福禄系列产品介绍
中国人寿江苏省分公司电话中心 2009.12,2010年一季度新产品介绍: 福禄系列产品,国寿福禄双喜两全保险（分红型） 国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险 附加豁保险费重大疾病保险（A款）国寿福禄尊享两全保险（分红型） 国寿附加福禄尊享提前给付重大疾病保险 附加豁保险费重大疾病保险（A款）,福禄系列产品,五个险种 两种组合,金虎新春巨献-,主要内容,福禄双喜亮点透析,福禄双喜附险介绍,福禄双喜开发背景,福禄双喜,公司的需要 构建丰富、完善的产品体系 应对竞争，创造销售新奇迹 客户的需要 一张保单带来全面的保障 能领钱、能还本、能分红、有保障 销售人员的需要 开发新客户的最佳理由 回馈老客户的最佳礼品,产品介绍,国寿福禄双喜两全保险（分红型） 国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险 国寿附加豁免保险费重大疾病保险,主险单独销售 1+2组合销售,可否1主险+1附险销售？,NO,主险介绍,国寿福禄双喜两全保险（分红型）,60岁,什么人可以买？,30天,身体健康,怎样交钱买？,5年,10年,3年,合同生效之日起，被保险人拥有：,保险责任,生 存 返 还,每两周年领保额的10%,至75岁满期 领取所交保费（祝寿金） 合同终止,如附加重疾已赔付，满期金按期满时 所交保费扣除已给付重疾金后的余额,合同生效之日起，被保险人身故：,保险责任,身 故 赔 付,退身故时所交保费 (不计利息),如附加重疾已赔付，身故金按被保人身故时下列两者较大值重新确定： 1）主险所交保费扣除已给付重疾保险金后的余额； 2）主险现金价值。,现金领取 累积生息,红利事项,现金价值 80%,客户权益,产品介绍小结,国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险,一年后，发生重大疾病，按基本保险金额给付重大疾病保险金，附加合同终止，主险继续有效。意外伤害不受一年的限制。,一年内，发生重大疾病,退还附加合同保险费不计利息）；附加险合同终止，主险继续有效。,主险合同终止则附险合同终止；退保必须主附险一起退。,投保范围：三十日以上、五十五周岁以下,保险期间、交费方式同主险,给付重疾金后，主合同 身故金、满期金重新确定,1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病,7、急性或亚急性重症肝炎 8、慢性肝功能衰竭失代偿期 9、瘫痪 10、严重帕金森病 11、严重度烧伤 12、主动脉手术,12种,国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险,与公司哪款险种相同？,一年内重疾，退本附加险保费（不计利息），本附加险终止。 主险继续有效，享受返还与分红 一年后重疾，豁免被保险人重大疾病确认日以后的主合同及本附加合同的保险费，视同投保人交纳了重大疾病确认日以后的主合同及附加合同的各期保险费。 主险继续有效，享受返还与分红 主险合同终止则附险合同终止；退保必须主附险一起退。,国寿附加豁免保险费重大疾病保险（A款）,保险责任,保险期间为主险交费期间 ；投保范围、交费方式同主险,主险合同终止则附险合同终止；退保必须主附险一起退。,若被保人身故，主险可退保费，两个附险是否可退费？ 满期时附险如未赔付过，是否可退附险保费？,若重疾给付豁免保费后，主险身故金、满期金重新确定时 所依据的保费是指实际所交的还是包含免交的保费？,？,？,思考：,不退附险保费,含免交保费,每两年领取18888元，累计698856元,0岁，男，家人为其投保国寿福禄双喜主险+2附险，主险每年交10万元，5年共投入50万元，基本保额188880元。另外交纳附险保费,豁免保费 主险有效,扣除重疾金,产品亮点透析,关键发现,产品亮点透析,健康,养老,返还,分红,免交,身故,多重保障,国寿福禄尊享两全保险是“福禄”系列 的高端版，为高端客户而设计！年交保费50万起。,福禄尊享保障计划 国寿福禄尊享两全保险（分红型） 国寿附加福禄尊享提前给付重大疾病保险 国寿附加豁免保险费重大疾病保险,国寿福禄尊享两全保险（分红型）,若附加重疾赔付过，则身故金按身故时以下两者较大值重新确定： 1）主险所交保险费（不计利息）扣除已给付的重大疾病保险金后的余额； 2）主险现金价值。,大中城市高端客户群体 私营企业主、个体老板 年龄在30-50岁的高端客户 有稳健投资需求的成功人士,“福禄尊享”目标客户群,福禄尊享四大亮点,投保范围 保险期间 交费年期 保险金额,附加福禄尊享提前给付重大疾病保险简介,与主险相同,1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病,7、急性或亚急性重症肝炎 8、慢性肝功能衰竭失代偿期 9、瘫痪 10、严重帕金森病 11、严重度烧伤 12、主动脉手术,重疾病种,出生三十日以上、五十五周岁以下,1）一年内，发生重大疾病，无息退还保费。附加合同终止，主险继续有效。2）一年后，发生重大疾病按基本保险金额给付重大疾病保险金。附加合同终止，主险继续有效。 （若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制）3）给付重疾金后，主合同身故保险金额重新确定。,附加福禄尊享提前给付重大疾病保险简介,保险责任,福禄尊享也可附加豁免保险费重大疾病保险（A款）,国寿福禄尊享保障计划（1主险+2附险）小结,重疾给付后，主险继续有效,示例利益演示：,如果福福生存至99岁，生存领取（5801208元）假设中等红利（14453166元） 共获得收益20254374元！,福禄尊享保障计划六大亮点,长寿是金 终身收益,重疾给付 保障全面,保费豁免 关爱体现,生命保障 彰显身价,理财分红 保值增值,高额返还 尊享一生,练一练,如何介绍新险种!,业务员告知客户的交费金额与费率表中查到的不符怎么回事？ 业务员告知客户的收益金额与坐席根据保额、责任计算的不符怎么办？,思考：,
