41.学大众点评发传单，地推转化率提高22倍

学大众点评发传单，地推转化率提高22倍很多推广人员在派发传单时，都有这样的体验：用最快的语速，向路人介绍优惠信息，路人还是不听；好不容易发出去一张，转眼对方就把传单扔进垃圾桶；辛辛苦苦发一天传单，没有多少转化率怎么才能让路人接受传单，还能阅读活动信息，实现转化？这个问题困惑着很多人，对经常需要地推来提高转化率的中小机构尤为普遍。其实，转化率的提升是三个场景下的连环动作：用户接受你的传单，用户阅读传单信息，用户对信息感兴趣。最终，用户联系到你，这份传单的价值得到转化。大众点评，大家不陌生吧，大部分互联网公司通过地推发传单带来的转化率不超过1%，而大众点评的转化率是它们的20多倍。接下来，我们从提到的3个场景出发，看看大众点评早期是如何发传单的以及我们该怎样借鉴。01接受你的传单：只说一句话很多地推人员在发传单时，会加上10秒左右的话术，比如：你好，现在下载我们的APP，看电影只要5块钱，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，之后再点击注册就可以事实证明，路人往往会摆手继续走，甚至手也不摆，就走开了。原因很简单，路人看到地推人员时，往往在来去匆匆的路上，他是忙碌的，在你递传单之前，他就已经在本能地抵触。那么，如何让路人不但不反感，还可能欣然接受你的传单？大众点评的地推人员是这样做的。在面对经过的路人时，带着诚意满满的笑容，然后说：你好！送给你五块钱的快乐！说完马上递传单，然后转向下一个。路人往往还没有思考太多，就已经把传单拿到手里了。为什么？因为大多数人决定接受或不接受传单，只有不到1秒的考虑时间，根本来不及思考、也懒得为此思考，完全是情绪驱动。如果你能用一句话，戳中他的情绪点，让他开心或好奇，他就会接受你的传单，同时话少省时间，发得多，这样能接触到更多的核心目标人群。借鉴大众点评的发单技巧，我们总结到：发传单话术不在多，重在简单、开心、好奇。从这个技巧出发，机构地推发传单的话术可以用下面这种方法：“优惠描述法”：数字+优惠。话术中用到的数字避免用19.9等带9.9后缀的数字，因为这样的优惠太明显，家长意识里会提醒自己谨慎、以免被套路。“优惠”部分要把机构教授的学科用家长熟知的语言去表达。比如，你好，送给你5块钱的加减乘除。家长接到传单的一瞬间会想，加减乘除应该与数学相关，可是5块钱的加减乘除是什么意思，懵懂、新奇的心理驱使下，她会想去了解。给家长递传单时，只说一句话，大概用1s，配合了家长来不及反应的情绪时间，也节省时间，增加了发传单的量，量多受众广，对于后期转化率的提升也很重要。一旦传单被接，下一步就是想办法让用户有效获取传单上的信息。02阅读传单信息：多加一个步骤，让用户扫码获取信息接到传单后，很多路人往往扫一眼就丢到垃圾筒了。所以，一张传单上印上多个优惠、几行打折信息，是没用的。既然路人不会认真看，那在传单上放什么，才能让路人了解自己的优惠活动？大众点评的传单页面是这么做的：大众点评早期传单设计一张传单上，除了背景的装饰性小字外，只有五个大字：“五块钱”、“快乐”，以及4个小字“的”“是什么”。连起来就一句话：五块钱的快乐是什么？底部配了一张二维码，旁边提示：微信扫一扫，揭晓答案。“揭晓答案”4个字又很大。这样一张设计简单、内容清晰的传单，在大众点评的早期推广中，带来了22 .3%的转化率。所谓的多加一个步骤，就是在传单上加二维码，但与在密密麻麻的信息下面给一个小小的二维码不同，我们要放大二维码，让其更为清晰醒目，同时在二维码上方写上路人好奇的那个问题，比如“5块钱的快乐是什么？”分析完大众点评的传单设计思路，我总结我们机构可以学习有3点： 传单版面、文字要有主次之分比如，5块钱的加减乘除这个传单话术，按照家长好奇心理，她会问“5块钱的加减乘除是什么”，印传单时，把“送你5块钱的加减乘除”，印成猜谜“5块钱的加减乘除是什么？”我们借鉴大众点评用“大小字”的方法：在主版面上，大字部分是“5块钱”、“加减乘除”，小字部分是“的”、“是什么”。在背景版面上，我们要用一些好玩、开脑洞的短句去诠释“5块钱的加减乘除”的无数含义，去吸引家长扫码。像通过加减乘除得出数字5？妈妈给了我5块钱让我学加减乘除？你疑惑5块钱跟加减乘除的关系吗？ 二维码下面要有文字做引导很多机构知道放二维码，但是往往就放一个光秃秃的二维码，引不起家长扫码的重视，所以，我们需要在二维码下方放置文字，进一步引导家长去扫码获取信息。比如像大众点评那样，旁边提示：微信扫一扫，揭晓答案。有校长可能会说，也没什么优惠曝光，路人会不会觉得扫一扫浪费流量？其实，我们只是按照一个普通路人的真实体验，分别用“大字”和“小字”再次重复强调路人心里好奇的东西“五块钱的加减乘除是什么？”从而引导路人跟着我们的节奏一步步来，只要路人扫码了，就能在下一步告诉她相关优惠信息。03对传单信息感兴趣：改变一个入口，从公众号了解优惠在扫码这一步，很多机构会在传单上印上机构地址，因为时间不凑巧或事多，家长去机构咨询活动的机率会变小，无疑就不会贡献转化率。针对用户不方便了解优惠的痛点，大众点评做了一个简单有效的优化：用户扫描二维码后，会直接关注所在城市的大众点评公众号。在这个公众号的简介中，会直接说明，关注公众号就能获得的一系列优惠。那对机构来说，我们也要让家长在公众号里获取活动优惠信息。家长来到公众号后，对机构有3个好处：家长关注公众号，就成为粉丝，增加了机构的流量。家长阅读优惠活动信息，感兴趣就会去参与活动，从而进一步提升转化率。家长阅读之后对活动不感兴趣，她也可以查看相关优惠文章，持续关注曝光的机构活动，增强对机构的粘性，成为潜在客户。说到优惠信息，大众点评是这么写的：终于等到你！欢迎来到大众点评南通站，我是懂你的支持人“点评君”！即日起大众点评热情力荐“新用户免费吃喝玩乐”、“大牌抢购”等优惠活动！如下图：大众点评优惠信息推送页面那面对培训机构，我们在公众号页面推送的信息，包括2部分： 优惠信息：终于等到你！欢迎来到xx机构，我是懂你的支持人“优惠君”，即日起xx机构热情力荐“新用户免费听英语课”、“重磅课程抢购”等优惠活动！狂欢强势来袭，你准备好了吗？详情电话咨询：12345678。 对家长有价值的资讯：除了优惠信息，还要推送给家长有用的知识，比如解决家庭教育中的令家长头疼的“痛点”，多推送几条，以题目+链接的方式呈现。家长看到这些优惠信息，如果感兴趣，必然会去联系，省去了必须去机构的跑腿的麻烦，同时从公众号了解优惠也给了家长更多选择，降低家长对活动的抵触。以上，就是借鉴大众点评，高效率发传单的3个关键步骤。最后，我们再对重点敲黑板：只说一句话，发传单速度快10倍，让家长没有拒绝时间，高效获取流量，比如，送你5块钱的加减乘除。传单上加上二维码，且在传单的印刷上讲究“大小”文字、搞笑短句等，吸引家长扫码获取信息。活动优惠信息在公众号上显示，家长不必去机构，便可了解优惠，提升转化率。总之，我们想要提高地推发传单的转化率，就要在关键场景里，处处关注转化率。我们再看看多数机构的传单，内容设计得满满当当，总想着尽可能多地“塞”一点传单到路人手里。其实，都属于战术上的勤奋，掩盖不了战略上的懒惰，做得很多却是无用功。13