体育俱乐部产品设计—体育俱乐部产品概述

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,体育俱乐部产品管理,课程学习目标,了解体育俱乐部产品的内涵、内容,理解体育俱乐部产品线组合和设计,重点：理解体育俱乐部产品组成,难点：理解体育俱乐部产品组合,课程重难点,一、产品概述,产品：（有形和无形）,是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。,产品计划包括：,产品质量,产品特色,包装设计,地方组织,提供,的服务、维修、零件供应等。,实际利益,基本,效用,颜色,宣传,品牌,零配件,外观,手续,培训,包装,市场份额,升级能力,维修服务,销售人员素质,以旧换新,配套产品,付款条件,购物环境,核心层,有形层,附加,层,二、体育,俱乐部,产品,-,产品核心层,俱乐部产品,运动训练指导,体育赛事活动,体育保健康复,运动休闲体验,产品核心,层,运动,能力、身体素质,赛事,活动策划、实施,运动,防护、机能康复,素质,培养、心理体验,（一）,体育,核心,层,产品,-,运动训练指导,业余,体育项目培训：强身健体、运动能力培养,职业体育项目培训：运动能力强化与提升,常见的项目有：篮球,、足球、网球、乒乓球、羽毛球,、高尔夫球、游泳、跆拳道,、武术、拳击、轮滑、体育舞蹈、以及击剑、小轮车、跳绳,等。,规范类体育赛事：以竞技夺冠为主的体育赛事，包括各类级别的职业体育赛事、企业赛事、行业赛事等等。,常见,市场化,体育赛事：马拉松、篮球、足球、乒乓球、羽毛球、高尔夫、网球、斯洛克、赛车、拳击等等,趣味类运动会：以参与、娱乐、趣味为主的单位运动活动。,常见的趣味运动会：企事业单位趣味运动会、社区趣味运动会、特定群体运动会等等。,（二）体育,核心,层,产品,-,体育赛事活动,体育健身：健身指导、康复健身,体育保健：物理疗法、推拿按摩,运动防护：拉升、贴扎、损伤处理,（三）,体育,核心,层,产品,-,体育保健康复,定向,越野,户外拓展,休闲潜水,户外旅游,（四）体育,核心,层,产品,-,运动休闲体验,有形产品层,产品的设计,产品的包装,产品的品牌,产品的宣传,产品的使用,产品的构成,二、体育,俱乐部,产品,-,产品有形层,俱乐部产品,运动训练指导,体育赛事活动,体育保健康复,运动休闲体验,产品附加层,支付方式,配送方式,使用指导,售后服务,其他,二、体育,俱乐部,产品,-,产品附加层,俱乐部产品,运动训练指导,体育赛事活动,体育保健康复,运动休闲体验,三、体育,俱乐部,产品,-,市场细分,休闲体育,亲子,体育旅游,体育,观光旅游,体育,赛事旅游,户外拓展,休闲潜水,体育旅游,定向越野,绿道骑行,延伸阅读：,市场,细分依据,地理,细分：按照,地形、气候、交通、城乡、行政区,等地理特征进行细分市场,。,人口,细分：按照年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等人口特征进行细分市场,。,心理,细分：按照个性或生活方式等变量对客户细分,。,行为,细分：对消费者行为特征（如职业、文化、家庭、个性等）的评估，然后进行细分,。,社会,文化细分：依据社会文化特征以民族和宗教为主进行市场细分,。,思考与讨论,篮球培训市场可以分为哪些细分市场？,案例讨论：,体育俱乐部将少儿篮球培训定价比其他俱乐部高一倍，合理吗？,四、体育,俱乐部,产品,-,产品,定位,根据市场,竞争情况,，分为,避强定位、迎头定位和重新,定位,根据市场,销售渠道和客户特征等,，分为区域,定位、阶层定位、职业定位、个性定位、年龄定位。,设备、器材、服装等销售,设备器材维护、保养,教练员、工作人员等能力培训,冠名、吉祥物、商务合作等无形资产销售,配套产品开发（饮料、餐饮、交通,）,五、体育,俱乐部,产品,-,延伸产品,六、体育俱乐部产品,-,产品,构成,教练系列,钻石教练,金牌教练,银牌教练,专业教练,其他,等级系列,初级班,中级,班,高级班,强化班,专业班,人数系列,1,:1,1:2,1,:3,1,：多,七、,体育俱乐部产品,-,产品,组合,产品,足球培训,连带产品,足 球,运动装备,体能训练,防护设备,运动防护,引入期,成长期,成熟期,衰退期,销售曲线,利润曲线,时间,销,售,额,利,润,八,、体育产品生命周期,课程实操,选取一,个,体育产品,/,服务,进行产品线和市场定位分析,产品是体育,俱乐部的核心。,运动训练指导、体育保健康复、体育赛事活动、休闲体验等是体育俱乐部的主要产品类型。,体育俱乐部产品设计要充分考虑市场细分和市场定,体育俱乐部产品可以按照产品线进行组合。,体育俱乐部要有产品生命周期意识。,课程小结,