述职报告解释

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划述职报告解释XX年度个人述职报告XX年马上就要过去了，这一年的工作也接近尾声。在这一年中学校发生了很大的变化，在学校各种改革思想的熏陶和影响下，在领导和同事的帮助下，我自己在德能勤绩方面也有了很大的提高，现就自己在XX年的工作汇报如下。1.德育方面本人是一名共产党员，平时能够自觉认真的学习党的政治理论，积极拥护党的方针政策。今年主要学习了中共中央印发的中国共产党廉洁自律准则和中国共产党纪律处分条例，听取了与此相关的“三严三实”主题讲座，参加了学院组织的“一准则两条例”知识竞赛，通过各种形式的学习，提高了自己的政治思想觉悟，从而更加热爱自己的本职工作，勤奋敬业，严格遵守工作纪律和各种规章制度。同时今年是我校的师德师风师能建设年，通过学校开展观看视频“寻找最美乡村教师”、“立师德，正师风，强师能”主题演讲比赛、和“作风建设永远在路上”的专题讲座、学习习近平总书记同北京师范大学师生代表座谈时的讲话习近平总书记在北京大学师生座谈会上的重要讲话关于建立健全高校师德建设长效机制的意见南昌工学院教师职业道德规范等重要文件，懂得了好教师首先应该是以德施教、以德立身的楷模，同时也提高了自己的道德情操。2.教学方面在XX-XX学年第二学期，我担任了两年制本科预科班的英语读写课程和一年制本科预科班的英语写作课程以及英美经典电影赏析课程的教学工作。在XX-XX学年第一学期，我主要担任了一年制本科预科班的英语听说课程以及英美经典电影赏析课程的教学工作。在教学过程中，本人能够认真的学习教学大纲和授课计划，牢记所教授课程的性质、目的、内容、学时安排、教学重难点等，针对教学进度，不断地修改授课计划，完善教案。钻研教材，探索适合不同班级的教学方法。比如：针对和这两个英语听说基础较好的班级，播放听力语料时，第一遍和第三遍我会用较快的速度播放，第二遍用较慢的速度播放，可以让学生感受不同语速的区别以及判断自己的水平；课前5分钟会让这两个班的学生轮流做课前演讲。而对,和这三个听说基础较薄弱的班级，播放听力语料前，我会跟他们一起分析每句话，帮助他们学习新的单词和短语，播放听力材料时三遍都是慢速播放，核对答案时，我会解释听力材料中每句话的含义，以便让学生充分理解。今年的英语强化班上的是新概念三的前十课，每次上课时，除了上完规定的新概念的课本外，我还给学生系统的总结英语语法，让他们大概了解了英语的框架，重点讲解了英语语法点中学生较难掌握的虚拟语气、非谓语动词和独立主格，还建立一个群，给大家发一些相关的练习题目和新概念三的听力材料，方便学生交流学习。3.出勤方面在这一年中，本人没有请假旷工调课的记录，能够积极参加学院和教研室组织的各种会议，从不迟到或早退，按时完成教研室布置的各种工作。4.业绩方面本学年超额完成了学校规定的课时量，担任了两年制本科预科生的英语读写课程、一年制本科预科生的英语写作课程和英语听说课程以及英美经典电影赏析选修课。本学年发表省级论文4篇，分别是：“从功能对等理论的角度分析浮躁中数字的汉英翻译策略”，“少数民族预科生英语听力学习策略探讨”，“少数民族预科英语人本主义教学模式探索”，“形成性评估在民族预科英语口语教学中的应用”。还申请了江西省社会科学规划项目中的外语专项课题，名称为“人本主义外语测试的应用对民族预科教学的反拨作用”虽然未被立项，但自己也从中学到了很多东西。担任了本学年的命题小组成员，承担了期中期末考试试卷、会考样卷、单词比赛试卷的出题工作。在这一年的工作中，收获颇多，自己的教学能力得到了一定的提高，还探索出一些与学生相处，提高课堂的方法。但是自身还存在很多不足，以后需要继续改进，不断进步。述职报告今天是XX年9月1日，算算时间从3月1号我到公司时间过去了多半年了，回头看下自己为了公司带来的业绩，真的很惭愧，重新捡起销售这个行业，对肥料销售有一定了解，对市场有一定了解，可是业绩没有，说明自身存在问题，辜负了公司领导对我信任和期望。3月份整体对辽宁整个市场走了一下，第一站到的锦州北镇，开发客户陈荣富，对于该客户是刚刚做这个行业，急需一些好产品，很快达成意向，后续给他发了实验肥，前面也考虑过他资金实力和推广网络问题，急于开发客户，导致后期实验效果已经出来，客户因为要做赊销，要求公司铺货导致客户搁置，第二站去往绥中先后拜访的当地代理商，其中王希友和乔文平都是比较优质的客户，乔文平年龄较大是一个重大问题，但该客户对技术服务很专业也比较看重，对新生事物接受的起来比较快，做山东泉林嘉有的生物有机肥和黄腐酸钾，对我们的产品上也比较看重，公司的植物酵素、水溶肥比较有意向，也给他发了实验肥，实验示范上使用水溶平衡和高钾，在实验上没有实际的跟进，到后期电话回访上，效果表现不是很明显，这点自己失误所在，后期和他儿子又谈一次，发现原因主要在产品价格上出现问题，后面该客户接受了台安的客户王兴隆。王希友主要是做大肥，大肥上销量很大，和他沟通碳基肥比较感兴趣，同时也有敷衍的成分，主要是不想推广新产品，不过该客户有一定潜力，可以跟进，第三站去往沈阳市辽中县，拜访客户姜大光，这个客户比较熟悉原来做过我们的水溶肥，做了这个行业有10多年，在技术服务很专业，但手里不缺产品，和他谈碳基肥这块，还是因为价格没有达成共识。水稻宝可以去操作，第四站去往台安，拜访客户王兴龙沟通公司产品，该客户原来做过一年批发后续因为销量问题改成做直供对接农户，对公司碳基肥比较感兴趣，要求发些资料样品做下市场前期宣传，第五站海城拜访海城当地代理经销商，其中海城园艺化工公司黄应甲比较有意向，和他负责肥料销售总经理刘庆江谈了一次，生物有机肥做吉林的益生元，一年有500吨的销量，但客户辐射区域很大，目前做锦州、盘锦、营口、丹东，对我们碳基肥比较有意向，就是进货和付款方式出现分歧，要求给他20吨铺货，后续现款进货，拜访海城南国梨种植协会会长于德江，在海城南国梨技术上很专业，对我们公司碳基肥很认可，但要求做下实验，在10月份下果使用底肥，第六站去往连普兰店、金州，金州客户沈总等了一天没有消息，之后去往普兰店拜访客户傅强，该客户是主要和我们合作的客户，在技术和推广上有自己见解，对酶宝打蚧壳虫效果很震惊，竹炭上在土壤中不分解有疑虑，和他沟通解释后还是对产品不放心，今年想操作酶宝和植物酵素2个产品，第七站去往瓦房店预约客户韩殿龙该客户在瓦房店做的比较大，电话中直接拒绝，后续电话跟进了几次，拜访客户刘永春，该客户做农药做的很好，但手里产品很多，有意向但兴趣不大，第八站去往庄河拜访庄河客户金大地农资沈总、宋晓峰，其中沈总这边操作思路要求和公司共同去做这块市场，产品给一定的周转费用，宋晓峰这边有一定意向，但从中对产品价格上有分歧，第九站去往营口、盘锦，拜访水稻区代理商雒庆武、董文生，沟通水稻宝产品合作，在价格当地接受程度较难，6月份可以跟进在次沟通。4月份第一站去往锦州凌海，拜访当地代理商，其中比较意向的是锦州植保公司、黑土地，和负责人冯素荣沟，要求做产品试验，但考虑到成本问题没有给他发样品，黑土地农资马总做金正大一系列产品，在接受新产品存在难度。后续跟进北镇陈荣富和绥中客户乔文平实验示范。月中去往凌源拜访客户于顺该客户做大肥批发，水溶肥做的也不错，不过产品质量不是过硬，他对公司植物酵素和酶宝感兴趣，有意向合作，走访当地大的零售店了解公司产品在市场的优势和劣势，之后去往北票，拜访当地代理商于德权，他做大肥做的比较好，对碳基肥小肥不想去操作，拜访当地零售店马晓军、王青莲，其中马小军做的比较大，代理很多进口产品，王青莲这边比较有意向合作，月末去往大连旅顺拜访客户安丰富，大樱桃种植大户，沟通产品合作，发货1740元，自己购置产品做实验示范，后续跟踪效果不错，来年可以合作，回访客户傅强沟通产品发货，发货3300元，回访客户王兴龙、陈荣富沟通产品合作及发货。5月份主要跟踪3、4月拜访客户，重点跟进了绥中、北镇2个实验示范，回访客户乔文平、王兴隆、陈荣富，拜访新客户北镇乡镇客户刘希谦，该客户主要做江苏龙灯，上海芳甸产品也是和产家直接代理做的，对底肥这块可以去操作，拜访北镇客户张旭沟通产品合作，该客户做的产品都比较高端，德国康普、澳大利亚进口液态冲施肥、泉林嘉有的有机肥都有在，谈了一次我们产品很难进入，产品太多，不缺产品。6月份主要工作地点主要在吉林，月初去往通化拜访客户毕绘捷，给通化地区和四平地区业务人员做产品知识培训，和毕总沟通今年产品的销售计划，走访通化地区的客户及人参种植大户，在人参通化的地区是个亮点，但同时也存在着风险，客户也是在通过实验去验证产品的可行性，去年和今年的使用效果反应很好，我们实验示范户今年9月下旬人参可以下山销售，可以通过这次把产品影响力做大，之后去往四平地区和四平代理王晓卫，在四平大棚区域做布点实验。该客户对公司产品效果很认可，比较忠诚，对销售投入上很大气，但在推广模式上，目前还是在摸索过程，由于省代的原因，地级代理开发很难，目前借助业务人员代理当地市场，吉林市场在用肥水平上和辽宁地区比接受程度较差，四平、扶余、通化地区能接受水溶肥的价格在70元左右，这也是该客户劣势所在，在推广人员上也给他提过建议，陆续在改善，后续和客户沟通四平地区销售部成立，产品发货，发货74780元。7月份回访了意向客户姜大光，在水稻宝上没有谈成，后续跟进去年公司一些客户资源，跟进台安客户史新峰发货，发货3300元，沟通中他更看重公司水溶肥，在利润点更高，之后拜访抚顺意向客户刘金水，沟通水稻宝，前后2次拜访，确认要发货水稻宝5件，后续去往彰武拜访水稻宝客户杨经理，去年我们帮他跑的，给他价格很低，但今年和他谈了今年操作，估计他有自己事去做，有些敷衍，后期打电话一直不接，中旬去往吉林拜访客户毕绘捷沟通水稻宝发货，前后发货水稻宝22400元，去往辉南地区和当地代理张君宝一同走访市场做水稻市场启动的前期宣传工作，由于客户只是在通化辉南市场有一定的市场基础，该地区代理经济实力有问题，导致后期没有按照实际的销量去进货，月底去往盘锦水稻区域跟踪几个水稻经销商，完成发货水稻宝发货1560元。拜访大连广达意向客户刘子喆，沟通水稻宝和其他产品的合作事宜，该客户有一定的经济实力，在推广上也有自己的想法，唯一欠缺的是对肥料行业的了解，必须要有人一直跟进，之后去往沈阳新民拜访意向客户沈阳顺风实业集团，沟通碳基肥合作，该公司原来做的装潢涂料后续成立了农业部门，现在饲料和农资行业在做，有推广团队和严格的管理制度，是比较优质的客户，但在产品价格上，客户感觉太高，后续几次电话跟踪没有达成共识。8月份和大连广达去往黑龙江做水稻宝的布点工作，先后去往佳木斯、虎林做了水稻宝实验示范，在当地我们的产品价格较高，同类产品也比较多，最大的竞争对手是德国拜尔的拿敌稳，亩成本在25元左右，在治疗稻瘟病和增产效果比较突出，在吉林和黑龙江这款产品卖的较好，蓝天化工的授粉精华液在当地也有一定销量，价格亩成本在12元左右，另外一个弊端是黑龙江水稻区，种植习惯问题，当地机械化发展较快，打药一般用航喷，我们的水稻宝产品在虎林地区也做了航喷实验，15亩用水20斤的量，能否达到我们预期的实验效果，后续去绥中、葫芦岛回访客户乔文平、郭松，乔文平这边在拖延，感觉产品贵，效果不明显，9月份用的时候在沟通，有敷衍意思，郭松是我们去年的客户，是当地的经销商，去年做了我们的水溶肥，由于运费问题出现分歧，回访后今年有合作机会，中旬去往大连广达拜访客户刘子喆沟通碳基肥合作，客户比较重视，和其业务员沟通大连市场启动开发的事宜，就发货上客户也比较细心，要求做市场调研，做市场规划，但市场启动时间比较紧，后续给业务员做了产品知识培训。针对这几个月工作，发现自己