校园超市计划书

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划校园超市计划书全国百所“211”工程学校四川農業大學SichuanAgriculturaluniversity策划理论与实务作业川农校园超市策划姓名：蒋韵户XX3186专业班级：工商管理日期：XX年11月四川温江目录一前言?21、校园超市概况?22、策划目标?2二正文?31、环境分析?3宏观环境分析?3竞争环境分析?3SWOT分析?3消费者行为分析?42、发展战略策划?4总体战略?4近期战略?4长远战略?43、市场营销策划?5目标市场选择?5近期市场定位?5产品组合策略?5价格策略?5经营口号?54、超市形象?55、公关策略?66、预测效果?7前言1、校园超市概况目前四川农业大学成都校区师生总人数不断增多，雅安校区的学生还将不断搬往成都校区，因此校园超市具有广阔的消费市场，并且校区师生总体消费能力较强。随着川农的大规模扩招，校区学生数量大幅度增长，有些已不能满足大学生的日常购物需要。学生对于各类类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。同样校园内也有许多私营小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等，同样充满激烈的竞争。学校校园超市为了更好的发展，必须提高其美誉度，提高在学生心中的形象。学校校园超市要在校区激烈市场竞争中脱颖而出，就必须要有自己的鲜明独特之处。2、策划目标通过本次策划活动，吸引学生对校园超市的注意力，从而提高校园超市在成都校区的知名度，从中开发发展潜力，巩固和开拓超市在川农的市场，提高在同行业中的竞争力。此次策划的目标，不仅是推销超市，打出超市自己的特色，从而使得校园超市留住顾客源，进而增加利润。而且不断加强标准化、规范化建设工作，根据实际需求对商店进行陈列布局、门店形象的整体升级改造工作。提升校园超市的综合实力，挖掘潜力，提升销售额，提高商店的知名度，美誉度以及社会形象，产生良好的外部形象，以吸引更多的学生进入到校园超市中，扩大消费群体规模，打造特色超市，不断加强自身服务水平，提高竞争优势，加强企业竞争力。因此必须不断做好竞争工作，确保校园超市在学生消费市场的份额。另外密切关注竞争对手，做好市场调研工作，随时应对，对于即将有竞争对手入侵的区域提前做好预案，并做好校园超市的各项基础管理工作，练好内功，打有准备的战役。正文一、环境分析一、宏观环境分析1、学生人数：目前四川农业大学成都校区约有师生总人数不断增多，雅安校区的学生还将不断搬往成都校区，因此校园超市具有广阔的消费市场。2、经济环境：四川农业大学成都校区师生总体消费能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于食品、饮料等相关产品的消费在5元左右。因此，为校园超市提供了较强的消费环境。二、竞争环境分析学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此校园超市需要合理的利用自身的优势同外部竞争者展开竞争。校园内各种便利店、理发店、复印店、小型超市以校区食堂为中心点，在外部形成半包围之势。处于这种竞争环境之下，后来的商店处于一种相对不利的局面。因此，作为一个校内综合超市的经营者要利用好所具有的各项“先天优势”,同各种外部竞争者展开竞争。不断加强自身服务水平，提高竞争优势，加强企业竞争力。三、SWOT分析1、优势：具有主动参与竞争的优势，同时场地的优势上比外部竞争者有明显的优势。经营者靠近目标市场，可以及时、主动的获得有效的一手信息为超市的经营决策提供可靠的依据。2、劣势：以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势；租金明显高于学校外面社区同样面积的店面。3、机会：校区商店较少，学生的大量需求得不到满足；校园经营将得到极大的发展空间。因为校区人流量稳定且较大，学生的消费习惯及共性上较大。可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品，不断的壮大校园超市。采用灵活的经营方式，合理有效的利用人力资源优势，可以取得意想不到的实际效果。4、威胁：需要和校方进行大量的沟通，取得场地租用权限；校园外部商店对内部展开合围，且它们提供商品的总类多、价格也合理。四、消费者行为分析1、处于多重选择之下的消费者的幸福感无疑非常高，但是学生却经常反应出他们的及时便利性没有得到满足。如果我们的校园超市能够为同学们所提供及时、便利的快速消费品服务是否能够获得获得机会呢？答案是肯定的，因为没有人愿意舍近求远的去购买这些快速消费品。然而消费者是否愿意在校园综合超市购买生活用品呢？学生在购买生活商品时除非紧急需求否者将会舍近求远的到大型超市购买，因为那样他们觉得会有更多的选择，同时更加的放心。2、同学的月生活费主要集中在400-800元左右,主要是由家庭提供。这个收入水平就是学生每月的最高消费水平。学校附近的购物场所比较多，所以比较方便。但以小店居多,大多同学一般购物为一周1-2次以上.每次数额在50元以内的居多,这是由于可支配收入和学校附近的购物环境以及所需的物品所决定的。学生作为特殊的消费群体，消费品以食品为首位,其次是服装、文具、化装品等，这个说明饮食类商品消费是学校附近消费的主流类别,其实际的店面分布和学生的消费情况十分吻合.学生消费基于自身的经济条件和生活的便利性,对商品的价格十分敏感，大多数都会选择物美价廉。学校超市主要以学生消费群体为主,其每月可支配开销在400-800元之间，购物次数多、数额小的显著大众性消费,二、发展战略策划一、总体战略：可采用多样化发展战略，采取经营不同经济用途的产品和服务，主要以饮食类产品为主，普通生活用品类、文具类等为辅的方式。二、近期战略：不断完善筹建超市，开始前期的运营工作使校园综合超市不断的步入正轨，提升其知名度，使学生增加到校园超市的购买兴趣，是校园综合超市前期目标。三、长远战略：通过不断的建设校园超市，使校园超市运行管理步入正轨，然后由现行的目标市场战略逐渐提升，争取在一年内由现行模式转变成中、小型综合类超市型商店，服务我校师生日常饮食、生活、学习等消费必需品的综合超市。校园小型超市经营策划书一、超市概况该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业管理有限公司筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。超市经营理念：服务学生、助学扶贫。超市经营目的：学生勤工助学基地,社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。超市经营目标：培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单。二、企业类型以零售为主，批发为辅。三、市场分析、目标顾客描述主要针对全校学生及教职工。全校学生有6000-7000人，按人均每月在超市消费80元计算，月消费量就有48万-56万元，日消费量也有1600018000元。1、学生消费群体的特点大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。经济收入主要依靠家庭供给拥有一定的定期购买力。能够建立品牌的长期效应。消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。学生的消费量呈稳健增长趋势。2、学生消费群体分类按年级分类：大四XX多人,其余为年级学生及少量研究生。他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显,本超市由于地理位置和学校关系，消费群体以女生为主。按消费额分类：我们对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下：消费段人数占比例010元24人1020元48人2030元46人30以上36人与主要竞争对手优劣势对比在学校内没有竞争，在校外有好点超市。四、商品管理包括商品的采购，商品的保管，商品的销售，以及积压商品退换货的处理。、商品的采购主要分三种方式：1、购销方式：超市的绝大部分商品都以此方式进货，容易造成商品的积压。2、代销方式：有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作，此方式的优点是供货商提供的是质量好，准备打响牌子的商品，这些商品大多是价廉物美，厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度，可退换货品，所以无风险，不会积压大量流动资金；缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。3、联营方式：有少部分商品，超市和厂家以联营方式进行销售，即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，但不记录商品详细的进货信息。在结账时，超市财务部在每月协商的付款日在“当期”商品销售总金额上扣除当初双方认可的“提成比例”金额后，准时付款给供应商。此时联营商品的“换退货”及“库存清点”的差异都是由供应商承担，不占用过多的流动资金。以上三种方式都涉及到采购货物的问题。采购什么货物是商品管理中极为重要的一环。如果操作不当或失误，将直接影响到商品的销售成绩，并造成商品的积压，以致减少流动资金的滚动次数。因此，在采购方面可借鉴“田森”超市、金虎、糖酒等大超市，设制专门的采购小组，一般以3-5名为宜。采购商品，由于针对学生这个消费群体，主要采购商品分类大致如商品的保管1、上架商品由导购员负责保管将超市划分为几个大小适当的区域，固定的导购