外贸老鸟分享：阿联酋客户开发指南

外贸老鸟分享：阿联酋客户开发指南外贸老鸟分享：阿联酋客户开发指南 中东是一个充满外贸机遇的市场，已经成为很多外贸人重点开发的市场。阿联酋作为 其重要的地区枢纽，更是充满了很多外贸商机。作为外贸人，如何开发阿联酋市场客 户呢？今天就来谈谈这个问题。 先了解下阿联酋买家特点：先了解下阿联酋买家特点： 1、多方询价，广泛对比 阿联酋买家大多外贸经验都非常丰富，而且他们的进货渠道很多，会向多个供应商询 价，然后去对比。所以，在报价的时候一定不能虚报太高，否则就会失去这个客户。 2、喜欢看样品 阿联酋买家在收到出口商的报价后，一般都要求看样品；甚至对他们过去曾经进口过 的商品，也会在再次成交前要求看样品。所以，和他们打交道，任何时候都不要忽视 样品的质量。 3、喜欢用支票付款 对他们来说，只需在银行开户，有一定数据的定期存款、就可以有一本支票薄。特别 是迪拜买家，他们喜欢用支票付款，一定要小心空头支票。 4、喜欢迅速报价 他们脾气比较急，会要求出口商能立马报价；但是他们自己的办事速度又非常慢，告 诉你今天答复，可能要等几天才可以，你要做好心里准备。 开发开发阿联酋阿联酋客户，以下客户，以下 9 9 种方式比较可行：种方式比较可行： 1 1、迪拜展会、迪拜展会 迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东 80%以上的货物都要经过迪拜进行 中转，辐射到非洲南美印度等国家。同时，迪拜汇集了全世界 120 个国家的商人，长 期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会，能获得大量阿联酋客户的关注，当面 交流更容易了解客户，成功签单。 2 2、阿联酋海关数据、阿联酋海关数据 如果你不吝惜资金的话，可以直接购买数据。如果你不想花钱的话，可以试试免费的 阿联酋海关数据： https:/www.tradesns.com/cn/data/buyer/United%20Arab%20Emirates.html 。 利用该网站的搜索功能可以免费获得更多采购商信息： 上方搜索框中输入“产品关键词”查询，可以免费获得全部“采购过该产品的”国外 采购商企业名称； 注册成为网站会员，点击采购商企业名称，可以看到其详细的进口数据、联系人信息， 但免费会员、每天只能免费看 10 个企业的数据。 大家可以每天登录网站、变换关键词搜索，可免费获得很多采购商的重要信息。 3、谷歌搜索谷歌搜索 进入阿联酋 Google（www.google.ae），搜索产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀 /importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/.），能搜到 很多相关的阿联酋企业，潜在采购商就在其中，需要分析、筛选。 4 4、LinkedInLinkedIn 和和 FacebookFacebook Facebook 有很多阿联酋贸易公司在上面找国外客户，可以重点开发下这些贸易公司， 可能会拿到一些批发商、专业中间商。 LinkedIn（领英）是全球最专业的职场人士社交平台，入驻了数亿会员，里面有最真 实的客户信息；可以用它开发到目标客户。具体开发方法，可以看下这篇文章： https:/club.1688.com/threadview/51466525.htm 5 5、利用中东企业名录找客户、利用中东企业名录找客户 http:/www.arabo.com/是一个多语言的（法语、英语和阿拉伯语）中东企业名录。网 站分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。 前两部分按国家分类，后两部按行业种类分类，大家可点击相应国家或行业查询公司 信息去寻找目标客户。 6 6、中东、中东 B2BB2B 平台平台 推荐 tradekey（https:/www.tradekey.com/）平台，是中东地区一个比较有名的 B2B 平台，能媲美我们国家的阿里巴巴。可以用 Google trend 和 Google adwords 去分析 选择一些搜索量大的关键词，多发产品，认真写描述，多配一些不同角度的产品图， 用心经营，可以得到客户的主动询盘。 7 7、在迪拜设立办事处、在迪拜设立办事处 迪拜是阿联酋商人分布最多的地区，如果在这里开设办事处，更容易打开本地人脉和 知名度，有了这些外贸生意会越做越好。 8 8、和国内的贸易公司合作、和国内的贸易公司合作 中东的贸易公司在我国应该设有办事处，他们手中掌握有大量的客户资源；大家可以 去发动资源，看看身边有没有人知道这些办事处，去尝试和他们进行联系。 9 9、授权阿联酋当地公司销售产品、授权阿联酋当地公司销售产品 这种方法很多西方公司在用，我们也可以效仿。可首先考虑迪拜的公司，最好去本地 实地考察一番。 阿联酋是中东北非地区的物流枢纽，转口贸易比重较大；想要开发中东、非洲客户的 外贸人，可以此地为突破口。