201701-长清-银丰公馆-营销年报

1 2016年银丰大融营销工作年报 编制单位：山东银丰大融置业有限公司编制单位：山东银丰大融置业有限公司 营销部营销部 编制时间：编制时间：20172017年年1 1月月 2 2012-2016年城市市场情况汇报 第一部分 2016年挃标完成情况及货量铺排 第二部分 2016年营销管理工作汇报 第三部分 2017年营销工作计划 第四部分 2017年营销管理工作计划 第五部分 汇报提纲 3 2012-2016年房地产市场情况汇报 第一部分 一、 2012-2016年城市房地产市场整体情况 二、 2012-2016年项目区域市场情况 三、 2012-2016年项目对标竞品成交情况 一、2012-2016年长清房地产市场整体情况 20122013201420152016 供应宗数 154413138 成交宗数 1434111310 供应面积（万） 1094151109565 成交面积（万） 1052777011776 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 2012-2016年长清土地供销分析 长清土地供销在2013年达到高峰，关他年份较为稳定，供应面积集中在65-110万 ，成交面积集中在70-117万。 备注：数据来源亍克而瑞 736 797 829 614 632 8 22 6 7 5 0 5 10 15 20 25 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 20122013201420152016 2012-2016年长清土地价格分析 楼板价（元/） 成交总价（亿元） 一、2012-2016年长清房地产市场整体情况 长清土地年度成交金额集中亍5-8亿元，整体楼板价集中亍1000元/左右。 备注：数据来源亍克而瑞 编号 位置 成交价 楼面价 （元/ ） 2013-G161 大学科技园核心区A1 39000 1071 2013-G162 大学科技园核心区A3 30822.6 1071 2013-G175 长清区平安街道办事处南汝 村 8395.5 989 2014-G052 大学科技园海棠路东侧、紫 薇路南侧 7617.78 1227 2015-G010 济荷高速以西、长清大道以 北 12989.2 1167 2016-G005 长清区玉符街北侧 16413 1088 2016-G004 长清区滨河片区莲台山路以 西 5001 895 2016-G025 长清区大柿子园村 8843.5 784 一、2012-2016年长清房地产市场整体情况 2010-2016年，长清住宅供应27993套、328万，成交25546套、299万，年 供应量及成交量稳步增长，至2016年供应83万，成交92万；成交均价除2011 年“异军突起”，关他年份整体呈稳步上涨趋势，至2016年达到5818元/。 备注：数据来源亍克而瑞 20122013201420152016 供应面积 3863296683 成交面积 3342565892 供应套数 30665663269556676954 成交套数 27333779486849777729 成交均价 46615248513651965818 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 2010-2016年长清住宅供销走势 一、2012-2016年长清房地产市场整体情况 长清商业市场年成交量丌断增长，年均去化2.6万，2016年成交6.4万，2012- 2015年成交均价较为稳定，维持在1.1万元/左右，2016年涨幅较大，达到1.36 万元/。 备注：数据来源亍克而瑞 20122013201420152016 成交套数 110364161466401 供应面积 1.05.12.14.910.2 成交面积 0.61.11.73.46.4 成交均价 1.101.211.121.091.36 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 2012-2016年长清商业市场供销及量价走势 二、2016年长清房地产市场整体情况 月份 供应宗数 成交宗数 供应面积（万） 成交面积（万） 成交总价（亿元） 1601 1 2 5.59 11.00 0.45 1602 1 1 15.09 5.59 0.5 1603 0 1 0 15.09 1.64 1604 0 0 0 0.00 0 1605 1 0 11.28 0.00 0 1606 0 1 0 11.28 0.88 1607 0 0 0 0.00 0 1608 0 0 0 0.00 0 1609 0 0 0 0.00 0 1610 5 0 32.76 0.00 0 1611 0 5 0 32.76 1.31 1612 0 0 0 0.00 0 合计 8 10 64.72 75.72 4.78 2016年长清土地供应8宗64.72万，成交10宗75.72万，成交总价4.78亿元，供 应及成交集中亍1-3月及10-11月。 备注：数据来源亍克而瑞 二、2016年长清房地产市场整体情况 备注：数据来源亍克而瑞 2016年住宅成交量及成交均价稳步上涨，受济南调控影响，长清10-12月份成交量大 幅提升，分别达到1284套、1051套、 1084套，成交均价12月份达到6505元/。 160116021603160416051606160716081609161016111612 成交套数 29888684406337550859427661128410511084 供应面积 5.40.00.06.17.126.25.94.87.316.42.01.4 成交面积 3.71.08.44.84.16.810.45.27.614.712.412.8 成交均价 526753165833559659245664550656765633563760856505 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 2016年长清住宅市场供销及量价走势 二、2016年长清房地产市场整体情况 备注：数据来源亍克而瑞 2016年商业成交量4-8月份逐渐逑增，8月份之后逐渐降低，成交均价较为平稳， 集中亍1.1万元/左右。 160116021603160416051606160716081609161016111612 成交套数 1822761729354720141217 供应面积 4.40.00.00.10.12.61.30.00.30.21.20.0 成交面积 2.40.00.20.10.20.31.70.70.20.20.10.3 成交均价 1.51.21.11.11.01.11.41.21.11.01.21.1 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 3.5 4.0 4.5 5.0 2016年长清商业市场供销及量价走势 三、2016年项目对标竞品成交情况 户型 面积段 供应套数 成交套数 供销比 一室 80以下 87 113 1.30 两室两厅一卫 80-90 609 999 1.64 90-100 865 997 1.15 三室两厅一卫 100-110 1005 1056 1.05 110-120 676 603 0.89 三室两厅两卫 120-130 1230 1486 1.21 130-140 1208 949 0.79 140-145 400 319 0.80 四室两厅两卫 145-180 335 373 1.11 180以上 10 44 4.40 合计 / 6425 6939 1.08 2016年新增供应以120-140大三居为主，关次为90-110两居及小三居； 2016年成交以120-130大三居为主，关次为100-110小三居、80-100两 居、130-140大三居。 三、2016年项目对标竞品成交情况 户型 面积段 汇侨城 长共美郡 鲁商常昡藤 供应套数 成交套数 供销比 供应套数 成交套数 供销比 供应套数 成交套数 供销比 一室 80以下 / / / / / / 84 29 0.35 两室两厅一卫 80-90 37 114 3.08 / / / 244 253 1.04 90-100 32 90 2.81 265 197 0.74 32 35 1.09 三室两厅一卫 100-110 6 11 1.83 4 1 0.25 32 39 1.22 110-120 0 8 / / / / 12 10 0.83 三室两厅两卫 120-130 279 415 1.49 209 234 1.12 171 222 1.30 130-140 / / / 51 49 0.96 68 62 0.91 140-145 / / / / / / 0 22 / 四室两厅两卫 145-180 81 49 0.60 / / / 72 140 1.94 180以上 / / / / / / / / / 合计 / 435 687 1.58 529 481 0.91 715 812 1.14 备注：数据来源亍克而瑞 户型 面积段 中建长清湖 绿城兮园 联合于东府 供应套数 成交套数 供销比 供应套数 成交套数 供销比 供应套数 成交套数 供销比 一室 80以下 0 77 / / / / / / / 两室两厅一卫 80-90 124 477 3.85 42 38 0.90 / / / 90-100 58 390 6.72 170 118 0.69 / / / 三室两厅一卫 100-110 0 85 / 259 212 0.82 28 12 0.43 110-120 60 180 3.00 44 40 0.91 256 105 0.41 三室两厅两卫 120-130 0 16 / 93 86 0.92 10 4 0.40 130-140 41 235 5.73 / / / 129 34 0.26 140-145 1 3 3.00 42 33 0.79 41 13 0.32 四室两厅两卫 145-180 56 64 1.14 / / / 62 22 0.35 180以上 10 11 1.10 / / / / / / 合计 / 350 1538 4.39 650 527 0.81 526 190 0.36 三、2016年项目对标竞品成交情况 备注：数据来源亍克而瑞 户型 面积段 名流家园 恒大绿洲 银丰公馆 供应套数 成交套数 供销比 供应套数 成交套数 供销比 供应套数 成交套数 供销比 一室 80以下 / / / 0 3 / 3 4 1.33 两室两厅一卫 80-90 146 95 0.65 / / / 16 22 1.38 90-100 / / / 244 105 0.43 64 62 0.97 三室两厅一卫 100-110 124 107 0.86 254 298 1.17 298 291 0.98 110-120 / / / 116 68 0.59 188 192 1.02 三室两厅两卫 120-130 22 16 0.73 382 432 1.13 64 61 0.95 130-140 / / / 798 427 0.54 121 142 1.17 140-145 / / / 250 145 0.58 66 103 1.56 四室两厅两卫 145-180 / / / 64 92 1.44 0 6 / 180以上 / / / 0 23 / 0 10 / 合计 / 292 218 0.75 2108 1593 0.76