品牌推广？工业品也可以

世界工厂网线上生态学院 品牌推广？工业品也可以在激烈的市场竞争环境下，每个企业都希望提升创立自己的品牌，提升品牌知名度。且互联网的发展不仅冲击着现有的经济社会模式和传统的商业模式，也冲击着人们的思维模式。传统工业品企业也逐渐不再使用过于生硬的品牌传播方式与受众进行沟通，那么企业在与目标受众进行信息传递时应该从哪些方面着手呢？一、质量支撑策略因为品牌的创立、保护和发展，归根到底取决于客户（包括终端客户）对产品质量的信赖和好评。品牌产品首先要以高质量为基础。产品功能要适当多一些，稳定性更高一些，易于迅速服务。二、公共关系维护1.行业协会：和行业协会保持友好的联系，因为行业协会是行业信息流通的把握者。好的行业协会几乎所有同行业优秀的企业都在其中，有公司的老用户，也会有公司的潜在用户。2.媒体记者：工业品企业一般来说都是在行业媒体露面，行业记者活跃于企业之间，传递行业信息，通过他们的口把企业信息传播出去会比自己宣传对于用户来说要可信的多，传播的范围也广泛的多。3.业内权威专家：业内权威专家名望地位一般都特别高，如果能请到他们来做公司的顾问对于企业来说是一种光荣，企业会千方百计请这样的人作为自己的顾问。专家顾问的价值在于客户知道这个专家是企业的顾问就会产生“这个企业一定很不错”的联想。来源：河南黎明重工科技股份有限公司官网三、参加展会通过参加业内颇有影响力的行业展会，可以让客户更加直观地得到公司的产品信息，技术信息等。在参展时充分利用好各项武器，如：会刊、门票广告、展期汽球、布幅、报纸、电视、展位的搭建和设计等。另外，进行独特的创新设计，能更进一步显示公司品牌的实力和形象。四、邀请客户参观邀请客户到自己公司参观公司先进的生产基地和管理方式。因为工业品的销售成交金额都较大，引入一家新的供应商风险也很大，客户采购相当慎重。这时就要考虑邀请他们到公司总部的生产基地去实地考察。精细化的现场管理、各项质量体系的证书、展厅各种高科技的产品、同行业客户颁发的各类奖章无不让客户感到信心、放心。因为公司总部是一个公司管理和实力的综合体现，需要平时的功力积累，细微处见真功夫，依表面功夫一时半会是做不出来的。与产品这种有形实体一样，公司生产基地和管理总部也是品牌的有形载体。五、新媒体媒介的运用在人人都是自媒体时代，企业开展运营自己的微博、微信公众号等即时互动媒介，可以借助节日、重要事件将自己的活动信息、资讯等第一时间内传达给受众。同时微博和微信公众号可以与用户进行沟通交流，潜在用户可以通过这些方式联系到企业，是提高转化率的一个重要方式。除此之外，微信公众号上可以更新相关行业新闻、最新动态等，优质的内容会让用户转发分享，对品牌传播有着较大的推动作用。另外，也可以定期做一些转发抽奖活动，是微信微博获取关注和涨粉的一个重要方式。六、服务配套策略品牌要想在客户心目中永葆青春，就必须有高质量的服务与之相配套，同时，以良好的服务建立良好的客户关系。再好的产品，也难免出问题，因为工业品从生产下线到最终给终端客户使用的过程中会遇到很多可能导致出故障的因素，比如运输过程中的颠簸，卸装时的摆放，装配过程中的野蛮安装，或者是用户的使用不当等等，对于这些故障，不是坏事，而是企业树立自身负责任的良好形象、开展客户关系的好机会。五、跨位营销策略把消费者作为营销工作的核心，通过引导和教育工作，使产业链发生反作用力，用消费者推动工业品的整个销售，这就是工业品的跨位营销。如文章开始列举的玉柴动力、时风发动机、博世等作为配套类的工业品企业，跳过客户，通过各种各样的活动或者广告进与消费者直面沟通，引导终端客户的需求。这对于跨国工业品公司并不是什么新鲜手法，如INTEL、杜邦等早都在用这种方式深深地影响着我们，所以，当我们深究这些成功品牌的“另类手法”，我们会发现这种跨位营销的方式正是这些跨国公司成功所在：突出工业品在产业中的核心价值，强化工业品在商品中的地位，通过宣传工业品牌的内涵，形成商品附加值，并与商品品牌形成品牌联合的方式，提高商品的溢价能力和产品力，从而推动商品的销售，这已经成为工业品企业成功的一种创新之道。总结：产品只是工厂生产出来的东西，品牌才是市场的灵魂，产品可以被竞争者模仿，会过时，会落伍，而成功的品牌却是独一无二，持久不衰的。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站