校园眼镜店一个始于创业计划书的成功行动

通过查阅资料、实地查看、座谈交流等方式对全县贫困村驻村帮扶工作开展情况进行实地调研督查，有效督促了驻村帮扶工作队到岗履职尽责。校园眼镜店一个始于创业计划书的成功行动杨丽娜刚得了一个外号叫“中国移动”，因为她太忙了，销售、财务、税务、市场调研、产品把关，有关眼镜买卖的所有环节她都要过问，谁让她是公司的总经理呢。杨丽娜是天津工业大学的硕士研究生，她与天津科技大学的几个同学成立的公司，叫“上海平远眼镜有限公司”。除了眼镜批发配送外，公司还在天津科技大学的新校区开了第一家零售店，经营状况很好。其实最早的想法只是为了参加挑战杯创业大赛。但经过市场调研、反复论证，他们被自己的创业计划书打动了：做眼镜中间商是完全可以实现的创业设想。于是，今年初他们在上海成立了公司。为什么要远到上海注册，杨丽娜是和同学经过反复调研后决定的，因为中国大部分眼镜公司中间商的总部都在上海。当初为了参加比赛构思创业项目时，杨丽娜不是没有想过高新技术类的产品，但她读了一些关于风险投资的书后发现，一些投资商在国外一般是投向高新技术，可是他们到国内来了之后，投向高新技术能获得回报的不多，因此许多风险投资家开始转向传统产业。而此时正好有一个毕业生进入了眼镜行业，杨丽娜由此了解到了眼镜行业的不少特点和规则：这个行业市场巨大，且正处在高速成长期。目前，中国有3亿多人戴眼镜，眼镜年需求量在1亿副以上；2003年，中国眼镜工业产值145亿元；5年后，其产值预计将突破300亿元。创业团队在调研中还发现，就是这么一个非常普及的小产品，到目前还没有公认的品牌（除一些太阳镜外）。他们在同学中做了一个小调查，发现大家只知道近视眼镜的店面品牌，却几乎没有人能说出产品本身的品牌。这个问卷结果更加坚定了他们的想法：创造自己的眼镜品牌。他们决定先从中间商做起。虽然眼镜的零售竞争激烈，但在中间商阶段竞争还不是非常充分。不过他们随后发现，要建立自己的品牌，还需要直接的市场反馈，于是，他们调整计划实现“前向一体化”，既做中间商也做零售商，这是目前眼镜行业还没有人尝试的销售模式。今年9月，第一分店在科技大学的新校区开张纳客。20万元的资金是以合资形式注入的，选址在新校区也是他们动了一番脑筋后定的。大学生是眼镜消费的主要人群，但是各种眼镜店已经把坐落在城市中的大学包围，只有新校区一般都在市郊，眼镜市场是空白。他们聘请了一位专业配镜师。开店一个多月后，同学们不仅认可这个店了，而且没有一个同学因为配得不好找上门来。公司开展的配送中间业务也打开了市场。目前甘肃、陕西、江苏、安徽都已经有“平远”的产品，连一向挑剔的零售商竟然都说：“你们的产品质量真好。”杨丽娜说这是严把进货关得来的。目前公司的5个高管人员中，有3个是在校学生，另外两个也是今年夏天刚刚毕业的。说起创业的酸甜苦辣，杨丽娜说：经常会有许多意想不到的事发生。做一个产品要有品牌，当初设计商标时，他们几个人设计了几百种组合方案，然后筛选出30多种，又请周围的同学挑或是拿着方案随机让同学们选，从中选出了4种视觉冲击力最强的。但当他们把这4种方案满怀信心地拿到一个商标注册咨询公司去时，没想到最被同学看好的“20”商标竟然首先被淘汰，因为眼镜商标不能有数字。经过几轮挑选，最后他们的商标确定为“INOUS”，字面含义是“一诺”，标识是字母“O”中一个斜着的椭圆形，像一只眼睛在看着世界。这只小眼睛已经刻在了“平远”销售的每一副眼镜的镜腿上。杨丽娜觉得在创业中最难的是把同学的热情变成现实，因为实际经验太少。此外，团队的合作也是最重要的。刚开始时，大家经常各持己见，常争得翻天覆地。比如，在确定什么是同学更换眼镜的原因时，有的人坚持认为是时尚的因素。可是后来经过调查，损坏率高、度数的变化快才是学生重新购买眼镜的两个主要原因，而时尚是次要的因素。就这样在一次次磨砺中，大家逐渐达成了一致“平远”的目标是建立中国的眼镜品牌，获得经济和社会效益。对于社会效益，他们这样解释：一个眼镜消费大国没有本土品牌，我们就是要填补这一空白。他们有一套吸引风险投资的设想：现自有运营资金50万元，据测算，若注入风险资金200万元，则计划投资回收期为10个月，第二年预计盈利512万元，第5年预计盈利1434万元，风险投资者在第5年撤出风险投资的前提下将获得1450万元的投资回报。目前，他们已经看好南京、天津等地新建的大学城，准备开第二家零售分店。实地察看帮扶村基础设施改善、富民产业发展、村容村貌变化、社会事业发展和贫困户生活条件改善、精神面貌变化等方面取得的成效。