仪器使用成本控制
杭州瑞析科技有限公司,徐家顺 手机：13857182675 Email:jasonoxuyahoo.com.cn QQ:82593031 www.hzrush.com,杭州瑞析科技有限公司,成立2006年，目前从事安捷伦，岛津，waters等各大主流品牌新仪器及二手仪器的销售服务维修业务。目前中国高端仪器市场实质上被国外完全垄断，品牌市场垄断者（请朋友们注意，非品牌仪器生产者）完全垄断了市场，用户如果选定一个品牌（其实基本都是在这三家中选），基本上没有多少选择余地，寻价寻来寻去就一个说了算，所谓备案，授权等手段，都是为了更好的垄断，结果只能是用户吃亏；目前真正提供价格竟争的只有瑞析第二家。主要核心成员 徐家顺：总经理，负责瑞析全面工作。 方勋华：中南工业大学物理学硕士，现长驻德国，主要负责新仪器的进货工作。 Abe：原HP分析事业部（安捷伦前身）资深硬件工程师，在HP工作20年，现主要负责二手仪器的验收验证筛选工作，拥有安捷IQOPPV资质并能培训授权工程师。 张超云：南京理工大学及电子信息工程研究生，为军工电子专业，曾为华为项目经理，现主要负责仪器软件电子方面工作。 朱有树：小学文化，从事高档进口设置维修20年，现为二手仪器的检修拆装。 张国华：浙江大学食品博士，主要从事质谱色谱应用。 其它安装工程师主要为药化及仪器分析专业等本科生为主，主要从事日常安装调试培训等初级工作。,政府扶持,2010年杭州市“雏鹰计划”，并获得50万现金奖利。 2012年获杭州市中小科技型企业认定，获得政府2000万贴息贷款。,分析仪器使用成本构成及成本控制方面的个人看法，仅供参考,A1仪器选购（硬件成本控制：通俗总结：使用时间1-5年购卖岛津最省钱，使用时间5-10年，购买安捷伦最省钱，仪器使用5-20年，waters最省钱。目前以四元标准全套配置价格依次约25万-35万-55万,品牌选型适合企业自身需要最贵的肯定是最好的，但不一定是最适合的;最便宜的往往不是最省钱的。 目前中国市场，以医药行业用量最大最多的液相为例：一线三大主流液相品牌：Waters,安捷伦，岛津 二线如美国戴安，PE,赛默飞世尔，德国诺尔等，品质还行，但市场份额小，服务及配件耗材市场不够成熟普遍。 三线以依利特，伍丰等为代表的学习国外技术并供助国外关键部件组装而成的国产品牌，但如自动进样器，荧光检测器，二极管阵列检测器等只能原样进口贴（换）牌。建议： 如果你的样品色谱条件复杂，经常导致压力忽高忽低，色谱柱经常堵塞，又希望使用几十年，单位经费也较为宽松的话，本人觉得Waters是不错的选择，用不坏；国内实验室条件相对国外要差一些，但维护一下，影响不大。 如果方法成熟，特别是医药行业，基本按照药典等标准方法做，安捷伦是不错的选择，价格，质量中上水平；使用普遍。 如果经费较为紧张，或不想投入太多，短期项目等，可选择日本原装岛津，使用上没问题。,下面就分别从这三大品牌仪器选购配置为大家提供点参考,A1-1 Waters 全球第一大液相品牌：耐用，寿命长；自动智能化法规性强，如果仪器稍有性能不好，将报错停止使用，即不能将就用。,A1-1-1 UPLC真正开发者，其它如安捷伦，岛津等的超高压液相色谱都是或多或少学习借鉴Waters的。 UPLC对于色谱研发，极难分离物具有卓越的性能。 使用成本高：色谱柱，流动相等要求高。,A1-1-2 Waters UPLC典型梯度色谱图,A1-1-3 UPLC通用配置报价：新仪器成交价约75万，二手：约40万，价格虽然贵，但由于速度快，一天多出很多样品，分离度极高，从人机平均来讲反而省钱。,A1-2-1 e2695四元分析型液相色谱仪,经典分析型液相色配置选型：新的55万左右，二手：25万左右,A1-2-2 其它Waters1525 1515 等单双泵配置,单双泵配置技术成熟，性能上也保持经久耐用优点，可灵活选配。,A1-2 安捷伦 全球市场占有率最大，品质中上。,气相，气质品质上乘，性能稳定。 液相品质中上，使用普遍；液质市场占有率较大，品质中等。 配件耗材市场系统成熟，特别是收购了瓦里安后在光谱及气相及气相色谱柱等更加突出。 最新的1290方面如单身阀等感觉借鉴了Waters的不少东西,A1-2-1 安捷伦几款经典配置及价格,气相7820AFID+SPL ：13-15万 7890AFID+SPL手动:18-25万 增加液体自动进样器的话16位加4万左右，150位9万左右。溶剂残留检测用7890A-7697顶空自动进样气相全套约45万左右，以上价格仅作参考，地区不同价格差异较大。 1260紫外四元系统：35万左右，1260四元二极管系统：45万左右，OPPV认证费用约1.5万左右，顶空气相的OQPV贵一些，3万左右。,A1-2-1-1 7890A气相色谱仪,A1-2-1-2 1260四元梯度紫外检测器系统,A1-3 岛津 日本原装品质稳定，性价比高，针对亚洲市场较为合适使用，产品有显明的日本产品特点，前面几年使用还是较为稳定，但3-5年以后故障率明显高很多，坏得快。,最近的20A品质有所提高，特别是自动进样器提高不少，故障率也下降很多。 岛津产品：日本产质量往往比苏州产的高很多。,A1-3-1 岛津LC-20A四元梯度系统及二元系统,产品价格体系成熟：销售价约75折,B配件耗材,配件耗材渠道良好 建立稳定的配件耗材渠道战略伙伴式供应商，保证货源稳定，质量可靠。 合理使用替代品（成本下降约20-40%），品牌厂家OEM产品（特殊专业供应商清楚整个过程）,部分部件甚至外工产品质量寿命优于原厂正常销售产品因为部分强势品牌产品并不希望其自身耗材配件寿命太长，而是有一定稳定期的合理损耗周期，以期维持后期消耗品配件高额利润及支付工程师高额人工成本等商业目的。如氘灯，柱塞杆及密封圈，比例分配阀等特别昂贵等部件，其实品牌厂商根本无法生产，都是外工定制产品，但会提出严格保密协议，严禁单独销售，同时在定制过程中，部分性能是按品牌厂商的理念进行加工的，一般来说，质量不会差，但不一定就是最好的。 一些如自动进样器定量环，色谱柱等可进行再生修复使用，基本不影响使用效果，如：插图标示，G1311A,1329A定量环01078-87302/1306元 接头处由于嫁接变径，很容易折断，更换需要一千多元，瑞析定做的特殊接头，修改好约380元，正常使用。,B1-1 WATERS 耗材配件,Waters耗材配件同仪器一样，是最贵的 检测器光学组件、电路板等建议用原厂商产品 氘灯色谱柱及泵的部分配件，过滤管线等可适当采用OEM厂产品，这些核心部件的OEM厂一般都是长期为品牌仪器加工部件，普通工厂无法加工，也就是说，很多本来就是同一条生产线下来的。 色谱柱是通用产品，根据样品需要选择。价格相比较通用产品还是Waters最贵。 一些价格高的，如大赛璐等一些大型制备手性柱价格昂贵，新的一般都在10万以上一根，可适当选择国外二手色谱柱。从国外进二手一般会1-2万成本，但二手色谱柱风险远高于仪器，一般可选择与供应商共同承担风险方式合作：一，共同承担风险，如成本2万，用户承担一万，供商出一万，销售价：2.3万。二，由供应凋承担风险：销售价：3万以上，但如果色谱柱不好用，无条件退货，供应商承担2万风险，类似商谈合作，如果成功，用户节省7万左右，供应商也有点利润，如果运气不好，双方都能承受。,B1-2 安捷伦耗材配件,安捷伦配件耗材供应体系算最为完备，标准货号销售方便了广大销售体系，但相对也形成了垄断。 替代情况也与waters差不多，但代工厂遍布日本，新加波，中国，德国，美国，澳大利亚等地，优良替代品也不少。,B1-3 岛津配件耗材,岛津进入中国市场较早，国产产品如LC-15C,GC2014C,6300C等采用国内经销商模式，日本原装产品是直销模式，耗材配件又分给日本背景企业批发。配件耗材市场比安捷伦无序。,C1 维修维护成本,维修成本在仪器上支出成本昂贵 因为维修件大多过保，配件费及人工费极高，所以作为企业成本控制在此阶段值得仔细斟酌。仪器的供电电源异常重要，电路带来的故障住住是重大的，昂贵的。 实验环境对仪器长期运转有影响，因为对太熟悉的往往容易忽略，所以容易在问题积累很长时间后发生。如空气质量，灰尘，温湿度等。 操作人员素质，使用习惯。 仪器一些扩展功能，如清洗，切换功能的正常使用，可延长及扩展仪器的使用。 各模块主板电路板是最为昂贵的维修：由于国外对技术扩散的控制，特别是对中国的控制及对技术提高的要求，电路采用高集成化，越来越多层电路板化，对电路板的维修越来越难，特别是品牌厂商，完全是采用：只要有问题就更换的模式，费用即为昂贵，如检测器，泵，自动进样器主板，逻辑板，电源板等，一有问题更换就二万，甚至好几万都很常见。事实上并不如此，一般来说，约90%是可维修的，不能维修都是购买不到精度如此高的元件；只有1%左右是完全不能维修的（这些数据是来源于瑞析8年的实践经验，不代表任何品牌产品测试结果）。,C1-1 Waters,Waters 常见维修 自动进样器维修 传感器定位维修 压力传感器维修 电源板维修 柱温箱维修（问题机率高，以2695为例） 柱温箱电路板维修 启动不了维修 显示屏维修 泵头不同步维修（电路板或泵内部弹簧损坏）最为贵，一般直接更换整个泵组件，费用2-3万左右，瑞析维修：插图，费用约：6800元,C-1-1 Waters 电路板维修,C-1-1-2 Waters 传感器,传感器,C1-2 安捷伦,安捷伦常见维修 各主要模块电路板，泵，自动进样器，检测器 脱气机 柱温箱 各阀件,C1-2-1 电路主板,各模块主板 这是G1329的主板，往往出电源失败及无法通讯等错误时是可以电路板本身进行维修,C1-2-2 安捷伦维修,sensor,压力传感器,C1-3 岛津维修,岛津常见维修 检测器主板 泵主板 自动进样器维修频率还是较高 其它阀件维修,C1-3-1 电路板，电源板，CPU主板,SHI,制备纯化液相色谱仪,Waters,Waters 2545 2998 四极杆质谱,2545 2998,Preparative HPLC,W,2545 Q,2545 Q,制备纯化色谱,PREP HPLC,Workstation,Software,PRE HPLC,PR,特殊检测器,一些价格高，特殊检测器杭州常年备货,液体闪烁计数仪：放射性强度测量,Liquid Scintillation Analyzer,特殊检测器及特种设备,T,WATERS2695-赛默飞世尔LCQ高灵敏度多级离子井液质联用（原热电）,Quotation,德国赛多利斯精确控制发酵系统,发,瑞析公司为给大家提供的便利,杭州随时备有如下现货：（瑞析所有渠道采用点对点的方式，减少所有中间环节） 安捷伦1260液相，7890A-7697自动顶空气相，岛津LC-20A日本原装液相，Waters e2695等新出厂新仪器。 相关三大品牌主流机型及所有类型检测器的国外二手经检修符合出厂使用，价格经济适用的二手仪器并提供租用及借用服务。 二手的大型制备及气质，液质及特种设备，对照品及杂质合成纯化合作，如采用先进的高效微波合成并经自动化程度极高，并用分辩率极高的制备液相质谱联用仪进行纯化提取未知杂质。 提供FDA认可的OQPV验证服务（二手，新机都能提供）。 提供电路板包括核心如主板，逻辑板，电源板（仪器的电源板往往都很贵）等所有电路板维修，如大家手里有坏了的板子也可进行维修备用；损坏板子要详细记录现象，越详细越罗嗦越好，包括你所看到的，听到的，报错信息，代码等全部记录好随板子寄出。,很高兴认识大家！,谢谢！,
