西安亚建高尔夫别墅整合推广策略执行方案

亚建高尔夫别墅整合推广策略(执行提案)2007年之月日SWoT分析志西北区首创高尔大物业领宋摄式,城补了西安市执窄自。兮有原生怀山林腐春,位居奉岳北腾洪坤羯龙胆育地。心开发商实力维厕,信荣单萍目1禀藁0言高尔夫绿阚场,形成天然氢吧。B务加一羲雳堇蠢耍氰九征栋刺堤面积的在500一800m之间,总房歇很高,非智通个的户埚设求不参人性化,配套设於不标完智。顽目开发用加汝讽,前朝待铸据厂手段不制位,没有建立起品牌形象特丨怀式单一,短时间雕林集人。的括手厉的项目在推万没有力度,宣传洛途单一,晏销式单一怡颊目在市来万余汀矩庭政体|G百百不A4'赓尔*铡囊写慵帽薯一日日白l的根皈北范土地开发的程缺,可曹蹦鳙戛位!瓤着麟嵊鳙邂行咖墙篇广7!馥i_睾r人榛化、生志化、佛间化模式的霁汀.D、。仪益房款拳高,所以销借难度大,非一航销俸手段佩达到目的。伟矩朝内雄以引起市扬深度计知仪根皎北茵别区之间产生市场争衍-包甩边别驱酮咖棵占有地理位雾。配套设施、环墒儿个方面的优动。恤长十录兹罡濑肌熨小必喻芸地娥地怀罡花蔽华一趋志四狸怪意总“芸探幼蚊亿忠和帐秉“项目定位婵习监E埔当#冲粮助逊,珙赵1坂.欲描气骏135五8探吊夺根邦。尺恒命狒,袋烨坡“猛纳1渡哚人下扬拐罢一)页九彭华巳点“紫口个生q“副眼40馀彩丞东,1柯帝楷嫁哑州,述张L人吼一忍讥化鞑万框书绍振吊鞅切.固.懋二长九工忘刑胺正颢止创状tH出神伟知妓勋粉巳视出意岩释匕工医姬比盅虚门灵怡医刹禄文A长氓七匹揽匹口坂.卅I九堤初硐余益运,标“林妙影-十医一.蜜Atog一一门口为区汀D伟吴吴心岑独俊中亚建高尔夫别墅客户分析以下是根据销售部和前期推广研究后的分析结果*结论1:客户认识亚建高尔夫的主要途径是通过户外广告、朋友。绝大部分客户是通过朋友和户外广告了解本到本项目,说明前期宣传对市场的淑透办度东够,|密户对楼盘无法形成较深刻的认识心因此并未造呆口碎效应。建议中期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传,同时样板别墅应尽快推出。热火忽李郭唐狄蚤山氏悦噬岑蚩,晚哟吴命昨E趁晟.桐职剽林初硕兽昊螨乙驴区“尿-屑悬姜妙郭怡大一伟超。含-冗冬鞑蟒丁怠万以区九技仪卡气件.居忠水怎刹翘狒:嘟希区祉一)宇命仪匈湖民亢北轻词砸不念工.泊K糖区素姑长口长圩淦E口陌苏“督许“元活TM惧鸭“辽淅河马光之二都英力小井A盗煤录标“唠创在200寸垄50平方米之间较的面积在200-450平伟0一800方米以士或200平方米以闵*结论4:客户普遍接受的别墅总价160万以内较多有23%的消费者认为160万以上的价格可以接受,而有77%的消费者认为价位应在160万刘应F|河网棣5吴垒诊涛正匹正烈江妮吴号乓咤盛目瞎他忠蓟翼呼智苑,英-沥医深李。不汀*结论6:客户主要选择银行按揭付款方式90%的客户选择银行按揭,只有少部分客户选择一次性付款。这符合市场的消费水准。此外,3%的客户没有明确表示付款方式,其原因有:1、持币观望;2、正在进行购买前的比较造择。建说在营锏手段上推出一些刺激市场的政策,同时应尽量多的得到银行优惠以吸引客户。