电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
换一换
首页 金锄头文库 > 资源分类 > PPT文档下载
分享到微信 分享到微博 分享到QQ空间

市场传播策略九阴真经

  • 资源ID:61655045       资源大小:236KB        全文页数:35页
  • 资源格式: PPT        下载积分:15金贝
快捷下载 游客一键下载
账号登录下载
微信登录下载
三方登录下载: 微信开放平台登录   支付宝登录   QQ登录  
二维码
微信扫一扫登录
下载资源需要15金贝
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。
如填写123,账号就是123,密码也是123。
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

 
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
    
1、金锄头文库是“C2C”交易模式,即卖家上传的文档直接由买家下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益全部归上传人(卖家)所有,作为网络服务商,若您的权利被侵害请及时联系右侧客服;
2、如你看到网页展示的文档有jinchutou.com水印,是因预览和防盗链等技术需要对部份页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有jinchutou.com水印标识,下载后原文更清晰;
3、所有的PPT和DOC文档都被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;下载前须认真查看,确认无误后再购买;
4、文档大部份都是可以预览的,金锄头文库作为内容存储提供商,无法对各卖家所售文档的真实性、完整性、准确性以及专业性等问题提供审核和保证,请慎重购买;
5、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据;
6、如果您还有什么不清楚的或需要我们协助,可以点击右侧栏的客服。
下载须知 | 常见问题汇总

市场传播策略九阴真经

传播策略之九阴真经,思考的过程,行销环境,4P/消费者 Competition 问题/机会 优势/弱势,行销决策 大方向,行销传播技能 做什么/ 任务,各种不同的 行销技能能 扮演什么 角色,AD,DR,PR,SP,Environment & SWOT,Marketing decisions/ Directions,Tasks for Marketing Communication,Roles for different disciplines,1. 品牌定义 关于品牌和消费者关系核心内容的描述, 是创意发展的最高原则, 决定创意传达的品牌个性, 语调, 情绪, 品格.,广告创意策略,他山之石,不太好的例子 百事可乐:清新,好玩,好味道 马爹利蓝带:高品质,有眼力的 Atlantis:清凉,清爽,清新,他山之石,好的例子 美国运通卡:船长的翅膀,他让你在周游世界时,充满自由和信心,随时随地,花你想花的钱 百事可乐:一个永不停歇的挑战者 Atlantis:天真,纯洁,简单,男人还未染指前的伊甸园,广告创意策略,2. 广告所扮演的角色 广告的目的, 以什么方式影响消费者, 使之产生什么行为或看法, 及如何帮助建立品牌.,广告创意策略,不要期望单靠广告就可以创造销售,广告只是行销组合的一部分,实际些,广告后究竟要达成什么目的,他山之石,不太好的例子 为神奇果仙 在中国上市创造知名度,冲击力 和兴奋感,太一般化了!,他山之石,好的例子 介绍神奇果仙在中国第一个为儿童制造的真正果汁 建立神奇果仙的品牌个性:对孩子而言,它是一个液体的马戏团,在每一包里有一个神奇水果小精灵 广告机会在于打破时下妈妈的爱的模式 ,用孩子们的语言直接和他们沟通,广告创意策略,3. 目标对象 形成策略所有内容的关键谁是最重要的消费对象 (生意来源)? 她是什么样子, 包括人口 统计, 心理形态和产品使用行为.,消费者洞察力,广告创意策略,为我们的目标对象画一幅活生生的素描,他/她应是有血有肉的人,描述他/她的态度,习惯,喜好,憎恶,与偏见 描述他/她一天的生活,或一个周末的经历,4. 竞争环境 对她来说, 有谁在和我们竞争, 他们如何与她沟通? 她又是如何看他们的(包括广告). 从中我们可以发现什么机会点?,广告创意策略,他山之石,一个例子: Atlantice: 竞争者=瓶装水和其他饮料(第二类竞争者),几乎都用同样的诉求点:健康,婴儿,运动,高科技纯化。他们都集中于产品的功能性利益点 我们的机会点:著力于水的感性情绪:当面 对一个真正纯净的水的时候,我们会如何感 受,广告创意策略,5. 她目前怎么想/做? A点 如何看待本品牌和竞争者,他山之石,不太好的例子 当我要开始建筑我的房子时,我会首先考到 水泥的质量。在市场上有许多水泥公司, Tom, Bob, 和Ben。我曾经听说Bob 和Ben做得很好,我想Ben大概更好一点吧,有可能吗?,他山之石,好的例子 是的,我要开始造房子,我当然要质量第一 。水泥砖,(笑),我还没想过,我当然要 造房工人用最好的。不然,万一有问题, 事情就大了!(大笑),广告创意策略,6. 广告应怎样改变她的看法和行为? B点 看广告之后, 她又如何想/做? 请记得,一则广告不太可能改变人的一生,他山之石,还是水泥的例子 我要对我的建筑工人强调一下,一定要用最好的水泥砖来盖房子,我不在乎买最好的要稍贵一点。,7. 对消费者的承诺(利益点) 最重要的一个利益点, 是她需要的, 也是产品能提供的 理性,感性,都可能 USP 或是过往广告的蛛丝马迹,广告创意策略,他山之石,几个例子 马爹利:男人能买到的最好的干邑 Martell: The best cognac a man can buy. 曼谷邮报:明天的报纸为明天的泰国 Bangkok Post: Tomorrows newspaper for tomorrows Thailand,他山之石,雷达:第一时间杀死臭虫 Raid: Kills bugs dead the first time Aero: The chocolate bar with bubbles in it. Army: A new kind of world needs a new kind of soldier.,广告创意策略,8. 支持点 产品或品牌如何兑现上述承诺 9. 限制事项 消费者, 品牌, 厂家, 官方, 社会, 媒介. .,目标对象,广告角色,品牌个性,竞争状况,定位 A - B,利益点,支持点,广告创意策略,阿超对美美的创意策略,案例研讨,品牌定义 阿超是一个有为的年轻人,憨厚实在 脚踏实地,虽不是貌似潘安,但 心地善良,学识丰富,平时也 有些小幽默。有别于时下 浮夸的男性。,案例研讨,品牌定义 阿超是一个有为的年轻人,憨厚实在 脚踏实地,虽不是貌似潘安,但 心地善良,学识丰富,平时也 有些小幽默。有别于时下 浮夸的男性。,案例研讨,目标消费者 她是25?0岁居住在上海的女性,大专以上教育程度,收入每月800元人民币。,案例研讨,高挑,会作家事,娴淑,爱读张爱玲 的小说,并爱好运动及旅行,静若 处子,动如脱兔。 她叫美美。,案例研讨,她对婚姻的看法还是非常罗曼蒂克的,事实上,她一直在寻找自己的另一半。读爱情小说的时候她时常流泪 ?是为了故事还是自己?她也弄不懂。她相信世界上会有真爱。她也不停的寻找那个能用心打动她的白马王子。一个她可以信任的终身伴侣。,案例研讨,竞争范畴 阿强 他认识美美已有三年,住在她家隔壁,每周会遇见美美两次,善于拍拖,美美对他印象不错。但是不是很信任阿强,因为他看来有些花,案例研讨,竞争范畴 阿强 他认识美美已有三年,住在她家隔壁, 每周会遇见美美两次,善于拍拖,美美对他印象 不错。但是不是很信任阿强,因为他看来有些花,案例研讨,小力 ?是美美新同事,风度偏偏的 纯情小生,虽然初相识,但美美对他 印象很好,而且天天见面,值得注意。 小力还没有密集发挥攻势,美美对 小力也也不是很了解,但是个实力 雄厚的敌手。,案例研讨,消费者对我现在的看法: 阿超?我知道,憨憨傻傻,很老实的,好象对我不错,见了我就脸红。 小力和阿强也不错,但是,谁才是我可以信托的终身伙伴呢?,案例研讨,广告后希望消费者对我的 看法: 啊!我不知道阿超是这样爱我,好幸福的感觉,真的该考虑嫁给他。,案例研讨,按钮: 阿超的真爱会让美美幸福一生 支持点 阿超已为美美买了一套房子 阿超现在每天都给美美买早餐 阿超每天写一封信给美美 阿超每天在美美窗下徘徊,不见她面睡不着 阿超在众人心中的形象,是一名好青年,

注意事项

本文(市场传播策略九阴真经)为本站会员(给****)主动上传,金锄头文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即阅读金锄头文库的“版权提示”【网址:https://www.jinchutou.com/h-59.html】,按提示上传提交保证函及证明材料,经审查核实后我们立即给予删除!

温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.