你要定金, 而客户只能做信用证怎么办？

世界工厂网线上生态学院 你要定金, 而客户只能做信用证怎么办？一些国家如：孟加拉、巴基斯坦、斯里兰卡、印度、伊朗、阿尔及利亚、突尼斯等，由于国家外汇管制的原因，在进口商品时，必须使用做信用证结算方式。而一些国内的企业，老板也有着不成文的规定绝对不接受信用证，公司规定一般不走100% L/C 的，不做没有定金的生意；也有一些特殊行业，例如定制，没有定金也不敢下料动手。 面对这种对方只能用信用证结算情况，我们辛辛苦苦跟踪和交涉了数天，甚至是数月的客户就这么放弃了么？当然不，这么辛辛苦苦才到手哪还有放弃的道理。所以，无论是被迫也好，基于安全也罢，有点定金当然还是要妥善一点，我们做交易谁不是为了钱呢，那又有谁不想让钱到手的早一点呢？ 矛盾在于，你要定金，而客户只能做信用证。你只是公司规定，总不能大过人家的国家规定吧。 大量交易额的可能会被管制用信用证，小批量的用信用证麻烦，直接管制信用证的话，对买家卖家双方都不利。其实，有两种方法可以搞定： 1. 问客户是否有第三国的账号 很多的客户为了国际贸易方便，在迪拜或者香港开有账户，这样他们就可以操作 T/T 了。 2. 使用预支信用证 又叫 红条款信用证，因为在诞生之初，信用证中其预支条款用红色注明以引起注意而得名。当然后来不是红色字了，名字却延续了下来。 这种信用证是允许出口方在拿到信用证之后凭借简单的单据去银行支取一部分金额作为定金。 这些简单的单据要视信用证的规定，有的只需要一个 PI；有的需要一个 PI 和一个简单的装箱单；有的则需要履约声明，声明我们收到定金之后一定会按期交货等等。总之，操作上并不会有特别麻烦的环节。 对于客户来言，操作也不是很难，就是需要把这笔钱完全存入银行，如果原来就需要存入钱，现在需要存入更多的钱如果原来需要授信，现在需要更高的授信。另外，还有绿条款信用证，更少见，一般适合于金额较大的订单。 出口商预支之前必须将货物交给开证行指定的仓库进行托管。附上一些实际操作中的 Tips：1. 印度可以适当做一点 T/T；2. 斯里兰卡在7500美金以下可以不做 L/C；3. 巴基斯坦和孟加拉最大T/T幅度为30%，从阿联酋等其他国家安排；4. 伊朗 L/C 要做好十足的心跳准备，大部分国家都不接受伊朗L/C，可以通过海湾国家过渡下。俗话说，实践出真知，努力后的结果才不会后悔，千万不要轻言放弃，加油！世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站