大> 加强通路促销工作，以使广告“诱使购买”的作用在终端得到实现 玫中 注重对 经销商与业务员销售政策的制订，使销售 组织得以提高了作效率。销售战略科学、实效的制定， 是金花优健实现本年度营销目标的根本。有鉴于此， 寺海梅高针对沪上保健品市场现状， 参考了部分著名品牌的销售模式并结合自身经验制定了适合华东地区的销售战略模式。以期为金花优健2亿元的年度营销目标在行销方面商定一个良好基础 策划必备!策划大全 2012品牌策划大全 Ia -请确认本光盘购买于天天文档在线www. doc365. net QQ: 744421982 电话: 15360676871购买本资料加入QQ群_亭有免费更新服务!资料包含; 65家国际国内4A广告公司大全, 30个行业策划资料大全20种策划类型大全!品牌策划. 公关促销、浆合传播,年度方案. 比稿全案 .广告培训，媒介、 创意 提案技巧,市场调查, 服务流程等资料大全，|包含广告所有环节, 让您精力减半, 效率击秋!，如您购买并非通过如上渠道, 请您暴系客服:Qq: 744421982 电话: 15360676871上可有有党获得后续的更新服务!on_n)0 “(汐 奈谢您的支持!99909090990999090909g9g2012年3月SS -、年度彰销目标分解1、目标设定99年8月一一2000年 12月 销售收入。 20000 万元;销售额，25974 万元:年度销售回赦率。 77%，销售单位: 571 万僵， 终端数量。 5650 家 广告投入: 3000 万; 广告扩入产出比: 1:6:7，2、地区销售目标分解 地区 广告投入万元| 百分比贺 |销售收关下万元 | 下分比% |销售单位【万企)上表 To 可 00 本 5北京地区 0 35 5600 如 160江，浙 500 17 3800 19 109北方市场 E in 2200 1 下广告制作 200 了合计 3 1 0000 00 5 往， 1) 北京地区涵攻北京及周边城市: 天津、大连、沈阳2) 江、浙地区包括， 南京、苏州无锡，杭州、宁波3) 北方市场涵盖西安及周边成阳等城市策划必备!策划大全 素材资源平台wwrw.9shuand.cutn中国最厌村和仿源平台 90:tt6Bp841943、地区终端单位日销量 地区 终端数量家) 终端销量登)| | 年 月 日上海 1500 1600 133 4.北京地区 1750 914 76 2. 5江、浙地区 1400 779 65 2北方市场 1000 630 53 1. 8合计 56501) 医药系统终端750家; 超市系统终端450家，郊县系统终冰: 300家1 + 天津250家;| 大韦150家苏州150家# 无锣200家*策划必备!策划大全沉阳150家，杭州400家; 宁波;250家Www.9shuand.ecuta中国最厌村和仿源平人 00:116印94 2 年度销售目标分解 单位: 万元地区 八月 九月 十月 十一月 二 月 月 月 销 广告 |销 广 情 销 广 销 广 销售 | 销售告 和此 此 告 第 告 售 告 售 告 告上海 50 250 250 |80 50 120 |100 |300 |100 |600 50 |600北训|s0 180 180|70 | |ioo |70 |250|70 |400 |40 |4oo江浙 150 150 so |s0 |1s0 |s0 2oo|so ss0 |s0 sso北方 40 60 80 200 200舍计_ |8o 580 580 |270 |90 |430 |250 |830|230 |1550 |120 |1550地区 = 月 四月 五月 七月 八月 九月 销告 |广 销售 |广 销售 | 铺 广 铺 广 销售 广 销售告 告 告 告 售 告 售 告 告19 |soo | |soo |4o |7o0 |4o |soo |io |soo|io |sog | |sooa |soo |8 |4so |z0 |4o0 |z0|sso |s |ss0|s |3s0 |e |sso10 |4oo |io |aso |ao |as0 |3o soo |10 |250|10 |zo0 |10 |zo0250 150 120 120 150 150 15080 |2050 |28 |1850 |s0 |1570 |80 |137 |28 |125|28 | 200 |28 | 200 0 1世纪素材资源平策划必备!策划大全全na:i16印84104 地区 |十月 十一月 十二月 合计 销 |广告 |稍 |广 |和 | 销人 介 信 |告 |售 |告 |亿上海 50o0 |80 |8oo |100 |800 |120 |8400 _ 0北京 |20 |40o0 |50 |soo |70 |7oo |8o0 |s800江泊 |30 |200|60 |220|80 |250 |800 |5600北方 180 200 230 2200侣计 |80 |128 |1so -182 |250 |208 |280 |200 0 0 19 .|oo全国市场广告投入产出一六-告 玫和RE20001000六 六 9 他 六 他 六 六 他六 市 多 TY xx 策划必备!策划大全 素材资源平台wwrw.9shuand.cutna中国最厌村入源平台 90:tt66p841942 建立明能开销全组织负构全花优伺目前处于上击淮备阶段，在此阶段内，铺信组织的主要的主要目的在于， > 寻找合适的用作伙伴经销商)> 本全、上各经销商担时间内完成目标铺货任务> 对已用划络唤进行乌款和音业外教育工作> 经角商同吉工作的完成 为揽时间内完成大量上市准备工作，梅病建讽全花铬刍采用以销情部与市场推广部为主的职能性前讽轨枸，见图 策划必备!策划大全 医用了00:116印84194三 、扒销甩咯违议在这一组织构架中，销千部门以效率高的通路管理方式设置，分为，| | 1) 医药系统 。 2) 商贸系统【并道) 3) 将县系统此儿门以经销商数量来配备业务员 (工作基法)，上海目标经销商数目为 40 家左右，业务员平艾每天拜访两家客户，年拜访次数为 500 次。每个经销商平均年拜访次数为 104 次每周 2 次)。埋要业务员炒量为，40*1401500=8 人，在这一组氛构中，市场推广部门以终端数基来配备访销员。 以每个访销员日拜访终端数为 8 家，年 jw 2ooo 交， 起醒贞兰访的络庙为-1000-家7 每家辕计铎芒 26 次，需要访销员数量为;1000*26/2000-13 人销售部职位与责任销售部经理| | 一一负责销售员的管理、监控与激矶工作，一一负责各项销售指标的制定完成，并保证经销商如期付给公司货款，| 一一不断对市场进行监控、调查，建立全面完善的销售网络一一定期对经销商、零售大户进行走访，与其建立稳固、融洽的合作关系;策划必备!策划大全 21此纪素材资源平台wwrw.9shuand.ecuta中国坡太姑村入源平台 0:116B84184
