【住宅地产营销策划】武汉市香利国庭开盘后推广执行案

房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,房地产策划大全名企历年案例 团圆网 www.tuanyuan.tv,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,香利国庭开盘后推广执行案,(开盘后6.188.18),房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,第一部分：开盘推广小结,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,开盘前推广分析,一、前阶段接待客户来电来访分析表,结论:后湖区域相对比较闭塞，吸引最多的人群还是以江岸为主、江汉为辅，同时由于二桥的连通，也有近11%的武昌顾客对本项目有所关注；,1、积累客户分布区域,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,2、职业分布,结论: 项目区域并非传统高知分子所认同， 像医生、教师、公务员、军人等收入稳定的高知分子对项目热情有限， 项目区域吸引更多的是普通老百姓和个体经营户；,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,3、年龄分布,结论: 三口之家居多，约占到42.6%，父母跟子女买房也占到一定比例， 应该在11.4%之中； 楼盘的价格吸引的更多的是资金积累有限的40岁以下普通老百姓购房客户和部分投资者。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,4、置业次数及购买目的,结论: 投资占到来访人数的13.1%，居住更新的占到69.8%， 说明后湖区域的环境改善和区域价值已逐步被购房者所认同； 说明项目价格低于宣传所传达的楼盘品质在购房者心目中所形成的心理价位；购房次数二次以上的占到60.5%，说明香利国庭项目前期宣传的内容更能打动理性购房者；,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,通过开盘期间成交情况和后期分析总结，我们得出以下结论：1、开盘当天部分意向客户是看到开盘信息后才第一次来到现场，由于对项目缺乏深入认识和购买的信心，未达成成交。 PROBLEM1：项目知名度不够，广告投放力度不足，覆盖面不购大，项目尚未得到最大化认知。 2、从开盘当天比较高的成交状况以及客户的踊跃态度。可见项目的产品品质得到了购房者的认同。但是从部分未成交客户的反馈得知，区域价值是阻碍成交的障碍之一。 PROBLEM2：区域价值尚未得到充分认同，需待挖掘。 3、开盘当天的成交率较高，选房后期高价房去化比例相对理想，说明本项目购买客群的购买能力比较强，项目的价值认可程度较高。 PROBLEM3：后期宣传可提升产品档次，深度、综合展现产品价值，迎合追求生活品质的目标客户的需求！,开盘期间分析总结,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,下阶段工作如何解决以上问题？,PROBLEM1：项目知名度不够，推广力度不足，项目尚 未得到最大化认知。 PROBLEM2：区域价值尚未得到充分认同，需待挖掘。 PROBLEM3：后期宣传可提升产品档次，深度、综合展现产品价值，迎合追求生活品质的目标客户的需求！,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,开盘后推广策略要点,前期广告投入频率过低，广告费缩减渠道单一，品牌建立不足在开盘当天已经得到比较明显的体现会极大造成到后期销售的隐患，后劲不足，反而导致后期广告投入的增加，事倍功半前期客户经过释放之后，后续房源的销售必须依靠重新积累客户虽然开盘销售火暴，解筹率较高，但是主要是依靠营销策略支撑因此，后面的强销期推广工作必须加强要把握时机，一鼓作气，趁武汉地产的大好形式再次冲刺。,1、开盘后的强销期，广告频率须保持,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,增加长效媒体根据前期来电来访客户分析、以及开盘当天现场部分客户第一次到访，尚不是很了解项目。因此，需增加长效媒体：户外广告、候车亭、三维动画、网络以弥补夏天销售淡季短效媒体效果下降，带来的关注度下降，利用长效媒体以保持客户的持续关注度。,2、调整媒体投放渠道,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,3、急需轰动性的营销活动，提升项目的知名度,营销活动是最能提升项目知名度的捷径之一，前期规划的“高空极限走钢丝”，“陈道明形象代言活动”等等都是为了达到这一目的。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,配合现阶段销售工作以及项目进展状况，广告推广进入产品价值挖掘阶段。同时，经过开盘的总结分析，虽然已成交的客户对后湖区域的价值表现得比较有信心 。但是，项目的区域价值尚未得到更多客户的充分认同，所以，区域、地段价值是下阶段推广中的重要任务之一。明确推广主题：1、产品价值深度挖掘2、区域地段价值深入（结合后湖建设的进程做针对性推广）,、调整广告宣传主题,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,第二部分、下阶段推广执行计划,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,开盘期,开盘后强销期,报纸广告产品价值深度传播长效媒体应用包括如下:分众传媒三维动画广告增加户外广告(二桥处)更换后湖户外广告主题画面网络广告持续宣传物料楼书系列2建筑专题，深化产品价值夹报营销活动产品推介会现场销售中心包装,策略目标实现步骤,产品价值深度挖掘期 6.18-8.18,二次加推热销期 9月-12月,二次热销报纸推广 楼书系列三 小报2 现场销售中心包装 样板间推广 样板景观示范区,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,强销期推广核心主题,钢构精造HOUSE 南偏东15°高层院景住区,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,深度解构香利国庭产品价值,产品价值一建筑 钢结构建筑品质保障体系支撑点1、 8大专利技术，节能环保“专家”支撑点2、 比普通住宅多出5%-7%使用面积，最实用的建筑“专家”支撑店3、 最合理的窗墙比，人性化居所支撑点4、 南偏东15度建筑朝向支撑点5、汉德邦CCA板整体灌浆墙，10大节能环保性能产品价值二园林公园式景观构成体系支撑点1、50%绿化率支撑点2、8大主题院景支撑点3、公园式园林景观、,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,产品价值三物业管理专业化物业服务体系支撑点1、安全防范支撑点2、维护保养支撑点3、客户服务支撑点4、特色增值物业管理服务 产品价值四区域地段价值城市副中心价值构成支撑点1、 被低估的后湖区域价值支撑点2、 未来的后湖前景描绘,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,6.18-8.18阶段工作执行计划,推广策略及目标：配合开盘后销售策略，采取营销活动、优惠活动巩固开盘买卡但未选到满意房源的客户。同时，深度挖掘产品价值和区域价值，建立项目在后湖区域的品质领袖地位，吸引新客户来电到访，消化剩余房源。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,媒体计划 一、报纸,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,