B2B营销推广之社交媒体篇

世界工厂网线上生态学院 B2B营销推广之社交媒体篇每个社会个体都存在于一个社交小生态里面，不管是微博、微信或者是别的社交媒体。也有越来越的多B2B企业通过社交媒体渠道，从同行以及更广的人脉圈获取信息和指导。我们知道社交媒体在与潜在客户和客户进行沟通、建立关系的过程中，扮演着至关重要的作用。那么应该如何借助社交媒体来进行B2B营销呢？一、社交平台选择大多数企业会选择微博作为你B2B营销的主要平台，虽然看起来是个很好的选择。但是很可能你所接触的客户并不大使用微博。在你要采取行动之前，先查看下客户帐号最后更新消息的时间，以及是否跟别人有过互动。因为有些公司仅仅利用社交平台来发布信息，而并不是寻求互动。 博客、Facebook、Twitter等平台，都能作为B2B企业的营销渠道。二、平台活动的运营在这些社交平台上，B2B企业可以设立自己的主页，详细地介绍公司，并为他们的顾客提供商业支持。在主页中加入CTA按钮，并搜集leads以方便商务开展后续对接。B2B公司常常采取的线上营销方式是创建公司主页，并举办活动。例如我们可以为中小型企业举办一个竞赛，并给予一定的奖励。提供的奖励机制应尽量符合商业需求，比如说试用产品、参观企业总部、获得一对一改造大行动等等。  三、短视频的力量 内容营销的表现形式越来越多样化，而视频营销更是趋势所在。绝大部分的企业会用视频形式传递品牌信息，并让短视频既有趣，又富有故事性以达到传播的目的。 拍摄具备企业文化的视频，既可以在向客户介绍公司时展示，也可以快手、抖音等社交平台上发布，让更多的人了解你的公司和产品。四、接近目标公司1.判断目标用户活跃度如果该公司近几个月并没有更新消息或是回复相关的评论，那可能意味着，你想接触的这家公司在社交媒体平台上的活跃度并不高，所以在这样一个平台上试图去联系这家公司只会是浪费时间。2.与目标用户建立联系与大多数营销一样，在B2B营销中，说出相关推销言辞前，与目标客户建立联系十分重要。比如转发一些客户发出的微博帖子，也可以分享一些公司动态。这样做的目的就是让企业逐渐被客户所熟知。这样以来，当你传达你的目的的时候，客户不至于产生反感。有可能的话，客户也会反过来主动接近你，探究你的企业究竟能给予他们什么样的帮助。五、适度保持距离如果没有得到任何回复的时候，可以保持适当的跟进。但是不要一味的追着人回复，让别人觉得你是个特别缠人的角色。互联网时代，你的一举一动都会被别人尽收眼底，如果你不断的艾特同一家公司，一遍又一遍且毫无回应，只会令让产生厌恶情绪。如果遇到这样几次都不回应的情况，在某种程度上说明你的潜在目标客户对你并不感冒。六、信息发送虽然在社交媒体平台上面对的是同类型的目标公司，因此发送的内容也大致相同，但即便是这样，你也不应该炮制同一个信息发送给不同的客户。如果在类似微博这样的社交平台，你联系的公司可能会点击进入你的主页来获取相关信息，了解你的公司最近在微博上的各种动向。如果你的客户看到你发同样的信息给他们的竞争者，那只会让客户觉得你对他们的态度很敷衍。所以，即便是同类型的公司，也需要量身定做不同的内容，让他们觉得你够有诚意。七、信息的收集任何公司都有自己的品牌，特色和形象，所以在你接触目标公司之前，可以将客户的各种情况都了解清楚。如果你在不了解目标公司的情况下，冒然接近他们，谈话内容说不到点上，刺激不了客户的痛点，那么只会让客户觉得你并不了解他们的公司，从而让你失败而归。八、话术符合企业文化假如你的目标企业的企业文化就是很放松的，发布的微博内容也都是有趣的，这时候如果你用一种传统的严肃的方式与该企业进行沟通，显然气场不搭，找不到共同话题。所以只有在十分了解企业品牌，文化以及最近动态的前提下与客户接洽，增加更多的共同语言，才能为自己积累更多的胜算。总结：以上就是小编为大家整理的借助社交媒体做B2B推广的几点总结，你了解了吗？世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站